«Камера! Мотор!»: как построить бизнес на создании семейных фильмов

Предприниматель из Москвы Олеся Кашицына уверяет, что создала новый для российской киноиндустрии продукт – документально-игровой семейный фильм. Это не слайд-шоу, а настоящий фильм с режиссурой и сюжетом, где главные роли играют обычные люди, члены одной семьи. Как любому первопроходцу, Олесе приходится на протяжении многих лет формировать спрос. О том, как искать клиентов, которые не вбивают в поиск «кино на юбилей бабушки», создатель видеостудии «ТвоёКино» рассказала порталу Biz360.ru.

Я с детства хотела быть актрисой. Но закончив ВГИК, поступила на журфак МГУ. И там я влюбилась в монтаж. Мой первый пробный репортаж из Таиланда разошёлся по всему университету, это был «успешный успех». 

Но в процессе работы над ним мне пришлось пободаться с монтажёром. Он резал материал не в ритм и не в музыку. Я сидела рядом с ним и командовала: «Сдвинь, убери, поставь так». Это раздражало. Тогда я купила книгу «Как монтировать видео», чтобы самой лучше разобраться в теме. 

Когда захотела сделать папе слайд-шоу из фото, то у меня ничего не получилось. Я нашла по объявлению монтажёра и сидела вместе с ним, снова объясняя, как надо делать. Так я заболела видео, но пока делала его чужими руками. 

Сразу после защиты в МГУ я поступила в Высшую национальную школу телевидения, чтобы стать режиссёром монтажа. На втором курсе сделала на бесплатном хостинге «Народ.ру» чёрно-белый сайт «Студия Олеси Кашицыной». Закинула в «Яндекс Директ» 8 тысяч рублей и начала делать поздравительные видео на заказ.

Первый фильм смонтировала в 2008 году на компьютере, купленном на барахолке. И тогда же, не буду скромничать, я открыла новый формат: не просто слайд-шоу, а настоящие семейные фильмы. У них был сценарий, я использовала архивные фото и кадры из советских фильмов, закадровый голос. 

Я монтировала сама так быстро и много, что заработала туннельный синдром, при котором болят и немеют кисти рук из-за большой нагрузки при работе с мышкой компьютера. Врачи сказали: либо бросаешь, либо теряешь руку. Тогда я запустила блог в заблокированной сейчас соцсети, создала онлайн-курс для монтажёров и обучила тех, кто на него записался. Так отобрала лучших учеников в свою команду, чтобы вместе работать над семейными фильмами. Курс «Монтаж – это просто» продолжала проводить: это был и дополнительный источник дохода и кузница кадров уже для моего собственного бизнеса. 

В 2015 году я создала видеостудию «ТвоёКино», в которой поначалу была лишь студия семейных фильмов. Начинала с партнёрами, но в 2019 году перезапускала проект уже самостоятельно. Сегодня мой бизнес – это гибрид офлайн-пространства и удалённой команды. Условно работу студии можно разделить на три направления.

Студия семейных фильмов, с которой всё началось. Делаем документальные фильмы (на юбилей, о семье, в память о человеке и т.д.), креативные слайд-шоу с графикой и с использованием нейросетей, игровые постановочные фильмы и даже мюзиклы. Плюс делаем иммерсивные представления на свадьбах и юбилеях. 

Коммерческий B2B-продакшн, то есть создаём корпоративные фильмы. Среди наших клиентов компании «Русский стандарт», «Мясницкий ряд», метрополитен в Москве и Санкт-Петербурге, и другие. Для этого направления мы часто проводим съёмки на территории заказчика. 

Киностудия: предоставляем помещения с декорациями для съёмок и проведения мероприятий. Мы арендуем в районе метро «Павелецкая» помещение площадью 600 квадртаных метров, в котором построили разные декорации: советская квартира, больница, бар, камера предварительного заключения. Студию арендуют блогеры, киношники, компании для съёмок рекламы. А для детей мы проводим киноэкскурсии: лекции, после которых за два часа они вместе со съёмочной командой из 7-10 человек делают свой фильм. Стоимость таких экскурсий – от 180 до 200 тысяч рублей за группу до 30 человек. 

В моей команде больше 40 специалистов (сценаристы, режиссёры, операторы, монтажёры, специалисты по нейросетям, специалисты по 2D/3D-графике, звукорежиссёры, гримёры, художники, реквизиторы) которые работают на конкретных проектах. Я не держу их в штате постоянно, что даёт студии «ТвоёКино» мобильность и экономию. 

Обычно сценарий пишут месяцами, съёмки короткометражки длятся месяц. А мои клиенты – непрофессиональные актёры, и бюджеты у них не голливудские. Поэтому я придумала технологию, которая позволяет снять игровой семейный фильм за один день (максимум за три). 

Как это работает: 

• Сценарий. Минимум диалогов, упор на визуал. Прописываю движения под конкретного человека, учитывая, что он умеет, а что нет. Непрофессионал не должен играть неестественно.

• Съёмка. Я сама работаю на площадке как второй режиссёр. Тайминг расписан поминутно. Никаких дублей на целый день. 

• Монтаж. Работаю только с теми монтажёрами, которых обучила сама. 

В нише семейного кино нет стабильной сезонности. ситуация всё время меняется, особенно с учётом кризисов. Количество сделок от года к году падает, но средний чек растёт. 

