Нетворкинг или пустая трата времени: как отличить бизнес-сообщество от «клуба по интересам»

В России много бизнес-клубов, которые предлагают своим участникам разные активности и форматы взаимодействия. Стоимость входа колеблется от нескольких тысяч до миллионов рублей в год. Перед вступлением в деловое сообщество, надо понять, какие из клубов оказываются по-настоящему эффективными, а в каких собственник лишь тратит своё время. О том, как выяснить, где можно получить реальные связи и рост, основатель сообщества «Люди Бизнеса» Станислав Новиков рассказал порталу Biz360.ru.

Некоторые предприниматели, став членами бизнес-клуба или делового сообщества, испытывают разочарование. Часто проблема не в выбранной ими площадке, а в их собственных ожиданиях. Разберём иллюзии, с которыми часть собственников бизнеса приходят в бизнес-клубы. 

• Чудо-таблетка. Человек платит взнос и считает, что этого достаточно. «Я здесь, давайте контакты, сделки и партнёрства». Чуда не происходит, предприниматель считает, что клуб бесполезен. На самом деле, нужно иметь в виду следующее: бизнес-сообщество не выстраивает за вас ваш бизнес, не выстраивает ваши связи и не подписывает договоры. У вас должен быть продукт, запрос и понимание, что вы можете дать другим. 
  
  

• Статус ради статуса. Люди путают принадлежность к «кругу избранных» с реальным развитием. Кажется, что если попасть в «закрытую группу миллиардеров», то автоматически станешь «своим». Но селфи с известным бизнесменом в ленте не равно сотрудничеству с ним. Нужно искать пользу, а не возможность прикоснуться к элите. 
  
  

• Средство становится целью. Нетворкинг – это не цель, а инструмент. Если предприниматели приходят «знакомиться», то так и будут просто обмениваться визитками. Полезные связи возникают тогда, когда есть конкретная потребность и ресурс для её закрытия. 

Клуб разочаровывает, если нет собственной стратегии его использования. Но есть и объективные характеристики качества самого пространства. О них – дальше. 

Взаимодействие, а не шоу

Как выглядит мероприятие в деловом клубе? Вы сидите в зале, на сцене вещает «гуру», общение – кофе-брейк ради фото? Бегите, это – театр. 

Место, где решаются задачи, выглядит иначе. Круглый стол, люди общаются между собой, ведущий модерирует процесс. В такой обстановке достигаются цели бизнеса. Фокус не на выступлениях экспертов, а на обмене идеями и поиске путей преодоления трудностей. 

Психологическая безопасность

Когда в сообществе принято показывать только успех, как говорить о реальных делах и проблемах бизнеса? Зачем в таком случае нужно объединение? 

В сильном комьюнити нормально признаться: «У меня затык с продажами», «Не могу найти главного инженера», «Сомневаюсь в стратегии». В ответ получить не осуждение или насмешки, а 5-6 развернутых рекомендаций от предпринимателей, которые уже проходили этот путь. 

Отбор участников

Вход в клуб продаётся как «доступ к базе», и двери открыты для всех, у кого есть деньги? Вы получите не круг единомышленников, а платный чат с шумом и спамом.

В настоящих клубах членов отбирают по ценностям или уровню. Это не снобизм, а поддержание здоровой атмосферы и релевантности контактов. 

Ценности сильнее правил

Длинный список запретов и штрафов, но резиденты всё равно игнорируют правила? Это бюрократия в чистом виде. 

Если в группе поступают определённым образом не потому, что «так написано», а потому что «у нас так принято» (помогают, держат слово, не переманивают клиентов), – вы нашли то, что нужно. Культуру не пропишешь в регламенте: она либо есть, либо нет. 

Расскажу на собственном опыте. Когда я начал создавать сообщество «Люди Бизнеса», сразу строил модель так, чтобы масштаб не убивал глубину. Сейчас нас больше семи тысяч предпринимателей, но количество не влияет на качество. 

Ключевой принцип – разделение на уровни контакта: 

• Открытое поле (чаты, знакомства, общий поток) обеспечивает выбор людей, разнообразие опыта и масштаб.
  
  

• Камерные форматы (например, деловые ланчи) предлагают глубину, доверие и скорость договоренностей. 

Виды активностей в нашем сообществе: встречи и разборы, эфиры с практиками, тематические мероприятия, закрытые форматы внутри клуба. Не каждая нацелена на немедленный результат. Одни создают окружение, другие сдвигают мышление, третьи открывают доступ к знаниям. В совокупности это формирует итоговую пользу. 

Основной рабочий формат – бизнес-обеды до 10–12 человек. Вместо общих самопрезентаций – чёткая формулировка запроса, в выполнении которого требуется содействие. 

В процессе встреч наши резиденты 

• советуют друг другу проверенных подрядчиков;
• делятся опытом с приведением конкретных цифр и разбором ошибок;
• договариваются о сотрудничестве. 

Например, владелец производственной компании озвучил проблему простаивающих мощностей. Участники рекомендовали ему надёжного контрагента с регулярным объёмом заказов. Результат – дополнительная выручка 1,8 млн рублей в месяц. 

Важно, что люди возвращаются на следующие мероприятия. Повторное участие обусловлено не абстрактным интересом, а возникновением новых бизнес-задач. Таким образом, среда формируется не на основе разовых знакомств, а за счёт устойчивых связей, подтверждённых временем. Регулярное взаимодействие и рекомендации создают основу для высокого уровня доверия. 

Такая организация превращает нетворкинг в настоящий актив предпринимателя, который сокращает расходы, приносит контракты и снижает риски. 

Сохраните этот список и пройдите по нему до того, как платить взнос. 

Вопросы к себе: 

• Зачем мне это сейчас? Не в целом «полезно», а конкретно: найти партнёра, урегулировать вопрос с налогами, найти подрядчика.

• Есть ли в сообществе предприниматели моего уровня или выше? Если нет, роста не будет.

• Это массовка или есть возможность реально поговорить в узком круге?

• Буду ли я туда возвращаться? Или это разовая история «посетил и забыл».

• Могу быть собой или нужно играть роль «успешного успеха»? 

Вопросы к организаторам: 

• Кто составляет костяк сообщества? Кто ходит на мероприятия клуба регулярно? Можно ли пообщаться с этими людьми?

• Кто получил реальную пользу благодаря комьюнити? Попросите не отзыв, а конкретный кейс и контакт этого человека.

• Как отбирают новых членов? Если ответ «плати и заходи» – мимо.

• Как регулируется агрессивная продажа услуг участниками?

• Можно ли посетить 1-2 мероприятия до покупки годового членства? 

Это самая важная мысль. Бизнес-сообщество даёт своим резидентам: 

• Возможность избежать потери или минимизировать их благодаря проверенным гипотезам.

• Доступ к сделкам и партнёрам.

• Поддержку, потому что есть люди, которые скажут: «У меня так было, держись». 

Но комьюнити не даёт: 

• Готовый продукт. Его создавать придётся самостоятельно.

• Подписанные договоры. Заключать их предстоит вам.

• Дисциплину, потому что её нужно воспитывать внутри.

• Ответственность, ведь выбор в принятии решений всегда остаётся за вами. 

Финальная рекомендация. Ищите не статусные вывески, а форматы, где придётся работать головой и языком. Если после встречи нет ни одного инсайта, полезного знакомства или чёткого шага для реализации – вы были не в бизнес-клубе, а на светской тусовке.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
biz360