Когда любимое дело становится бизнесом, человек зачастую отдаёт ему всё своё время и силы. А если любимых дел, «превратившихся» в бизнес, два, и оба требуют максимального личного участия? Москвичка Екатерина Воронина успешно совмещает два проекта в абсолютно разных сферах. Танцевальное прошлое подтолкнуло её к созданию собственной балетной школы. А увлечение пилотированием самолетов привело к пошиву комбинезонов для лётчиков. Как успешно развивать столь разные бизнес-проекты одновременно, порталу Biz360.ru рассказала Екатерина Воронина.
Екатерина Воронина, основательница балетной школы и производитель лётных комбинезонов. Окончила училище при Государственном академическом ансамбле народного танца под руководством Игоря Моисеева по специальности «артист балета». Получила высшее педагогическое образование по специальности «психолог/преподаватель психологии» в МГОПУ им. Шолохова. С 3 лет занималась балетом, работала в ансамбле «Балет Игоря Моисеева», затем преподавателем хореографию в частных школах. С 2015 года основала
«Школу русского балета Екатерины Ворониной». Параллельно с этим занимается разработкой и пошивом комбинезонов для лётчиков под брендом Catherine Voronina Airstore.
Екатерина Воронина стала заниматься с детьми как преподаватель, когда ещё танцевала в «Балете Игоря Моисеева». Но работа в таком серьёзном танцевальном коллективе практически не оставляет времени на полноценное общение с семьёй. К тому же жизнь профессионального танцовщика нередко омрачают травмы.
После очередной операции на колене Екатерина ушла с «большой сцены» и целиком посвятила себя обучению детей – работала преподавателем в различных танцевальных школах. И спустя какое-то время она поняла, что организация их работы не соответствует её представлениям о том, как дети должны заниматься балетом.
Одна из главных проблем, по мнению Екатерины Ворониной, кроется в удалённости друг от друга руководства школ и родителей детей-танцоров. Танцевальные школы обычно арендуют несколько залов, в которых проводятся занятия. И единственным человеком, кто контактирует с родителями и слышит их недовольство вопросами организации, является преподаватель.
Владелец или руководитель школы далеко не всегда интересуется, чем довольны или недовольны юные танцоры и их родители в том или ином «филиале». Получается, педагог постоянно выслушивает претензии родителей, но сам в этой ситуации ничего сделать не может. А владелец при этом зачастую не знает, что именно нужно детям и в чем заключаются требования родителей.
Танцевальные школы нередко выбирали для работы залы, которые не подходили под элементарные требования для занятий. Например, в них могло не быть зеркал, раздевалок или помещений, где родители ждут окончания занятия. Отношение администраций залов к танцорам и их родителям тоже не всегда идеальное.
«Я работала в частных школах, считавшихся на тот момент ведущими в Москве, и видела много ошибок и недоработок. Делать в них то, что считаю нужным, я не могла. Поэтому у меня возникла идея создания своей школы. Я учла все ошибки предшественников, что помогло мне сделать усовершенствованный проект. Это касается в первую очередь организации, подхода к детям и преподавателям, а также выбора залов», - рассказывает Екатерина.
Идею создания школы русского балета своего имени Екатерина воплотила достаточно быстро – всего за три месяца. В сентябре 2015 года она начала занятия сразу для четырёх групп. Все начальные вложения пошли на аренду помещения, зарплату преподавателям, а также на создание сайта и рекламу в соцсетях. Это были её личные средства.
С поиском первых клиентов особых проблем у основательницы новой студии не возникло. Дети и их родители перешли за Екатериной из тех частных школ, где она вела занятия как наёмный преподаватель
Осенью 2015 года начались занятия - по 8 классов в неделю. Каждая из 4 групп занималась два раза в неделю. Сейчас в первом помещении школы осваивают тонкости балета уже 6 групп – каждый день проходят по три занятия. В 2016 году Екатерина, видя возросший спрос, арендовала ещё 4 зала, в которых пока занимаются по 2 группы. Таким образом, сейчас у школы 5 «филиалов». Самый новый из них, на Карамышевской набережной, начал свою работу в конце сентября 2016 года.
