Многие предприниматели ищут бизнес с низким порогом входа и быстрой окупаемостью. Работающий в фитнес-индустрии более 20 лет Алексей Кочкин, как ему кажется, нашёл такое дело – открыл фитнес-зал без персонала. И уже через месяц после технического запуска проект вышел на точку безубыточности. О том, как работает зал без персонала и почему в таком формате автоматизация – не вспомогательный инструмент, а основа бизнес-модели, основатель проекта «Свой фитнес» рассказал порталу Biz360.ru.
Алексей Кочкин – предприниматель из Екатеринбурга, основатель зала без персонала «Свой фитнес». Имеет высшее экономическое образование. Со второго курса начал работать фитнес-тренером в премиум-клубе, где прошёл путь от инструктора тренажёрного зала до VIP-тренера. В фитнес-индустрии более 20 лет, последние пять лет из которых – управляющий в клубе «Антарес X-Fit Премиум». В 2026 году открыл зал без персонала «Свой фитнес».
Я в фитнес-индустрии больше 20 лет: начинал тренером, был фитнес-менеджером, а теперь работаю управленцем премиального клуба – и в 2026 году открыл собственный проект «Свой фитнес». Зашёл в нишу, которую хорошо знаю, и строю бизнес на профессиональной насмотренности. Все мои решения в качестве предпринимателя продиктованы опытом и знанием нюансов индустрии.
- Фитнес-зал без персонала – небольшой тренажерный зал или фитнес-студия, где все базовые процессы (оплата, доступ в помещение, учёт посещений и взаимодействие с клиентом) автоматизированы. Нет постоянного дежурного персонала. Клиент покупает подписку онлайн и проходит в зал по QR-коду или с помощью мобильного приложения. Собственник или управляющий контролирует работу объекта через цифровую систему управления.
Формат зала без персонала привлек меня высокой маржинальностью и низкой точкой входа. Открытие клуба под ключ обошлось в 11,1 млн рублей при том, что я не экономил на оборудовании, ремонте и инженерных коммуникациях. Рентабельность залов без персонала – порядка 50%, тогда как у традиционных фитнес-клубов редко превышает 15-17%.
Расположение – главный фактор успеха во многих видах бизнеса, фитнес – один из них. Нужно найти густонаселённый жилой массив с высокой плотностью населения и без конкурирующего фитнеса рядом. Мы искали такую локацию, чтобы в пяти минутах ходьбы от спортзала находилось как минимум 3000 квартир. Её удалось найти в ЖК «Космонавтов 11» в Екатеринбурге – в пятиминутной доступности более 5000 квартир, ближайший фитнес-клуб находится в 20-25 минутах ходьбы.
Помещение площадью 133 «квадрата» расположено на первом этаже дома. Важно, что в нём есть панорамные окна – они не только источник естественного света, но и бесплатная витрина клуба. Благодаря атмосфере тренировок зал привлекает внимание прохожих и вызывает интерес. Ещё заметнее клуб делает яркая неоновая вывеска.
Позже выяснилось одно слабое место выбранной локации – удалённость от автомобильной дороги и автобусной остановки. Это ограничивает заметность объекта для большинства жителей ЖК, чей маршрут не проходит непосредственно мимо клуба. Но бороться с этим на данном этапе можно только с помощью маркетинга.
Планировку я продумал сами, а для расстановки оборудования привлёк партнёров, использующих 3D-визуализацию. Компактное помещение удалось сделать комфортным для одновременного нахождения 15 человек благодаря рациональному использованию площади и зеркалам, визуально расширяющим пространство.
На отделке не экономил: тёплые полы в раздевалке, душевые системы с термостатом, декоративная штукатурка, декоративные панели и дизайнерские акценты в интерьере. В сегменте фитнес-залов без персонала обычно устанавливают максимально бюджетную сантехнику и выбирают простые материалы. Но мой опыт работы в премиальном клубе не позволил опустить планку по качеству. И в этом есть бизнес-логика: в раздевалке клиент проводит немного времени, но именно там у него складывается первое впечатление о зале.
Отдельное внимание уделил техническим системам. Вентиляция сделана с запасом: 1600 м³/час при нормативе 80 м³/час на активно занимающегося человека, то есть по воздухообмену зал рассчитан на группу до 20 человек. Кондиционирование тоже усиленное: вместо двух сплит-систем поставил три – такую подсказку дала нейросеть, обратив внимание на наличие панорамных окон и солнечную сторону. Несколько жарких дней в апреле подтвердили правильность решения и заставили задуматься об атермальной плёнке на окна.
