Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Менеджмент
  • Маркетинг
  • 5

Бизнес из топора: как спасти своё дело столяру-предпринимателю

Прочтёте за 4 мин.
25 июля 2017

Алексей Махомашкин – о том, как непросто строить бизнес в русской провинции

IT-инструменты, которые использует Алексей Махомашкин

  • 1С:Бухгалтерия
  • Пакет Microsoft Office
  • WhatsApp
  • Сервисы Яндекса

Работе с деревом Алексей Махомашкин научился от отца – потомственного плотника и столяра, в роду которого, как говорят, был даже один мастер чуть ли не в статусе «поставщик двора его императорского величества». Из этой науки вырос и уютный дом для молодой семьи, и бизнес – столярная мастерская в старинном городке Старица. Главная специализация мастера Махомашкина – двери и окна высочайшего качества. А главная болевая точка – упавший в связи с кризисом поток клиентов. О том, как выживает ремесленный бизнес в русской провинции, порталу Biz360.ru рассказал Алексей Махомашкин.

Досье

Алексей Махомашкин, 45 лет, предприниматель из Старицы (Тверская область), основатель столярного дела «Мастерская Махомашкина». До основания собственного дела работал оператором станка с ЧПУ на механическом заводе. Адрес мастерской Алексея Махомашкина: Тверская область, г. Старица, Ржевское шоссе, 16А.

Алексей Махомашкин

Надо найти людей

Мы сидим в небольшом «офисе» Алексея Махомашкина в его новом цехе. За дверью визжат и гудят станки, обрабатывая доски для нового изделия. Рядом – образцы продукции, каталоги. И хозяин по памяти рассказывает, сколько и каких дверей и окон у него заказали в прошлом месяце и как идут продажи в этом. Впрочем, цифры совсем небольшие. 

«До апреля работы было совсем мало, я всех своих работников, - а их шесть человек – постарался максимально в отпуска отправить, - делится Алексей. -  Всё равно какие-то деньги им платил, чтобы они от меня не ушли: хороший столяр – невероятно ценный кадр, нового потом найти очень трудно. Ещё тут были какие-то технологические и подготовительные работы, но ни заказов, ни прибыли, всё за счет моих собственных сбережений. 

В апреле более-менее смогли сами себя окупить, – а на зарплату и коммуналку мне в месяц надо минимум 80 тысяч рублей. В мае уже лучше – продали 15 дверей (с установкой получилось около 150 тысяч рублей выручки), ещё окон на сотню. В готовом изделии у меня себестоимость примерно 60 процентов. Так что где-то 100 тысяч, считай, заработал. Но это мало, нет клиента, пропал он, - кризис. Надо искать людей». 

Эту мантру - «надо найти людей» – Алексей за время нашего разговора повторил раз двадцать. А что делать, если вся жизнь твоя, твоей семьи и работников сейчас зависит только от одного – сколько удастся выполнить заказов? 

Первые деньги

Предпринимателем Алексей Махомашкин стал совершенно случайно. Если бы кто-то сказал оператору станка с ЧПУ на механическом заводе в древнем городке Старица  Тверской области, что он скоро займётся бизнесом, тот бы вряд ли поверил. Хотя времена тогда – начало 1990-х годов – были удивительные, судьба или карьера у каждого могла в любую секунду измениться до неузнаваемости. 

А получилось всё как? Встретил юный Алексей прекрасную Татьяну и в 18 лет на ней женился. Молодой семье решили ставить отдельный дом. Отец Алексея – потомственный плотник и столяр, говорят, в роду был даже один мастер чуть ли не в статусе «поставщик двора его императорского величества». Решили всё делать своими силами. Стройку начали с того, что оборудовали на новеньком участке столярную мастерскую. 

Алексей Махомашкин

«Когда строили дом, отец и тесть нас с братом всему и научили, - вспоминает Алексей. – Ну как научили? Один раз покажут, а дальше сами. Так я работу с деревом и освоил. Причём в нашей мастерской станки были самодельные, сами варили их, собирали. Потом, когда перешёл на профессиональные станки, стало намного легче работать».

Из этого строительства выросли и добротный уютный дом, и бизнес. Как получилось? В Старице есть много домов-«хрущёвок». И кто-то из приятелей, увидев, какие двери сделали Махомашкины для себя, попросил и ему в квартиру поставить такую же. Парни не отказали. А затем соседи того первого заказчика заинтересовались. И внезапно в столярную мастерскую, поставленную только для собственных нужд, потянулся поток клиентов. 

«В панельных домах деревянные двери надо менять каждые двадцать лет, - уверяет Алексей. – Мы тогда чуть не всю Старицу обеспечили. Пошли первые деньги. А у моего мехзавода дела пошли совсем плохо, зарплату по семь месяцев не платили. В результате я оттуда ушёл. И вот с тех пор почти 25 лет занимаюсь дверьми и окнами». 

