Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Персоны
  • Маркетинг
  • 5

Бизнес на пуантах: как устроена школа балета и стретчинга

Прочтёте за 5 мин.
20 декабря 2017

Екатерина Юрочкина – о том, как заработать на мечтах женщин о танце и гибкости

IT-инструменты, которые использует студия YaYaDance

  • AmoCRM
  • Яндекс.Касса
  • Webinar.ru
  • SMS.ru

Основные сложности многих начинающих предпринимателей связаны с поиском и удержанием клиентов. Основательница школы растяжки и балета Екатерина Юрочкина решила эту проблему в первую же неделю. Клиенты пришли к ней после объявления в Facebook и по цепочке рекомендаций. О том, как добиться лояльности клиентов и почему онлайн-занятия не менее эффективны, чем «живые» тренировки , основатель студии балета и стретчинга YaYaDance Екатерина Юрочкина рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Екатерина Юрочкина, предприниматель из Москвы, основатель студии  YaYaDance. Окончила финансовый университет Baruch College (Нью-Йорк) по специальности «финансы и инвестиции»; в Москве получила степень MBA по стратегическому менеджменту. В Нью-Йорке преподавала в балетных школах, в Москве работала по специальности в нескольких финансовых компаниях. Собственную студию балета и растяжки открыла в 2015 году.

Екатерина Юрочкина

В поисках себя

Москвичка Екатерина Юрочкина занималась танцами с детства. В возрасте 20 лет она переехала в Нью-Йорк и поступила в профессиональную танцевальную школу Dance Conservatory of New York. Там она проучилась 5 лет, потом преподавала и танцевала в различных проектах. Всего Екатерина провела в этом городе больше10 лет.

Несмотря на свои успехи, она не считала танцы серьёзным способом заработка и основной профессией. Поэтому параллельно с танцевальной карьерой в Нью-Йорке получила финансовое образование, а вдобавок к английскому языку выучила испанский. Забегая вперёд, скажем, что в Москве она продолжила «серьёзное» образование, получив степень MBA.

Вернувшись в Москву в 2013 году, наша героиня устроилась менеджером по внешнеэкономической деятельности. Проработав по специальности около двух лет, за это время Екатерина поменяла пять компаний. Увольнения происходили как по собственному желанию, так и по инициативе работодателя.


«Когда я работала в офисе, то чётко понимала, что здесь я не на своём месте. Вроде работала хорошо, но что-то «не шло». А когда я себя спрашивала, что же я хочу делать, не могла ответить на этот вопрос. Я понимала, что нужно что-то своё, но у меня не было никакой идеи, и я очень мучилась от этого», - вспоминает Екатерина.

Движение навстречу мечте

Вернувшись домой после очередного увольнения, Екатерина решила изменить ситуацию и найти дело, которое ей действительно по душе. Она взяла лист бумаги и записала на нём, что ей нравится делать больше всего. В списке оказались балет, языки, преподавание, а также строка «мотивировать и вдохновлять других». Подумав, как всё это совместить, она пришла к идее преподавания растяжки и балета на английском языке.

Сначала Екатерина восприняла свою идею скептически. Она всё ещё сильно сомневалась, что такими уроками можно зарабатывать. Но вскоре ей помог случай: одна из танцевальных студий предложила провести тренировку по растяжке вместо заболевшего тренера.

«У меня не было ни программы, ни музыки – ничего! Но я провела занятие так, что после него ко мне подошли две девочки и сказали, что хотят заниматься у меня индивидуально. И тут во мне как будто что-то переключилось. Я чётко поняла, что могу на своём увлечении заработать, что меня это вдохновляет, что я хочу этим заниматься», - рассказывает Екатерина.

Екатерина Юрочкина

Дальше она начала развивать свою идею. В группе Moscow Expats на Facebook написала объявление на английском, что преподаёт на этом языке боди-балет и растяжку. Через час ей позвонила девушка и сказала, что придёт на занятие вместе с тремя подругами-англичанками. Екатерина арендовала зал в студии, написала программу занятий на 1 час, подобрала подходящую музыку. Подготовка к первому уроку заняла около трёх часов.

Первые клиентки привели друзей, а те – своих друзей. Количество занятий увеличивалось в течение нескольких месяцев. Сначала появились утренние группы, потом к ним добавились вечерние. Вскоре начали приходить клиенты, которые хотели заниматься не в группе, а индивидуально.