«Дети и их родители поддержали мою идею собственной школы и пошли за мной. Некоторые ученики занимаются у меня четвёртый год - с учётом моей работы в других школах. Когда за это время они несколько раз переезжали за мной из помещения в помещение, говорили: «Мы будем идти за вами до конца». Это всегда приятно, и я понимаю, что это показатель уровня моей работы», - признаётся Екатерина Воронина.
Принимать будущих звёзд балета в школу Екатерины Ворониной начинают с трёхлетнего возраста. По своему опыту работы в других школах Екатерина поняла: проводить полноценные занятия с более младшими детьми крайне сложно.
Группы в «Школе русского балета» делятся по возрасту и уровню подготовленности. В каждой группе занимаются от 6 до 10 учеников. Для детей в возрасте 3-4 лет главное направление занятий – общеукрепляющие упражнения с основами балета, которые преподносятся в игровой форме. С ними педагоги занимаются 2 раза в неделю по 40 минут.
Занятия для детей 5-7 лет уже более похожи на настоящую балетную школу. Для них усложняется программа и увеличивается количество классов - до 3 в неделю. Каждое занятие длится по 2 часа.
Группы также делятся по уровню. Есть ведущая группа, которая является «лицом» школы. В ней занимаются дети, которые уже достигли определённого уровня. Они участвуют в выступлениях, мастер-классах и конкурсах. Чтобы попасть в эту группу, нужно пройти отбор.
«В течение первого года мы делали выступления в формате отчётных концертов, чтобы родители посмотрели на результаты. Для детей это и определённая мотивация, и удовольствие. С этого сезона мы начинаем готовить ребят к конкурсам, на которых планируем показывать результаты», - говорит Екатерина.
Для начинающих балерин есть другие группы. В них дети занимаются меньше и не так часто показывают свои способности (в основном – на открытых уроках). К ним не предъявляют таких строгих требований, а нагрузка также отличается от той, что дают «продвинутой» группе: она адаптируется в соответствие с возрастом и способностями детей.
Для взрослых пока набрана только одна группа в одном из филиалов. Содержание занятий близко к тому, что сегодня называется «боди-балет»: растяжка и основы классического танца
Занятия в «Школе русского балета» оплачиваются абонементами. Их можно приобрести на 8, 12 и 24 занятия, а также на месяц. Стоимость абонементов различается в зависимости от филиалов и на неё влияют условия аренды конкретного зала.
В среднем стоимость одного группового занятия в «Школе русского балета» в пересчёте на один урок – 850-950 рублей. В «продвинутой» группе одно занятие обходится родителям примерно в 500 рублей.
По мнению Екатерины Ворониной, один из недостатков существующих балетных школ и клубов – невнимание к общему физическому развитию детей. Поэтому в её школе одно занятие в неделю для каждой группы посвящается гимнастике, работе над силой мышц и гибкостью. Эта тренировка не «умещается» в стандартные 45 минут и длится дольше.
Также в программу школы входят теоретические дисциплины, которые способствуют повышению уровня образования в сфере театра, танца и балета. Их проводит педагог одного из московских хореографических училищ. Тема этих занятий – создание и зарождение культуры балета, театр и театральные балетные постановки.
Конечно, просто сидеть за партой и слушать лекцию в 5-7 лет ещё сложно. Поэтому занятия идут в форме интерактивного урока. Дети смотрят видео, слайды, фотографии, делают рисунки, записи, разыгрывают между собой театральные сценки.
«Ребёнок полностью погружается в эту сферу – не только физически, но и интеллектуально. Он видит, к чему нужно стремиться, и понимает, куда он пришёл и что ему нужно сделать, чтобы добиться результата. Это даёт очень хороший эффект», - уверена Екатерина.
С момента открытия школы Екатерине помогает проводить занятия ещё один педагог. С открытием новых залов появились две дополнительные вакансии преподавателей. К подбору новых тренеров Екатерина подошла очень серьёзно. Чтобы понять, насколько их работа соответствует её представлениям, она сама ходила к ним на уроки.