Тренажёры я выбирал по принципу «лучшие решения по средней цене». Главный показатель – долгая амортизация оборудования.
Один из центральных элементов зала – силовая рама-трансформер, которая работает и как стойка для приседа, и как рама для жима, при этом она оснащена страховочными барьерами. Для компактного помещения это особенно важно: один агрегат закрывает сразу несколько задач и позволяет не перегружать площадь. Такие решения часто недооценивают на старте – кажется, что они не впишутся в небольшой формат, хотя на рынке уже есть удачные компактные модели.
В зале стоят кардио- и силовые тренажёры для всех групп мышц. Всё это стоило около 5 млн рублей.
Система автоматизации – то, что делает зал без персонала рабочей бизнес-моделью. Она состоит из трех элементов.
Первые два - умный домофон, интегрированный с мобильным приложением для клиентов. В приложении клиент покупает подписку, оплачивает визиты, бронирует время посещения, самостоятельно открывает дверь в зал. Третий элемент - CRM собственника, в которой отражаются продажи, активная база клиентов, посещаемость, отчёты и финансовый результат. Кроме того, система позволяет централизованно взаимодействовать с клиентами (делать информационные рассылки, создавать акции и т.д.).
В IT-решении, которое я выбрал, все три слоя собраны в рамках системы автоматизации для залов без персонала. Продукт «Фитбейс» работает по подписке, поэтому не потребовалось капитальных вложений на его внедрение и интеграцию.
Василий Суворов,
основатель «Фитбейс»
(экосистема цифровых сервисов
для фитнес-индустрии):
– Для владельца зала без персонала важно, чтобы путь клиента был максимально автономным. Человек увидел QR-код на скачивание приложения, зарегистрировался в нём, подписал там же документы, оплатил абонемент и ходит на тренировки, не прибегая к помощи сотрудников.
При этом крайне важна надёжность технологических решений: любые сбои в системе доступа или оплаты могут превратиться в негативный клиентский опыт. Система должна предусматривать резервные сценарии. Например, возможность удалённо открыть дверь по запросу клиента, если у него возникли сложности на входе. Мы всё это учитывали, создавая свой продукт.
При запуске фитнес-зала «Свой фитнес» лучше всего сработал локальный маркетинг: одно сообщение в Telegram-канале жилого комплекса дало 52 оплаченные подписки за две недели и около 200 установок приложения. Часть клиентов пришла к нам через карты в поисковиках – без специального продвижения, просто потому что объект хорошо виден в цифровой навигации.
Однако не все каналы оказались доступны. Идея продвигаться через управляющую компанию упирается в стандартный запрет со стороны жильцов, например, на рекламу в лифтах.
Теперь мы смотрим в сторону локального геомаркетинга: штендеры и виндеры можно разместить, выбрав наиболее эффективные зоны в соответствии с тепловой картой пешеходного трафика. Привлекали промоутера в хорошей спортивной форме, который раздавал флаеры с промокодами.
Периодически делаем рекламные посты в чате ЖК, подключаем знакомых, чтобы писали о нас во внутренних чатах домов. Используем реферальную программу в приложении. Планируем кросс-маркетинг с соседними бизнесами (кафе, спа-салоны, парикмахерские, аптеки и ПВЗ). Продвижением в соцсетях пока не занимаемся.
Стоимость месячной подписки – 3299 рублей, подписка на три месяца стоит 8990 рублей, разовое посещение – 799 рублей. Финансовую модель своего проекта я рассчитали сразу: для выхода на стабильную прибыль необходимо набрать 300 клиентов в месяц – из них должно быть примерно 270 подписок и 30 разовых посещений. Достичь этого показателя планируем к октябрю 2026 года – за семь месяцев.
Уже через месяц после открытия жильцы ближайших домов купили 100 подписок, а фитнес-зал вышел на точку безубыточности. В июне 2026 года у клуба было уже около 120 подписок и больше 160 уникальных клиентов за месяц.
В такой модели тренеры тоже покупают подписку для доступа в зал. Взаиморасчёты между тренером и клиентом проходят напрямую. Это даёт клубам без персонала дополнительные 10-20 тысяч рублей в месяц с каждого тренера (обычно их 3-5 человек).
Когда первый клуб «Свой фитнес» докажет жизнеспособность бизнес-модели, планирую открыть второй объект в Екатеринбурге. Посмотрим, как сработает этот план.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
