Когда Валерия Шалаева в 14 лет решила заняться бизнесом, то её не поняли родители. А потенциальные подрядчики, к которым она обращалась с запросом расценок, не воспринимали её всерьёз из-за возраста. Найти единомышленников получилось на бизнес-конкурсах, где девушка познакомилась с действующими предпринимателями. О том, как создавать блокноты и планеры и как совмещать ведение бизнеса с учёбой в школе, порталу Biz360.ru рассказала Валерия Шалаева, основательница проекта iDeals.
Валерия Шалаева – 16 лет, предприниматель из Тюмени, основатель проекта
iDeals. Ученица 10-го класса. В 2019 году, в возрасте 14 лет, основала проект iDeals по производству блокнотов и ежедневников-планеров. Победительница международного конкурса «Мой первый бизнес». Участница всероссийского движения «Вдохновители».
Идея собственного бизнес-проекта появилась у Валерии Шалаевой, когда ей было всего 14 лет. За два года до этого она столкнулась с одной из главных проблем многих современных школьников – грамотным планированием времени. У неё стало появляться множество задач, которые она забывала сделать. Решением стало использование ежедневника-планера.
Но подобрать подходящий планер оказалось довольно сложно. Большинство планеров были слишком толстыми и тяжёлыми, а в некоторых было просто неудобно писать. Наполнение многих популярных на рынке планеров, по мнению девушки, являлось не самым рациональным. Поэтому Валерия решила сама создать комфортный для планирования инструмент, который сможет отвечать запросам каждого школьника и студента. И начать продавать их.
Родители восприняли эту идею без особого восторга. Валерия с самого детства мечтала стать врачом и хотела поступать в медицинский вуз – им такое желание очень нравилось. Но в девятом классе она поставила родителей перед фактом: планы изменились, и она не будет сдавать экзамены по биологии и химии.
«Я поняла, что профессия врача – не то дело, к которому меня сильно тянет. Конечно, родители очень сильно расстроились. Папа был категорически против, маме это тоже не понравилось. Но потом, когда я стала выигрывать со своим проектом гранты и конкурсы – они начали меня поддерживать», – говорит Валерия Шалаева.
Несколько месяцев Валерия потратила на разработку бизнес-плана и составление финансовой модели. Довольно много времени ушло и на мониторинг рынка. Сначала она опросила в соцсетях несколько десятков человек, которые подходили под её целевую аудиторию – школьников и студентов в возрасте от 15 до 21 года. Большинство ответили, что такой продукт был бы им интересен.
Потом Валерия перешла к анализу соцсетей компаний, производящих ежедневники-планеры. Она изучала, какие продукты они представляют, читала отзывы, анализировала, чем довольны или недовольны их покупатели. Также она лично тестировала ежедневники, чтобы определить их плюсы и минусы. А для оценки клиентского сервиса этих компаний посещала их магазины и просила своих друзей стать «тайными покупателями».
Для анализа Валерия использовала несколько сервисов. К примеру, TargetHunter позволяет найти целевую аудиторию во «ВКонтакте», а «Яндекс.Вордстат» – анализирует поисковые запросы в «Яндексе». Валерия смотрела, сколько запросов типа «купить планер», «купить магнитный планер», «купить умный блокнот» поступает в тот или иной период времени. Так она смогла понять примерный интерес к этим продуктам – с количеством запросов по месяцам и неделям.
«Главный вывод исследования рынка подтвердил мои предположения. Выяснилось, что ежедневники-планеры – довольно востребованный продукт. Особенно часто его ищут перед Новым годом и в феврале-марте, когда люди выбирают подарки к праздникам», – рассказывает Валерия Шалаева.
Начинающая предпринимательница зарегистрировалась в качестве самозанятой. Это можно сделать с 14 лет через мобильное приложение «Мой налог». Для этого нужно иметь ИНН, который у Валерии уже был.
Для печати пробного тиража ей хватило всего 4000 рублей. Эту сумму Валерия получила за победу в региональном конкурсе «Это бизнес, детки!» в Тюмени, где она участвовала с идеей своего проекта.
Первым продуктом под новым брендом iDeals стал бумажный планер. Его Валерия продавала через свою личную страницу в Instagram, на которой к тому моменту уже была небольшая аудитория. Дизайн и содержание она разработала сама.
