Бизнес из воздуха: как бывший селлер открыла офлайн-проект и окупила его за четыре месяца

Когда селлер маркетплейса Анастасия Васильева увидела новый китайский товар – большие надувные фигуры, то решила сменить сферу бизнеса. Не продавать подобные вещи, а сдавать их в аренду. Большие надувные фигуры привлекают внимание на любом мероприятии и побуждают гостей фотографироваться с ними. Это значит, что посетители выложат множество фото с ивента – что и нужно организаторам. О том, как заработать на сдаче в аренду надувных фигур, и почему волосатые монстры более популярны, чем динозавры, основатель проекта naduto.ru Анастасия Васильева рассказала порталу Biz360.ru.

До 2026 года я была селлером на Wildberries и регулярно смотрела, какие новые товары появляются в Китае. В какой-то момент среди очередных новинок заметила огромную надувную фигуру. И у меня возникло очень чёткое ощущение: хочу попробовать свой биизнес в этом направлении. 

В производство индивидуальных рекламных фигур я идти не хотела – там уже работают достаточно крупные компании. Модель аренды показалась мне интереснее. Логика простая: покупаешь фигуру один раз, а сдавать её можешь многократно. 

Первые фигуры я заказала летом 2025 года. Решила не закупать сразу огромный ассортимент, а проверить гипотезу на шести образцах. Нашла поставщиков, выбрала, как мне тогда казалось, самые универсальные модели. 

Правда, заказ пришлось ждать более полугода. Из-за большой задержки с поставкой фигуры приехали в Москву только в декабре. А это не самое подходящее время для проверки спроса на гигантский надувной декор, который используется на мероприятиях. Поэтому зиму я потратила на подготовку к запуску: занималась документами, делала сайт.

Мои первоначальные вложения составили около 400 тысяч рублей. Основная их часть ушла на закупку самих фигур. Когда я их увидела «живьём», стало понятно, что хранить такой объём дома неудобно. Поэтому я арендовала склад-кладовку сразу на год. Это обошлось примерно в 20 тысяч рублей. Ещё около 35 тысяч рублей стоило создание сайта и порядка 30 тысяч рублей – подготовка договоров и другой документации для работы с клиентами и для сайта. 

Полноценный запуск проекта произошёл в мае 2026 года, когда я выполнила свой первый заказ. Правда, его я отработала бесплатно. До этого я ни разу не устанавливала надувные конструкции, а «тренироваться» на платном клиенте мне не хотелось. Проверить дома большую фигуру довольно сложно. Я живу в квартире, и пятиметровый надувной объект в гостиной просто бы не поместился. 

Первого заказчика я нашла благодаря моей второй деятельности: я веду детский блог и часто сотрудничаю с разными площадками. На день рождения автомобильного музея на территории московского завода «Кристалл» я предложила его представителям бесплатно привезти одну из своих фигур. Для музея это дополнительное оформление мероприятия. Для меня – возможность всё проверить в относительно спокойных условиях. 

Приехала я туда с дрожащими руками и довольно смутным представлением о том, насколько легко всё это будет собираться. Но фигура встала, всё заработало. Можно было начинать бизнес. С этого момента я начала активно продвигать сайт и системно заниматься привлечением клиентов. 

Первым платным заказчиком стала сеть станций техобслуживания «Фильтр». У одной её точки был день рождения, и представители сети арендовали две фигуры – большой надувной торт и аэромена. Для первого заказа это было особенно приятно: я ещё только проверяла, нужен ли вообще рынку такой продукт, а клиент сразу заказал две конструкции. 

Дальше ко мне стали обращаться крупные торговые центры, отели и ивент-агентства. Среди клиентов был, например, Доброград – первый город в России, построенный на частные инвестиции основателя компании «Аскона» Владимира Седова. 

С администрацией города мы работали уже дважды. Первый заказ был в июне 2026 года. Для детского праздника мы привозили две большие аэрофигуры: цирк-шапито и пятиметрового зайца. 

В августе Доброград обратился повторно – для ежегодного спортивного мероприятия «Битва чемпионов «Аскона». На этот раз у меня заказали уже три фигуры: зайца, волосатого монстра и большой футбольный тир. Причём тир – это уже не просто элемент оформления, а полноценная спортивная зона. Для меня этот заказ интересен ещё и тем, что клиент вернулся через два месяца и увеличил количество арендованных фигур. 

Именно на больших открытых мероприятиях особенно хорошо видно преимущество аэрофигур. Объекты высотой несколько метров заметны издалека, не теряются среди большого количества людей и становятся яркими визуальными точками любой площадки. 

Мы предлагаем заказчикам около десяти фигур для открытых пространств и несколько «зимних». Спрос очень быстро показал, насколько предпринимательские прогнозы иногда отличаются от реальности. 

Когда я выбирала первый ассортимент, была уверена, что большой динозавр будет востребован на детских праздниках, а сердце с крыльями – на свадьбах и романтических событиях. Звучало логично, но рынок решил иначе. Обе фигуры практически не пользуются спросом.