Вот мои цифры за последние годы: 

• 2024 год: 84 сделки, бюджет 14 млн рублей, средний чек – 167 тысяч.

• 2025 год: 50 сделок, бюджет 12 млн рублей, средний чек – 240 тысяч (+44%).

• 2026 год (на конец мая): 10 сделок, бюджет 3 млн рублей, средний чек – 300 тысяч (+25%). 

В 2026 году я прогнозирую спад по выручке до 7,7 млн рублей. Ценность продукта растёт, но воронка сужается. 

Главный наш принцип: все расходы привязаны к каждой конкретной сделке. На этапе планирования проекта, когда составляется смета, я всегда заранее просчитываю расходную часть. 

По каждой сделке наши расходы – это: 

• зарплаты исполнителей;

• налоги;

• оплата сервисов;

• маркетинг. 

У нас нет в расходной части аренды, непредсказуемых трат на электроэнергию, хозрасходов и прочего. Этого не скажешь о моей киностудии «ТвоёКино», там другая история. Но студия семейных фильмов позволяет сохранять безубыточность в любой экономической ситуации. 

Я создала рынок, которого не существовало – семейные документально-игровые фильмы. Но чем сложнее продукт, тем труднее его продавать. В моей нише, где средний чек вырос до 300 тысяч рублей, а суть самой услуги нужно час объяснять на словах, «Яндекс Директ» не работает. Я нахожу клиентов без использования традиционных рекламных инструментов. 

Проблема с контекстной рекламой – в самом продукте. Его суть невозможно объяснить в двух строчках объявления. Даже лендинг не спасает. Как мы только не расписывали этапы производства, но люди всё равно звонят и спрашивают одно и то же. 

Кроме того, ключевые запросы типа «что подарить бабушке» – низкокачественные. По ним приходят люди, готовые потратить пару тысяч рублей, а не 150-300 тысяч на кино. Наш клиент не ходит в интернет и не ищет «фильм в подарок бабушке». Он сначала должен придумать эту идею сам. А так как услуга непопулярная, никто о ней просто не догадывается. Мы продаём то, что люди не могут представить, пока не увидят.

Главный канал привлечения лидов – сайт студии и SEO-продвижение. Самый надёжный источник клиентов – поисковая выдача. Люди, которые уже знают, что хотят необычный подарок, вбивают в поиск запросы вроде «создание семейного фильма» или «кино на юбилей». И находят сайт «ТвоёКино». Я занимаюсь SEO-продвижением: постоянно переделываю страницы, пишу контент, публикую готовые фильмы и отрывки. 

В нашей нише клиент не разовый. Одна семья может заказать фильм для бабушки, потом на годовщину родителей, потом – для себя. Некоторые возвращаются каждый год. Длительные сделки делают мой бизнес устойчивым. 

Многие новые клиенты приходят после того, как увидят результат работы нашей студии. До 90% заказчиков показывают фильм на семейном празднике. А там десятки гостей, которые спрашивают: «Кто вам это сделал?» Дальше начинает работать сарафанное радио. То же самое происходит, когда клиент выкладывает сделанный нами фильм в соцсети.

А ещё у нас есть партнёрская программа: 10% за рекомендацию. Мы сотрудничаем по ней с фотографами, ведущими мероприятий, ивент-агентствами. 

Есть ещё один канал, который вырос из моего личного проекта. В подкасте «Да, мам» я записываю разговоры с сыном и гостями о семейных ценностях. Подкаст выходит на аудиоплатформах, YouTube и VK. И туда интегрирована реклама моей студии. Люди смотрят подкаст, видят рекламу и приходят за фильмами. 

У меня нет планов на три года или на пять лет. В нашей стране строить планы сейчас бессмысленно. Всё нестабильно, каждый день что-то меняется. 

Смотрю, как трансформируется мой бизнес. И знаете, теперь уже не я управляю стратегией, а я иду за своим делом. Как оно трансформируется, так я его и люблю, так и управляю. Это помогает мне сохранять баланс, не тревожиться, не загонять себя работой, а ещё и жить. Для меня это очень важно. 

Я наблюдаю, куда идёт рынок и как развиваются технологии. И иду туда же. Без жёстких целей и стратегий, но с полным контролем над тем, чтобы не уходить в минус и сохранять себя в ресурсе. 

Что наблюдаю прямо сейчас: 

• Уход от массовости. Это хорошо прослеживается даже на моём примере. Раньше на сайте «ТвоёКино» у нас было много услуг. Мы позиционировали большой продакшен, где можно заказать всё – от обработки слайд-шоу до больших рекламных съемок. Я сократила большую часть услуг. Оставила только флагманские продукты и подняла их стоимость. 
  
  Думаю, дальше будет ещё больше сужения. Какие-то проекты, которые сейчас представлены на рынке в ассортименте, исчезнут. Мы всё больше будем уходить в VIP-сегмент. Прогнозирую, что к 2027–2028 году у нас останется буквально один-два флагманских продукта. С ними и будем работать. 
  
  

• Развитие искусственного интеллекта. Нейросети открывают много возможностей в видеопроизводстве. Я уже сейчас выполняю заказы с использованием нейросетей. Думаю, появятся новые услуги, новые флагманские продукты. Качество вырастет, мы станем круче в своём деле.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
biz360