«Уникальность моего продукта в его наполнении – он содержит трекеры и чек-листы для самоконтроля. Основной блок для планирования представлен по системе Bullet Journal. Она позволяет не только строить планы на день, но и использовать планер как блокнот для записи мыслей и целей. Эта система развивает и тайм-менеджмент, и фантазию», – уверяет Валерия.
Следующей идеей стал запуск нового продукта – магнитного планера. Его Валерия разрабатывала на средства, полученные за победу в других конкурсах, а также на доход от первых продаж. На чемпионате World Skills Russia она выиграла 20 000 рублей, а в международном конкурсе «Мой первый бизнес» – ноутбук. Всё это пригодилось в реализации стартапа.
Бумажные планеры для iDeals печатают в одной из тюменских типографий. Найти подрядчика оказалось далеко не самым простым делом. Когда Валерия обзванивала потенциальных подрядчиков, мало кто относился к ней серьёзно из-за её возраста.
«Я получила огромное количество негатива в свою сторону. Мне говорили: «Не звоните сюда, вы ещё маленькая», «Мы не будем делать расчёт, так как вам денег не хватит». Или просто не отвечали на мои запросы. Тогда я спросила у более опытных тюменских предпринимателей, с которыми познакомилась во время участия в бизнес-конкурсах, какую типографию они могут мне порекомендовать. Так я вышла на типографию, с которой сотрудничаю и сейчас. Она может брать заказы всего от 10 штук», – говорит Валерия.
Магнитные планеры делают на одном из московских предприятий – в Тюмени такую продукцию не производят. Валерия довольно быстро нашла нужного ей подрядчика, у которого можно размещать заказы от 40 штук. По её словам, качество оказалось даже выше, чем она ожидала.
Полный цикл изготовления партии из 40 штук занимает от двух недель до одного месяца. В этот процесс входит разработка макета, его согласование, заказ в типографии, упаковка товара и поставка в магазин.
К работе над заказами Валерия по мере надобности привлекает специалистов-фрилансеров. В первую очередь это дизайнеры, которые разрабатывают макет. Их помощь нужна в создании новых продуктов и доработке существующих. Вся работа с ними строится удалённо через мессенджеры.
«Команда фрилансеров знает о моём возрасте, но никаких проблем с ними из-за этого не возникало. Для них я – такой же заказчик, как и все остальные», – замечает Валерия.
Средняя стоимость бумажного блокнота-планера iDeals – 250 рублей. Магнитные планеры Валерия продаёт в среднем по 550 рублей. Цена изделия по индивидуальному заказу начинается от 700 рублей за штуку. Такие заказы уже были. Например, сейчас Валерия работает над дизайном планеров для молодёжной хоккейной команды «Тюменский легион», в которой играет её брат. Когда встал вопрос о подарках хоккеистам на 23 февраля, её представители высказались за продукцию Валерии.
Сейчас у проекта два канала продаж. Планеры iDeals можно купить на странице проекта в Instagram, а также в тюменском книжном магазине «Никто не спит». Валерия отдаёт туда товар под реализацию, 20% от продаж магазин оставляет себе. Деньги за реализованную продукцию поступают в конце каждого месяца. Большинство покупателей, как и рассчитывала Валерия – девушки от 15 до 22 лет.
«Продажами я занимаюсь сама. Когда мы проводили опрос среди нашей аудитории, соцсети и книжные магазины оказались самыми популярными местами для покупки канцелярии. Поэтому я решила продавать товар именно там», – объясняет Валерия.
Пока проект зарабатывает немного – около 10 000 рублей в месяц. В праздники количество заказов возрастает. Например, в декабре 2021 года продажи шли хорошо как в книжном магазине, так и онлайн. Основную часть дохода приносят планеры (умные блокноты). По словам Валерии, спрос на них больше, чем на магнитные. Маржинальность каждой единицы продукции варьируется от 35 до 40%.
Сейчас Валерия планирует освоить ещё один канал продаж – маркетплейсы. Чтобы это сделать, ей нужно зарегистрировать ИП. Но главная проблема в том, что работа с маркетплейсами окупается только при более серьёзных объёмах. Тем не менее, она рассчитывает выйти на один из маркетплейсов уже в марте этого года.