Практически сразу же занятиями на английском заинтересовались и русскоязычные девушки. Большинство из них работают в крупных корпорациях, и занятия для них – способ совместить тренировку с уроком английского. Сейчас русскоязычные клиентки составляют 80% от общего числа занимающихся.

«Я не искала клиентов – всё пошло само собой, как по маслу. Когда находишь что-то своё, тебе сама жизнь помогает. Я даже в самых амбициозных мечтах не могла представить, что всё так сложится. Для меня это было чудом. Я начала зарабатывать сразу же, без какой-либо рекламы и вложений», - рассказывает Екатерина Юрочкина.

Екатерина Юрочкина

Подбирая название для своего проекта, она придумала около 20 вариантов. Затем вынесла их на обсуждение своим ученицам. Они выбрали два варианта, один из которых, YaYaDance, стал названием студии. Главное его преимущество, по мнению Юрочкиной – он легко запоминается.

Как всё устроено

Для проведения групповых классов Екатерина снимает два зала на почасовой основе. Это помещения сети клубов Gold&Dance, которая сдаёт свои площади в аренду танцевальным студиям и педагогам; их залы находятся в центре Москвы.

Сначала основательница YaYaDance рассматривала варианты долгосрочной аренды. Но в течение года подходящее помещение найти не удалось. Тогда Екатерина прекратила поиски, окончательно остановившись на варианте почасовой аренды зала. Главное преимущество такого подхода – не нужно искать клиентов для того, чтобы собрать как можно больше групп. Также он удобен тем, что не «привязывает» к помещению на длительный срок. Уходя в длительный отпуск, арендатор не платит за зал и не теряет в деньгах. Для Екатерины это важно, так как она любит подолгу путешествовать.


Групповые занятия проходят утром и вечером, каждая тренировка длится 1 час. Их посещают в среднем по 6-8  человек. Такое количество учеников позволяет уделить достаточно внимания каждому из них. На проведение индивидуальных занятий может уходить от 1 до 4 часов в день, для них Екатерина тоже снимает студии. Иногда она проводит тренировки дома у клиенток.

«Мой основной доход – это обеспеченные индивидуальные клиентки. Я их тоже не искала, они пришли по цепочке рекомендаций. Я беру не за счёт количества, а за счёт выбора клиентов», - рассказывает Екатерина.

Основным отличием своей методики преподавания основательница студии YaYaDance считает сбалансированность нагрузки и индивидуальный подход  к каждому клиенту. Основная цель занятий – развитие гибкости всего тела в комплексе и улучшение мышечного тонуса. Вне зависимости от направленности программы серьёзное внимание уделяется тренировке и гибкости спины.

YaYaDance

«Огромная ошибка считать, что растяжка – это «сесть на шпагат». Это абсолютно неправильный подход, даже нередко калечащий. Во многих студиях 40-летних женщин пытаются посадить на шпагат практически так же, как это делают с детьми в спортивных школах. Это больно, и во взрослом возрасте может привести к травмам. Конечно, если клиентка очень хочет, мы её посадим на шпагат. Но для меня самое главное – растяжка с точки зрения здоровья. А это в первую очередь гибкая и пластичная спина», - говорит Екатерина.

Нередко бывает, что клиентка приходит с главной целью «сесть на шпагат», но Екатерина видит, что начинать надо совсем с другого. Тогда ей приходится убеждать женщину в правильности своего подхода.

«Если человек просто хочет сесть на шпагат – я сделаю это, клиент всегда прав. Но при этом я попытаюсь переубедить. Как правило, ко мне приходят более взрослые женщины, и они обычно со мной соглашаются. В результате и спина становится более здоровой, и на шпагат можно сесть», - говорит Екатерина.

Екатерина Юрочкина

Что касается работы с детьми, то с ними Екатерина занимается только индивидуально. И таких классов в её расписании немного. За 3 года преподавания она поняла, что больше любит работать со взрослыми. Дети, которых к ней приводили мамы, далеко не всегда сами хотели заниматься. И нередко бывало, что ребёнку занятия в принципе были неинтересны.

«Когда ребёнок мотивирован, работать с ним одно удовольствие. Но если он сам не хочет – это совсем другое дело. Если ребёнок из очень богатой семьи, избалованный, и ему эти занятия совсем не нужны – для тренера это ад. Детское направление я буду развивать только в том случае, если оно «само пойдёт» - сейчас у меня другие приоритеты», - замечает Екатерина.