Зато одними из лидеров стали огромные волосатые монстры и арка в виде цирка. Я продолжаю закупать необычных волосатиков, которых пока на рынке мало. Теперь я не пытаюсь сама решать за клиента, что ему понравится. Лучше запустить несколько вариантов, посмотреть на реальный спрос и уже по нему расширять ассортимент. Именно по такому правилу я сейчас и работаю. 

Клиент может арендовать наши фигуры вместе с услугой монтажа, а может заниматься установкой конструкции самостоятельно. С поиском монтажников помог муж – он благодаря своей работе знает специалистов, которых привлекают для выполнения подобных заказов. В итоге один из них стал сотрудничать с нами постоянно. При этом часть монтажей я провожу сама. Отдельную большую команду пока не собирала – при нынешнем количестве заказов необходимости в ней нет. 

Для каждой фигуры я разработала отдельную текстовую инструкцию по монтажу. В ней по шагам прописано, что и в каком порядке нужно делать при установке и сборке конкретной конструкции. Если клиент арендует фигуру без услуги монтажа и устанавливает её самостоятельно, я дополнительно отправляю видеоинструкцию. Её я сделала практически сразу, чтобы процесс монтажа был стандартизирован, и в дальнейшем его можно было без проблем передавать новым людям. 

До запуска проекта naduto.ru я никогда сильно не интересовалась прогнозом погоды. А теперь он стал для меня практически основным рабочим инструментом. Часть фигур нельзя безопасно эксплуатировать под дождём. В некоторых моделях двигатель встроен непосредственно в конструкцию, другие оснащены LED-подсветкой. Поэтому погодные ограничения обязательно прописаны в договоре. Можно идеально организовать доставку, монтаж и договориться с клиентом, но последнее слово иногда всё равно остается за облаком на карте осадков. 

Правда, пока ни одной аренды из-за погоды мы не отменяли. Погода настолько часто меняется, в том числе прямо в день мероприятия, что заранее аннулировать заказ из-за вероятности дождя я не вижу смысла. 

На уличные ивенты я привожу полиэтиленовую плёнку и заранее проговариваю с заказчиком порядок действий. Если начинается сильный дождь, фигуру отключают от электропитания и накрывают плёнкой. Когда дождь заканчивается, плёнку снимают, фигуру снова подключают к сети. Примерно через 5-10 минут она полностью надувается и снова может работать. Поэтому дождь для нас – не катастрофа, а один из рабочих моментов, который нужно заранее предусмотреть. 

За время работы я поняла, что некоторые вопросы лучше решать ещё на этапе выбора оборудования. Сейчас мы заказали специальный защитный короб для вентилятора из непромокаемого материала, чтобы дополнительно защитить его от дождя. А следующие фигуры я планирую заказывать с возможностью отсоединить тканевую часть от мотора. Тогда при необходимости её можно будет постирать или отдать в химчистку. 

После мероприятия проверяю состояние фигур, особенно если шёл дождь. Иногда приходится локально очищать загрязнения меламиновой губкой. Проколов в наших надувных фигурах пока не было. Единственный случай повреждения был с фигурой аэромена. Я заметила, что у него начал расходиться шов. Отвезла фигуру в ателье, где этот участок дополнительно укрепили двойной строчкой. Также я написала производителю и сообщила о проблеме, поскольку первоначально этот участок был прошит недостаточно хорошо. 

Когда я изучала конкурентов, обратила внимание, что многие сайты выглядят довольно сложными и устаревшими. Поэтому мне захотелось сделать наоборот: понятную структуру, хорошие фотографии и современную визуальную подачу. 

Я нашла дизайнера, работы которого мне понравились, а дальше начала самостоятельно разбираться в SEO. Сейчас создаю отдельные посадочные страницы под разные задачи клиентов, пишу экспертные статьи и смотрю, какие запросы приводят людей на сайт. 

Отдельно экспериментирую с оптимизацией под поиск через ИИ. Поведение пользователей постепенно меняется. Вместо того, чтобы самостоятельно открывать десятки сайтов, проще задать вопрос ChatGPT или DeepSeek – и получить несколько подходящих вариантов. Поэтому я хочу разобраться, как сделать сайт компании понятным и для «классических» поисковиков, и для таких систем.

В проекте naduto.ru я пока обхожусь без команды. Есть тот самый постоянный монтажник, которого я привлекаю на заказы. Остальные задачи по развитию бизнеса на данном этапе в основном веду самостоятельно. По мере роста количества заказов часть процессов планирую постепенно передавать другим сотрудникам. 

Уже понимаю, что нужно постепенно выстраивать команду монтажников. И здесь для меня особенно важен сервис. Я долго работала в продажах премиальных автомобилей и привыкла к высокой клиентоориентированности. Просто привезти клиенту красивую фигуру – этого, на мой взгляд, недостаточно. Важно, чтобы монтажник приехал вовремя, был вежливым, быстро всё установил. А если во время аренды что-то произошло, проблему можно было оперативно решить. При необходимости у нас предусмотрен сервисный выезд. 