«У меня психологическое образование, и я очень остро вижу недоработки в отношении к детям, в подаче информации, её передаче. Преподаватели не всегда знают, как найти подход к тому или иному возрасту. Мало иметь хорошее образование и опыт. Надо уметь работать с ребятами разного возраста, доносить информацию, иметь терпение. Подобрать педагогов, которые были необходимы, мне помогло «сарафанное радио». Балет – это моя профессиональная сфера, и круг общения у меня очень большой», - признаётся Екатерина.
Открывать новые филиалы в ближайшее время основательница «Школы русского балета» не планирует. По её мнению, существующее количество залов оптимально для качественного управления и полноценного контроля работы. Дальнейшее расширение возможно только при условии передачи части управленческих функций наёмному менеджеру. Пока достойных кандидатов на эту позицию она не видит.
Основной задачей на ближайшее время она считает дальнейшее повышение качества работы пяти существующих филиалов. «Когда все процессы наладятся, тогда можно будет задуматься о расширении. Но сейчас для нас главное – наработать репутацию. Когда я пойму, что моя школа работает стабильно, качественно и на высоком уровне, тогда буду задумываться об открытии новых залов», - говорит Екатерина.
Любовь к балету у Екатерины с детства. Она с 3 лет занималась хореографией и не мыслила своей жизни без танца. А около 10 лет назад она познакомилась с небом, в которое тоже влюбилась. Всё началось с прыжка с парашютом, который ей подарил друг. «Из ощущений был только восторг, я не успела даже испугаться», - вспоминает она.
Спустя 6 лет после начала увлечения прыжками Екатерина решила освоить и «смежную специальность» - пилотирование самолётов. У этого увлекательного занятия был, с точки зрения девушки, всего один недостаток: надеть «в самолёт» было нечего. Купить качественный лётный костюм не являлось проблемой, но Екатерину смущал внешний вид этой одежды - она была мешковатой, однотипной и некрасивой.
Екатерина заметила, что остальные девушки-пилоты тоже чувствуют себя не совсем комфортно в стандартных костюмах. Да и многие мужчины-летчики были бы не против сменить свой лётный гардероб на что-то более элегантное.
«Я посмотрела, в чём летают пилоты, и поняла, что им нужна помощь. Я решила совместить в моих костюмах «приятное с полезным», то есть красоту и удобство. Моей целью было создать правильный со всех точек зрения безопасности костюм, при этом стильный, красивый, заточенный по фигуре, с учетом всех индивидуальных потребностей. Этим у нас мало кто занимается», - вспоминает Екатерина Воронина.
Между парашютными костюмами и лётными комбинезонами есть серьёзная разница. Одеждой для парашютистов сейчас занимаются многие, и Екатерина не видела смысла составлять им конкуренцию. С костюмами для пилотов ситуация другая. К ним есть специальные требования, и их производят компании, занимающиеся рабочей одеждой. Эти костюмы достаточно удобны, но выглядят не слишком презентабельно.
Сейчас в авиации появляется всё больше девушек. Красивый костюм поднимает им настроение и является дополнительным стимулом к занятиям полётами. Современным мужчинам-летчикам тоже далеко не всё равно, что на них надето. Предложить пилотам, взыскательным к своему внешнему виду, рынок ничего не мог.
«В последнее время в этой сфере меняется спрос. В авиацию приходят люди, которые имеют возможность покупать собственные самолёты и летать на них. Они хотят получать удовольствие во всём, в том числе и в том, как они выглядят. Это изменение спроса предъявило новые требования к внешнему виду лётных костюмов»
Сначала девушка шила костюмы своим друзьям и знакомым бесплатно. Среди тех, кто получил таким образом лётный костюм от Екатерины Ворониной, была и Надежда Яхнич – мотогонщица, перешедшая в авиацию. Она стала лучшей рекламой для нового проекта. После фотографий Надежды в лётном костюме у Екатерины появились стабильные заказы на их пошив.
На тестирование и подбор моделей ушел весь первый год. Рекомендации первых клиентов впоследствии «привели» к Екатерине новых заказчиков.