Занятия по скайпу и YouTube

Важное направление работы студии – занятия онлайн. С их помощью Екатерина делает свои программы доступными более широкой аудитории. Ученица выбирает программу, после чего ей приходит ссылка на курс видео, состоящий из шести уроков в неделю. Каждый урок длится от 10 до 45 минут.

Каждую вторую неделю клиентка получает новую программу тренировок и вместе с ней новые видеоуроки. Её задача – повторять упражнения за видеотренером и выполнять все рекомендации. Программу одной тренировки можно выполнять как за одно занятие, так и за несколько этапов в течение дня. На данный момент Екатерина Юрочкина разработала уже шесть видеокурсов – от фитнес-балета для новичков до посадки на шпагат.


«Я сделала ставку на онлайн, так как считаю, что это - будущее. Тем более в московских пробках добираться куда-либо физически становится всё сложнее. Онлайн можно развивать где угодно вне зависимости от места. Мне онлайн нравится из-за свободы, которую он даёт. Всю свою креативность я могу вложить в эти видео – новые элементы, интересные упражнения. И мне не нужно ломать голову, как найти клиентов, чтобы забить студию», - объясняет основательница студии YaYaDance.

Несколько учениц занимаются с Екатериной по скайпу. Она считает такие тренировки практически полноценной заменой занятиям в зале. Этот способ оптимален для тех, кто не хочет тратить время на дорогу в зал.

«Я вообще не вижу разницу между тем, чтобы вести занятия по скайпу или вживую. Конечно, по скайпу я не могу подправить движения или надавить руками. Но это можно объяснить и показать. Я не согласна с тем, что онлайн-занятия не такие эффективные, как «живые». Всё зависит от человека. Если он хочет тренироваться, то онлайн ему не помеха. Я сама занимаюсь онлайн испанским языком, и я не вижу никакой разницы с «живыми» занятиями», - говорит Екатерина.

Цена вопроса

Групповые занятия с Екатериной можно оплачивать разово (1000 рублей за один урок) или абонементами. 6 занятий стоят 3600 рублей, 12 тренировок – 6000 рублей. Безлимитная карта на 1 месяц обходится клиентке в 10 000 рублей. Стоимость индивидуальных занятий Екатерина Юрочкина не разглашает.

По стоимости онлайн-программ существуют разные пакеты. 3-месячный курс стоит 12900, 15900 и 46000 рублей в зависимости от пакета. Их описания есть на сайте студии. Начальная программа «старт» стоит 6800 рублей за месяц занятий. Следующий уровень – «интенсив», он продолжается 3 месяца. После его прохождения клиент занимается на постоянной основе с ежемесячной оплатой.

Екатерина Юрочкина

По оценке Екатерины, около 95% её клиенток не имеют вообще никакого спортивного опыта. По видам мотивации она делит свою аудиторию на три типа. Во-первых, те, кто приходит «за детской мечтой». Они всю жизнь мечтали о балете, но в детстве так и не смогли эту мечту реализовать.

Вторая важная причина для занятий балетом и растяжкой – «просто нравится». Такие клиентки по разным причинам не ходят в фитнес-клубы, но им интересно заниматься «женственными» видами спорта. Третья группа клиенток – те, кто хочет сесть на шпагат,  похудеть или просто развить гибкость.

Большинство из своих российских учениц Екатерина набрала к концу 2015 года, за полгода работы студии. Они посещают занятия постоянно в течение нескольких лет. Причин такой лояльности несколько.

YaYaDance

«Конечно, английский язык – это фишка. Но я считаю, что сейчас ко мне приходят в основном не за этим. Клиенткам нравится моя методика и результаты, которые она приносит. Привлекает мой подход и атмосфера на моих занятиях», - считает Екатерина Юрочкина.

Затраты и вложения

Основные вложения основательницы YaYaDance в бизнес связаны с производством видеоуроков для онлайн-курсов. Съёмка видеоуроков занимает в день от 4-8 часов. Аренда студии на это время обходится около 15 тысяч рублей. Также нужно платить за постановку освещения и работу операторов - одно видео снимают две-три камеры. На каждую съёмку Екатерине требуется макияж и причёска. Общие расходы на один съёмочный день составляют не менее 50-60 тысяч рублей.