День на отдых, три на бизнес

Дальше жизнь Алексея складывалась так: после завода он всё-таки устроился оператором на городской водоканал с графиком «сутки через трое». Все свободные дни пропадал в столярке – заказы шли, и отказываться от них было глупо. В результате официальная работа стала скорее местом отдыха. По крайней мере, там не надо было бесконечно таскать доски. 

«На своей ставке я получал какие-то очень смешные деньги, двери и окна давали раз в десять больше, - вспоминает Алексей. – К 2001 году стало ясно, что наша столярка – это серьёзное дело, не шабашка. Я тогда сделал две вещи: зарегистрировался как индивидуальный предприниматель и купил первые профессиональные станки». 

В те времена вокруг шло активное дачное строительство, и заказов было много. Алексей уже сотоварищи тогда успевал делать по 25 дверей в месяц, заказчики выстраивались в очередь на несколько месяцев. Дело благополучно росло и развивалось. Стали поступать заказы издалека – строительные бригады старицких мужиков трудились в разных регионах, они часто советовали хозяевам заказать окна или двери от Махомашкиных.

Алексей Махомашкин 

«Четыре года назад мне удалось за бесценок приобрести очень хорошие станки – часть новые, часть б/у, но в хорошем состоянии, а потом почти сразу подвернулось здание, куда можно перенести производство и расширить его, - рассказывает Алексей. - Взял кредиты на 3,5 млн. рублей, до сих пор плачу. Тогда казалось, сейчас обустрою цех, запущу, налажу процесс – можно будет по 300 тысяч рублей в месяц прибыли иметь и жить припеваючи. К тому же в это же время сократили мою должность на официальной работе. Казалось бы – радуйся да развивайся. Но пришёл 2014 год, а с ним и тот самый кризис». 

Куда пропали люди

Двери и окна, которые делает Алексей, имеют две особенности. Во-первых, они очень высокого качества. Продолжая традиции династии столяров и плотников Махомашкиных, мастер сам мотается по лесопилкам, поштучно отбирает бревна, организовал производство так, что в его продукции не бывает сучков и задорин. 

В окрестностях Старицы кубометр еловой древесины стоит 6,5 тысяч рублей. Из него можно сделать три двери. Но сразу в работу доски пускать нельзя – сначала их надо просушить, а это 20 дней летом и целый месяц зимой. Своя сушилка рассчитана на 10 кубометров и пустой она никогда не бывает – там всегда лежит материал для будущих заказов. При изготовлении двери или оконной рамы из высушенных до положенных 6 процентов влажности досок выпиливаются сучки. И только потом начинается непосредственно работа над готовым изделием. 

Алексей Махомашкин

Все эти усилия стоят денег, и продавать двери дешевле 7 тысяч рублей за стандартный формат просто не выгодно. Кстати, в крупном мебельном магазине Твери фабричные двери по качеству сходные с теми, что выпускает Алексей, продают по 30 тысяч рублей.

Вторая особенность этой мастерской – здесь любят и умеют работать с нестандартными размерами. Потому что тех же дверей с ГОСТовским соотношением 203х90 см на рынке полно, их сотнями и тысячами штампуют фабрики. И пусть по качеству они сильно уступают махомашкинским, но и стоят каких-то 2 тысячи рублей. Поэтому конкурировать с ними очень сложно. А вот если кому-то надо, например, найти дверь 213х115 см или окно 1,5 х 1,5 метра, побегать придётся очень долго. Алексей всё это сделает с радостью, точностью, своим фирменным качеством и оперативностью. Но и заплатить за такие придётся дороже, пусть и не намного. 

Дверь стандартного формата от Махомашкина стоит 7 тысяч рублей, обычное окно – 12,5 тысяч, а «евро-окно» (деревянный стеклопакет) – 25 тысяч. Ещё по 3 тысячи будет стоить установка любого изделия

«Люди хотят сэкономить, покупают дешёвую дверь в магазине, она у них потом за два года разваливается и они приходят ко мне, - объясняет Алексей. – Другое дело, что средняя зарплата в городе – 15 тысяч рублей, то есть её почти всю надо отдать за новую дверь с установкой. Понятно, что людям это непросто». 

Выкрутиться помогают самые неожиданные заказы, которые периодически сваливаются Алексею. То местный аэроклуб решил обустроить общежитие для парашютистов и попросил сделать им десяток двухэтажных коек, на которые пошли обрезки от основного производства. На всё про всё ушла неделя и результат – 70 тысяч рублей выручки, 40 тысяч рублей чистого дохода. Другие заказчики попросили нарезать им 128 брусков с определённой фаской. Есть ещё деревянные медведи и садовые декоративные мельницы. Их тоже иногда покупают. Такие «халтурки» позволяют продержаться на плаву даже при нестабильной экономике основного производства.

