Приделать ноги: как заработать $400 000 на необычных закладках для книг

Однажды дизайнер Елена Миснык увидела, как из детской книги торчат ноги завалившейся туда куклы. Она подумала, что вот она - идеальная закладка. И сегодня у неё собственный интернет-магазин myBOOKmark и мастерская в Киеве, в которой работает 20 человек. О том, как из небольшого кустарного производства удалось вырастить интересный бизнес-проект и почему ноги-закладки покупают в основном клиенты из западных стран, Елена Миснык рассказала бизнес-порталу Ain.ua.

Елена Миснык родилась и выросла в городке Короп Черниговской области, в доме, который стоял прямо на краю леса и вдохновлял на творчество. С детства любила мастерить, шила, строила домики на деревьях и постоянно пропадала в отцовском гараже. Закончила архитектурный факультет Киевского национального университета строительства и архитектуры и пробовала работать по специальности, но любовь к профессии так и не проснулась. 

Тогда Елена решила подрабатывать творчеством. В 2011 году она основала бренд «Медова Шафа» и стала делать украшения в этно-стиле. Продавала их на крупнейшем в мире маркетплейсе хэнд-мейд-товаров Etsy и довольно неплохо зарабатывала - получалось примерно $1000 в месяц. 

«До сих пор люблю работы тех времён. Я очень много вкладывала себя в них. Думаю, именно поэтому было невыносимой мукой делегировать производство мастерам на более поздних этапах», - говорит Елена. 

Однажды Миснык гостила у друзей, у которых были маленькие дети. Елена заглянула в детскую, где царил творческий хаос, и случайно увидела книгу, из которой торчали кукольные ноги. Сразу включилось воображение, и уже на следующий день девушка сделала первую тестовую закладку из полимерной глины и картона, разукрасив её акриловыми красками. 

Новый продукт дизайнер тестировала на своей витрине украшений, и хотя целевая аудитория там была совсем другая, дело пошло. Пробовала также продавать на Ebay, Amazon и Fancy, но основной спрос был именно с Etsy. 

«Это был уже готовый трафик иностранных покупателей, которые голосовали за удачные эксперименты долларами. Не первый тест на базе существующего магазина, но первый, который так быстро выстрелил», - вспоминает Елена. 

Если не считать затрат на материалы и времени на работу, Елена вложила в старт нового бизнеса всего $2 (Etsy взимает плату в размере 20 центов за размещение одной единицы товара на витрине). 

Сперва идею оценили завсегдатаи магазина украшений на Etsy, потом на закладки обратили внимание администраторы площадки и несколько раз включали их в свои рассылки. «Также мы активно брали участие в продвижении внутри площадки Etsy, благодаря чему часто оказывались на первой странице», - рассказывает Елена. 

«Специфика товара такова, что его не ищут. Нельзя искать то, о чём ты ещё не знаешь. Поэтому основной стратегией было просто показывать наши безумные закладки максимальному количеству людей. И инструменты Etsy тех времён нам предоставляли такую возможность». 

Уже через два месяца после первого запуска, в сентябре 2011 года, Елена открыла и собственный интернет-магазин необычных закладок. 

Много трафика на myBOOKmark приходит из социальных сетей, где товары Миснык довольно популярны. В Facebook и Instagram у бренда около 60 000 подписчиков - преимущественно из-за рубежа. «Мы сосредоточились на рынках, где у граждан высокая покупательная способность. Основные страны - США и Великобритания», - говорит Елена. А в целом ноги-закладки продаются в более чем 90 странах мира. 

С момента запуска Елена Миснык продала более 15 000 закладок. Стоят они 25-29 долларов, причём цена ни разу не менялась. Таким образом, продажи myBOOKmark в деньгах составили порядка $400 000. 

Раньше основной статьёй расходов myBOOKmark была работа мастеров - все закладки изготавливали вручную, и даже коробочки, в которых их отправляли покупателям, тоже делались вручную.

Сейчас, когда в компании наладили технологический процесс, больше всего затрат приходится на материалы и маркетинг. А маркетинг для данной категории товаров довольно своеобразный. 

Для myBOOKmark хорошо работает сотрудничество с лидерами мнений. Компания дружит с несколькими десятками книжных блогеров, которые с удовольствием пишут о продукте. 

По наблюдениям Елены, для продвижения товаров вроде её закладок, плохо работает giveaway-маркетинг (розыгрыши и викторины – прим. редакции), но разные активности, в которых участники должны что-то сделать - разместить тематическое фото, придумать загадку и т.п. - работают хорошо. 

На старте у Лены была только одна помощница-мастерица, но всё самое интересное она делала сама. Через месяц команда уже состояла из трёх девушек, включая саму Миснык, а на сегодня в мастерской myBOOKmark в Киеве работает 20 человек. «Самой становится страшно, когда над этим задумываюсь», - говорит Елена. 

Мастеров искала через Facebook. «Для меня было важным, чтобы команда была лояльной к моему творчеству. Не искала художников или скульпторов, потому что верила, что почти каждая женщина, у которой есть наклонность к работе руками (шитьё, вязание, вышивание и т.д.) может делать то, что нужно. А скульпторы или художники будут вносить слишком много своего в каждую копию, а это значит, что клиент может получить то, что отличается от фото», - пояснила Миснык. 

Свою команду Елена считает одной из важных составляющих своего успеха. Однако в первую очередь это - уникальный продукт. 

Конечно, нашлось немало желающих скопировать закладки Елены - на Etsy наберётся около десятка магазинчиков с похожим продуктом. Перенимают в основном общую идею, но иногда копируют модели и даже воруют фото. Акцент такие конкуренты делают на более низкой цене. Однако, как утверждают в myBOOKmark, копии сильно уступают по качеству и выглядят даже слегка комично. 

Сейчас команда работает над принципиально новой категорией продуктов, которая станет для Елены расширением бизнеса. Однако что это будет, пока держится в секрете.  

Как заработать на вигвамах для детей и животных.
Как заработать на свадебных платьях ручной работы.
Как заработать на магнитной азбуке.
biz360