Перед началом работы с костюмом клиент выбирает цвет, а Екатерина ищет нужную ткань. Своего склада с материалами у неё нет. Она заказывает небольшие партии тканей под каждый конкретный заказ. Пошивом занимается та же самая портниха, которая сделала первый лётный костюм для самой Екатерины. Изготовление одного костюма занимает в среднем 4-6 недель.
Трудностей с пошивом обычно не возникает. Правда, когда клиент, чувствует себя на примерке не слишком комфортно, вещь приходится перешивать. Но таких случаев было немного. Однажды Екатерине пришлось заново закупать ткани и фурнитуру и делать новый комбинезон, потому что первый клиенту не подошёл. Но со второго раза всё получилось идеально, и пилот остался доволен.
Заказов от мужчин и женщин поступает примерно поровну. Бывает, клиенты просят сшить детский костюм «в лётном стиле».
Уже поступали и групповые заказы. Они обычно приходят от авиакомпаний (на лётный состав) или лётных клубов (на дальнейшую продажу). Но работу с такими заказчиками затрудняют скромные производственные возможности предпринимательницы.
«У меня было предложение от крупной компании, но от него пришлось отказаться. Я не взяла заказ, потому что поняла, что не буду успевать. Мне не хотелось подводить людей по срокам. Так что пока заказов больше, чем возможностей по пошиву. Правда, сейчас возможности расширились, так как мы начали сотрудничество с крупным ателье, которое взяло на мебя часть объёмных заказов», - признаётся Екатерина.
Гораздо больше трудностей, чем с пошивом костюмов, возникает с поиском материалов для них. Подходящих для таких костюмов тканей в России не производят, поэтому Екатерина использует материалы из Европы и Америки. Иногда их удаётся найти у поставщиков в Москве. Но обычно приходится заказывать напрямую из-за границы.
Обязательное условие для ткани – негорючесть. Молнии должны быть надёжными, высокого качества, определённой длины. В костюме не должно быть пуговиц и мелких деталей. Также нужно учитывать требования к расположению молний и прочих аксессуаров.
Цены на летные костюмы Екатерины Ворониной начинаются от 8 000 рублей. Если речь идет о зимних лётных костюмах из кожи с мехом высокого качества, то их стоимость будет начинаться от 70 000 рублей.
В рекламу своего нового бренда Catherine Voronina Airstore предпринимательница пока не вложила ни копейки. У ее «лётного» проекта пока нет ни сайта, ни страницы в соцсетях. Продвижение идёт исключительно с помощью «сарафанного радио». Заказчики приходят сами по рекомендации других летчиков. Этого количества клиентов предпринимательнице пока хватает.
«Любой аэродром для малой авиации – это достаточно тесный круг. Если какой-то весьма известный и авторитетный лётчик что-то порекомендует, то многие будут «на вере» следовать этим советам», - объясняет Екатерина.
Изделия Екатерины начинают вызывать интерес пилотов из других стран. Сейчас она работает над каталогами для зарубежных клиентов. В ближайших планах - создание сайта. Если количество заказов будет продолжать расти, встанет вопрос об увеличении количества швей.
Перспективной сферой развития в «лётном» направлении Екатерина считает производство зимней одежды. Летом пилотов летает больше, но опытные лётчики больше любят летать зимой. В это время года более «стабильный» воздух, и управлять самолетом легче, чем в жаркую погоду.
«Хочется делать что-то новое. Люди должны видеть, что есть обновления и новые модели. Недавно занялась кожаными комбинезонами. Скоро зима, и сейчас пользуются спросом дублёнки и лётные куртки»
«Иногда бывает, что происходит какая-то задержка, и из-за неё сдвигается весь план на день. Тогда случаются опоздания. Но я стараюсь планировать так, чтобы всё успевать», - говорит Екатерина.
В статье использованы фотографии Алексея Бородина.
51 лайфхак фэшн-бизнеса: что нужно иметь в виду дизайнеру-предпринимателю.
Опера на крышах: как заработать на искусстве в нестандартном формате.
Музыка на крышах: бизнес для романтиков.