На старте Валерия привлекала клиентов через тюменских блогеров и предпринимателей. Она высылала им свои планеры, а они рассказывали об этой продукции в своих соцсетях. Их рекомендации приносили небольшой поток заказов.
Сейчас Валерия продолжает сотрудничать с лидерами мнений по бартеру. Бренд iDeals также является партнёром нескольких предпринимательских форумов и конкурсов на территории Тюменской области.
«В начале пробовала таргетированную рекламу. Сейчас я почти ничего не вкладываю в продвижение – такие траты были бы для проекта неэффективны. У нас нераскрученный аккаунт в Instagram, и таргетированная реклама будет идти в никуда. Чтобы начать таргетинг, надо набрать больше подписчиков», – считает Валерия.
Предпринимательница продолжает участвовать в бизнес-конкурсах и деловых конференциях. По её словам, они приносят не только средства на развитие, но и заказы. Не менее важны знания и опыт, которые она получает на таких мероприятиях.
По словам предпринимательницы, совмещать учёбу с бизнесом у неё получалось довольно легко. Исключение составили ноябрь и декабрь 2020 года. Валерия в том учебном году сдавала экзамены – ОГЭ, и примерно в это же время ей пришлось уехать почти на месяц в другой город для участия в одном из бизнес-конкурсов.
«Я всегда находила время для каких-то хобби, только теперь вместо хобби – бизнес. Самое главное – любить то, чем занимаешься, и хотеть это делать. Тогда времени будет хватать на всё», - рассуждает Валерия.
Главной сложностью на данный момент она считает нераскрученность своего проекта. Поэтому потенциальные клиенты нередко делают выбор в пользу более известных брендов.
«Любому новому бренду сложно заинтересовать своим продуктом незнакомого человека, сделать так, чтобы он поверил в качество. Тем более, когда бюджет на рекламу близок к нулевому. Постоянно думаешь, как преподнести товар клиенту наилучшим образом. Конечно, результаты пока скромные. Но я считаю, что первые успехи у меня уже есть – покупатели в целом довольны моим продуктом и хвалят его качество», – говорит Валерия.
Ещё одна сложность – нехватка опыта и знаний. В этом отношении ей помогают рекомендации опытных предпринимателей из Тюмени. «Мой самый первый наставник, с которым я познакомилась на одном из проектов – Владислав Гурский. Он тоже довольно молодой предприниматель. Наверное, в силу возраста мы быстро нашли общий язык. Именно он помог мне сделать первые шаги, запустить в производство первую партию. Потом я познакомилась с Артёмом Андросовым. Сейчас он является для меня значимым наставником, я советуюсь с ним по многим важным вопросам. Есть предприниматели, с которых я беру пример, их довольно много», – рассказывает Валерия.
Один из планов предпринимательницы на ближайшее время – открытие собственной точки в одном из тюменских ТРЦ. Она принимала участие в конкурсе, в рамках которого предприниматели могут арендовать торговое место на льготных условиях. Сейчас она занимается расчётами – насколько такое решение будет оправдано экономически.
В перспективе Валерия надеется развить свой бизнес до более крупного проекта. Среди основных жизненных планов – получение экономического образования в ВШЭ.
«Через три года я вижу свой проект, как полноценно реализованный магазин планинговой продукции и в формате онлайн, и в офлайн, с собственной точкой. Себя я вижу в роли полностью дееспособного предпринимателя с масштабными проектами. Думаю, iDeals станет для меня хорошим жизненным «тренажёром». Он поможет мне набраться необходимых навыков и опыта для выхода на новые уровни бизнеса», – надеется Валерия.
У неё уже созрела идея нового проекта «на перспективу». Валерия задумывается об открытии школы предпринимательства для школьников.
«Я знаю, как тяжело без поддержки от близких самому искать свою дорогу, делать первые шаги в бизнесе. Но я уверена: предпринимательство в современном мире даёт огромные возможности для каждого попробовать себя в том, в чем он хочет. Сейчас начинать вести своё дело в юном возрасте – это нормально», – убеждена Валерия Шалаева.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook, аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен».