Средняя закупочная стоимость большой фигуры составляет примерно 60 тысяч рублей. Стандартная стоимость аренды – 9900 рублей в день. Получается, что цена самой конструкции теоретически отбивается примерно за шесть-семь успешных аренд. 

Конечно, после седьмого заказа фигура не превращается в автомат по печатанию денег. Есть расходы на доставку, монтаж, хранение, обслуживание, продвижение, налоги. Но в целом экономика сходится. Все вложения в закупку фигур я окупила уже к августу этого года. 

Стоимость аренды не зависит от того, нужна клиенту фигура на два часа или на весь день. Иногда нас спрашивают: «Нам всего на три часа, будет ли скидка?» Но фигуру всё равно необходимо достать со склада, загрузить, привезти, установить, проверить, а через три часа снова приехать, демонтировать и увезти. Поэтому стоимость остаётся одинаковой. 

Все вложения в проект за прошедшие четыре месяца фактически окупились. При этом я пока не считаю бизнес полностью выстроенным. Например, сейчас нам нужен другой склад. Нынешнее подвальное помещение оказалось крайне неудобным. Когда регулярно приходится спускать и поднимать крупные конструкции, романтика собственного бизнеса довольно быстро заканчивается. 

Работаем по договору и с физическими, и с юридическими лицами. Фигуру можно взять на день, неделю или месяц. Для бизнеса длительная аренда может быть ещё и способом проверить гипотезу перед покупкой собственной конструкции: действительно ли такой объект привлекает дополнительное внимание к точке. 

Ниша аренды больших надувных фигур довольно узкая, и прямых специализированных конкурентов в ней немного. На рынке есть компании, которые комплексно предоставляют оборудование и оформление для мероприятий. Но аэрофигуры у них обычно являются одной из дополнительных позиций в большом каталоге. Поэтому и выбор таких конструкций зачастую небольшой. 

Я решила пойти по другому пути: сделать аэрофигуры основным бизнесом и постепенно собрать большой и разнообразный ассортимент именно в этой нише. Я не хочу стать ещё одной event-компанией, у которой среди десятков услуг есть несколько надувных фигур. Моя задача – развивать специализированный сервис. 

Есть ещё одна причина, почему мне интересен этот бизнес. Я вижу в больших визуальных объектах потенциальный тренд на стыке офлайна и соцсетей. Сегодня компании платят за внимание аудитории. Практически у каждого человека на мероприятии есть телефон. И необычная большая фигура работает сразу в двух пространствах. 

Сначала она привлекает внимание непосредственно на площадке. Я постоянно наблюдаю, как к фигурам подходят дети, взрослые, семьи. Они фотографируются, снимают видео. А потом часть этих фотографий и роликов оказывается в соцсетях. И здесь физический объект получает вторую жизнь. 

Если фигура стоит на мероприятии компании, вместе с ней в кадр попадает сама площадка, оформление, иногда название или другие элементы бренда. Так рождается пользовательский контент, за распространение которого компания отдельно не платит. 

Конечно, я не могу утверждать, что гигантские аэрофигуры станут новым большим рекламным трендом. Пока это моя предпринимательская гипотеза. Но мне нравится сама механика этого бизнеса. За относительно небольшие деньги компания получает объект, который заметен издалека, работает как часть оформления, а ещё провоцирует людей доставать телефоны. Как показывает практика, посетители мероприятий очень любят фотографировать всё большое, необычное и немного безумное. 

Рассчитываю и на то, что событий, праздников, семейных мероприятий и корпоративных активностей будет становиться больше. А значит, будет расти и запрос на оформление, которое не просто украшает пространство, а привлекает внимание и дарит гостям эмоцию. Насколько эта гипотеза окажется верной, покажет время и рынок. 

Сейчас моя цель – постепенно увеличить парк примерно до 50 фигур. Но закупать ещё 40 случайных конструкций только ради красивой цифры я не планирую. 

После аренды я стараюсь получить обратную связь и спрашиваю клиентов, всё ли понравилось и чего им не хватило. В основном получаю отзывы именно о нашей работе: «всё хорошо, фигуры понравились, с организацией проблем не было». Но конкретных ответов на вопрос, какие ещё услуги или конструкции им нужны, пока недостаточно. 

Этот год для меня – этап накопления информации. Я продолжаю задавать эти вопросы после заказов и хочу со временем увидеть повторяющиеся запросы. Что нужно отелям? Что ищут event-агентства? Какие конструкции нужны крупным площадкам? И уже исходя из этих ответов буду решать, как развивать компанию. Мне важно расширять ассортимент и услуги, исходя из реальных задач клиентов, а не моих представлений. 

Пока мой главный вывод после первых месяцев довольно простой. Предпринимателю полезно иметь гипотезы, но ещё полезнее не влюбляться в них. Я была почти уверена в динозавре и сердце – они лежат на складе. А странные волосатые монстры, наоборот, оказались востребованы. Можно сколько угодно строить прогнозы, но в конце концов клиент всё равно сам расскажет, чего он хочет. 

В оформлении статьи использованы фото с сайта проекта naduto

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
biz360