Далее отснятый материал нужно наложить на музыку и смонтировать в готовый видеоурок. Для этого тоже необходима помощь специалистов. Монтаж онлайн-курса обходится в 20-25 тысяч рублей. Расходы на рекламу курса в соцсетях составляют также 20-25 тысяч рублей.

Второй серьёзный пункт расходов – продвижение и продажа онлайн-курсов. Для этих целей Екатерина использует в первую очередь сайт и Instagram.

«Рынок видеоуроков сегодня – это фактически YouTube, и соревноваться приходится именно с ним. А это уже целая наука и система. Нужны вложения на страницы, лендинги, копирайтинг, потому что тексты имеют огромное значение. Чтобы разработать стратегию продвижения, тоже нужно много сил и времени. Это адская работа. Постоянно, каждый день необходимо что-то делать. Я не предполагала, что это будет так сложно», - признаётся Екатерина Юрочкина.

Екатерина Юрочкина

В отличие от онлайн-курсов очные занятия в рекламе не нуждаются. Так как действующие клиенты никуда не уходят, новых искать незачем. Если в группах появляются места, Екатерина даёт объявление на своей странице в Facebook и набирает полный состав.

Команда

Своего штата сотрудников у студии нет, но несколько фрилансеров сотрудничают с ней практически на постоянной основе. Это копирайтер, дизайнер, программисты, а также SMM-специалисты, занимающиеся ведением страниц в Facebook и Instagram.

В 2017 году в проекте YaYaDance появился партнёр из сферы инфобизнеса. Он взял на себя техническую часть подготовки видеокурсов.

Екатерина Юрочкина

Набирать других педагогов для своей студии Екатерина не хочет, так как не видит в этом смысла. Исключение составляет лишь позиция детского тренера. Но кандидат должен бегло говорить по-английски, и найти такого тренера, по словам предпринимательницы, очень непросто.

Что дальше

Основные планы по развитию Екатерина Юрочкина связывает с онлайн-классами. Увеличивать количество групповых и индивидуальных занятий она не хочет. Поэтому онлайн для неё – единственный вариант сделать услуги более массовыми. В ближайших планах – перевод онлайн-курсов на английский и их продажа на международном рынке.

Ещё одно направление развития проекта – выездные тренинги в других странах. Екатерина планирует разработать тренинги разной продолжительности – на выходные, на неделю и на две недели. Это позволит ей совмещать работу со своим главным хобби – путешествиями.

«Я не раз слышала такое мнение: чем вы занимаетесь с детства, тем вам и нужно заниматься. Меня к преподаванию балета тянуло с самого детства. Я прибегала со школы, бросала портфель и начинала тренировать кукол. Кошка родила котят – их тоже тренировала. Когда 2 года назад я рассказала маме, что полностью поменяла сферу занятий, то думала, она вообще с ума сойдёт. Но к моему удивлению она сказала: «Благословляю, я очень рада, наконец-то ты в жизни сделала что-то правильное», - говорит Екатерина Юрочкина.

Екатерина Юрочкина

Читайте также:

Ну очень гибкий бизнес: как заработать на школе шпагата.
Как экс-балерина запустила бизнес по пошиву лётных комбинезонов.
Как популярный блогер заработал миллионы на «онлайн-похуделке».




Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Менеджмент Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды 17 октября
    Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции 17 октября
    Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам 16 октября
    Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе 16 октября
    Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам 15 октября
    Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов 15 октября
    Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений 12 октября
    Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных 12 октября
    Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США 11 октября
    Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Неочевидные советы для успеха: что необходимо делать предпринимателям 11 октября
    Неочевидные советы для успеха: как необходимо поступать предпринимателям
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи 10 октября
    Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Помогаем помогать: как работает и на чём зарабатывает сервис профессиональных сиделок 10 октября
    Помогаем помогать: как зарабатывает сервис профессиональных сиделок
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Единым фронтом: как отраслевое объединение продавливает необходимые для развития индустрии законы 09 октября
    Единым фронтом: как продавить необходимые для развития индустрии законы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков 09 октября
    Конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков
    Прочтёте за 8 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей 08 октября
    Конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес 08 октября
    «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации 05 октября
    От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию 05 октября
    Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа 04 октября
    Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Инвестиции в истца: как заработать на финансировании судебных процессов 04 октября
    Инвестиции в истца: как заработать на финансировании судебных процессов
    Прочтёте за 6 мин.
Идёт загрузка материалов