Алексей Махомашкин 

«Я за 25 лет работы разучился что-либо ещё делать, да и вставать к станку в 45 лет уже поздно, - делится Алексей. – Так что мне просто жизненно необходимо вновь наладить работу мастерской, найти клиентов. Сейчас у нас работа начинается летом и продолжается до первого снега, потом - сплошной простой. Получать по 300 тысяч рублей в месяц прибыли, как я когда-то надеялся, конечно, не получается и близко. Реально после уплаты по кредитам и всего остального, хорошо, если остаётся хотя бы 30 тысяч в месяц. У людей просто нет денег, - вот заказчики и пропали. Сокращать цену, жертвуя качеством, я не хочу, соревноваться с поточниками – мне не под силу. Надо найти людей». 

Жизнь без рекламы

Исторически получилось так, что Алексею никогда не надо было искать заказчиков или более благоприятную нишу на рынке. Люди сами шли к нему с просьбами: сделай, пожалуйста. И он делал. 

Поэтому ситуация, когда спрос резко сократился, для мастера столярных и плотницких дел оказалась буквально критической. Потому что опыта самостоятельного активного привлечения клиентов у Алексея нет. 

До сих пор единственными «маркетинговыми инструментами» были два рекламных щита – на старой мастерской рядом с домом и на новом цеху, стоящем на обочине дороги Тверь-Ржев. Плюс – сарафанное радио и рекомендации старицких строителей. Но теперь этот резерв оказался выработан. И чем заменить его, Алексей пока не знает.

Алексей Махомашкин 

«В прошлом году взял рекламу на тверском радио, она стоила 25 тысяч рублей за три месяца, принесла мне десять заказчиков, - вспоминает предприниматель. – Я решил, что это невыгодно и отказался от неё. Пытался продвигаться в интернете, но парень, который взялся за это дело, объяснил, что там всё время надо куда-то что-то платить, как-то продвигать – я и не стал связываться. Хотя тут мне опять рассказали, что всё это может работать чуть ли не бесплатно. Не знаю, сам я в интернете не сижу, на что тут можно надеяться и кому верить  – не знаю». Сайта у мастерской до сих пор нет, клиенты либо пишут Алексею на электронный адрес mahomaschkina@yandex.ru, либо звонят по телефону. 

Кроме своей основной продукции - дверей и окон - Алексей готов взяться почти за любой заказ. Например, его столы и лавки уже украшают беседки и баню новенькой базы отдыха в Крыму. Хозяин здравницы обратился по рекомендации старицких мастеров, прислал фотографию того, что хотел бы получить. Результатом остался полностью доволен, следом заказал ещё и окна. 

«В Старице ещё недавно было пять таких мастерских – за последние несколько лет все закрылись, - заключает Алексей. – В соседних Ржеве и Зубцове тоже никого не осталось. Нет маньяков за 40 процентов прибыли работать. А я продолжаю. Но мне нужны люди, заказы, где бы их взять?»

Алексей Махомашкин

Читайте также:

Как заработать на производстве дверей в стиле лофт.
Как заработать на мебели из старых индонезийских лодок.
Как братья-фотомодели зарабатывают на аксессуарах из дерева.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Менеджмент Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам 16 октября
    Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе 16 октября
    Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам 15 октября
    Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов 15 октября
    Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений 12 октября
    Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных 12 октября
    Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США 11 октября
    Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Неочевидные советы для успеха: что необходимо делать предпринимателям 11 октября
    Неочевидные советы для успеха: как необходимо поступать предпринимателям
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи 10 октября
    Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Помогаем помогать: как работает и на чём зарабатывает сервис профессиональных сиделок 10 октября
    Помогаем помогать: как зарабатывает сервис профессиональных сиделок
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Единым фронтом: как отраслевое объединение продавливает необходимые для развития индустрии законы 09 октября
    Единым фронтом: как продавить необходимые для развития индустрии законы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков 09 октября
    Конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков
    Прочтёте за 8 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей 08 октября
    Конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес 08 октября
    «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации 05 октября
    От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию 05 октября
    Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа 04 октября
    Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Инвестиции в истца: как заработать на финансировании судебных процессов 04 октября
    Инвестиции в истца: как заработать на финансировании судебных процессов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг 03 октября Александр Иванов:
    Как найти и удержать клиента
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Единорог Роберт и другие предметы мебели: как заработать на интерьерных аксессуарах в виде животных 03 октября
    Единорог Роберт и другая мебель: как заработать на интерьерных аксессуарах в виде животных
    Прочтёте за 6 мин.
Идёт загрузка материалов