При продаже товаров на маркетплейсе их шансы на быструю реализацию во многом зависят от дизайна и содержания товарной карточки. Её создание – головная боль для селлеров. Им приходится тратить на это силы и время, либо нанимать дизайнеров, фотографов и копирайтеров. О том, как сгенерировать карточку с помощью нейросетей, и может ли ИИ заменить в этой сфере профессионального дизайнера, основатель сервиса Invoka Никита Манкевич рассказал порталу Biz360.ru.
Никита Манкевич – основатель сервиса Invoka. По образованию – программист и режиссёр кино и телевидения. В найме занимался видеопродакшеном. Участвовал в работе стартапа, связанного с доступом к нейросетям. Сервис Invoka, позволяющий с помощью ИИ создавать карточки товаров для маркетплейсов, создал в 2026 году.
Нейросетями я занимаюсь уже несколько лет. У меня уже был бизнес в сфере ИИ – мы создали сервис-агрегатор, который позволяет пользоваться большим количеством разных нейросетей на одном сайте. Над проектом работала команда из нескольких человек – он и сейчас действует.
В начале 2026 года я вышел из этого бизнеса, чтобы реализовать новую идею. Первый этап разработки был недолгим – уже весной мой новый продукт появился на рынке.
Я создал нейросеть Invoka для изготовления карточек товара на маркетплейсах. Сервис закрывает одну из самых болезненных задач селлеров – создание качественного визуала.
Чтобы сделать правильную и красивую товарную карточку, нужны качественные фото. У продавцов маркетплейса есть два выхода: делать карточки самостоятельно или обращаться к профессиональным фотографам, дизайнерам и копирайтерам. Их услуги стоят недёшево: от 500 до 1500 рублей за один слайд. При этом результата нужно ждать по несколько дней. И не факт, что селлер получит именно то, что он хочет. А если сделать карточку своими силами, визуал с большой долей вероятности будет проигрывать конкурентам в выдаче.
Сервис Invoka генерирует продающую карточку товара из обычного фото со смартфона примерно за 90 секунд. Пользователь заходит в сервис и загружает фотографию товара. Дальше он пишет заголовок и преимущества своего продукта.
После нажатия буквально одной кнопки нейросеть убирает фон, размещает товар «под студийным светом» и собирает готовую к публикации инфографику. Она также может работать с текстом: предлагает варианты заголовков и описаний. Сервис сразу выдаёт результат в форматах, рекомендованных Wildberries и Ozon – 3:4, он также поддерживает форматы для «Яндекс Маркета».
Пользователь сервиса получает в итоге главную карточку, на которую кликают в поиске Wildberries или Ozon, и все последующие слайды инфографики. На них представлены преимущества продукта, отзывы покупателей и т.д. Кроме того, у селлера есть возможность получить рекламное видео о товаре и собрать видеообложку. Это та же обложка, но анимированная, чтобы лучше привлекать внимание.
Я старался создать этот сервис для самого простого пользователя. Чтобы моя бабушка тоже могла в нём разобраться, если она вдруг захочет продавать свои вязаные корзинки на Wildberries или на Ozon. Всё, что должен сделать селлер – загрузить фото референса, прописать заголовок, подзаголовки и выбрать стиль.
Сервисом Invoka пользуются не только селлеры. Среди наших клиентов – контент-менеджеры, дизайнеры и владельцы брендов.
Мы уже прошли стадию тестирования гипотез. У продукта есть работающая монетизация, реальные платящие клиенты (селлеры Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета») и стабильный функционал.
В апреле 2026 года я вывел Invoka на рынок. Проектов с подобным направлением сейчас появляется всё больше. Среди конкурентов мы выделяемся в первую очередь функционалом. Далеко не все предлагают весь набор функций, который у нас есть. Да и в существующих функциях, на мой взгляд, мы на шаг впереди.
Например, генерация серии карточек одного и того же продукта в едином стиле. Я честно пробовал разные конкурирующие сервисы. Наверное, только в одном из них серия карточек сделана более-менее неплохо.
Наш сервис – наверное, единственный, в котором встроен фоторедактор покруче Photoshop. Конечно, не в плане количества функций и возможностей. Просто он «заточен» именно под карточки для маркетплейсов и позволяет человеку, который хоть раз в жизни видел Photoshop, быстро подготовить изображение.
Отзывы пользователей в основном положительные. Фактически наш продукт заменяет для селлеров услуги дизайнера. Создание изображения в зависимости от тарифа и настроек стоит в Invoka примерно 10-15 рублей. То есть в 30-100 раз дешевле, чем у дизайнера. Многие селлеры писали нам, что это «имба» – таким словом сейчас принято выражать восторг и восхищение.
Главное возражение, которое мы слышим от пользователей – не всегда с первого раза получается желаемый результат. Иногда человек тратит несколько попыток на то, чтобы получить нужную ему картинку. Но здесь ничего не поделаешь: таков принцип работы нейросетей. Они пока похожи на слот-машину: дёргаешь за ручку и получается какой-то результат. А дальше просто оцениваешь, нравится или не нравится.
Единственный способ повысить шансы на успех – загрузить референс, то есть картинку-образец. Например, карточку конкурента или любое другое изображение. Нейросеть сгенерирует картинку на основе этого референса. Она будет понимать, какие нужны цвета, шрифты, ракурсы и т.п. Очень многие из наших пользователей именно так и делают.
Всем хочется, чтобы получалось с первого раза, но пока это невозможно. И вряд ли это будет возможно на следующих этапах. Но представьте, что вы работаете с живым дизайнером. Вы даёте ему плохое техзадание или отправляете его работать вообще без ТЗ. Он тоже сделает так, как сам видит. И если вам не нравится результат – вы просите его внести правки. По сути, всё примерно так же и при использовании нейросети.
Дело даже не в том, кто занимается дизайном карточки: ИИ или человек. Главное здесь – насколько подробно прописано техзадание, и есть ли оно вообще. А составление качественного ТЗ занимает много времени.
Лично я считаю, что лучше «поиграть в слот-машину» с нейросетью. Буквально за две минуты вы получаете пять разных вариантов и просто выбираете то, что больше нравится. Не надо составлять техзадание, вносить правки и ждать, пока дизайнер сделает новый вариант карточки. Просто берёте лучший из предложенных нейросетью вариантов, делаете на его основе серию и полностью оформляете свою карточку товара.
Результат будет не хуже, чем при сотрудничестве с опытным дизайнером. А затраты денег и времени – в десятки раз меньше. Мы постоянно контролируем CTR (показатель кликабельности) наших карточек. Исходя из него, вносим коррективы в работу нашей нейросети: как именно должно выглядеть изображение, чтобы на него кликали покупатели.
Стоимость создания одного изображения в Invoka – 10-15 рублей. Новым пользователям мы бесплатно начисляем 40 кредитов («безумрудов»). Этого хватает на несколько карточек для полноценного теста. Название «безумруд» я взял из игры «Dota-2», которой когда-то очень увлекался.
Внутренняя валюта – общий принцип работы почти всех нейросетей. Мы пользуемся зарубежными серверами, видеокартами и всем остальным. В цепочках участвует четыре или пять разных валют – их надо «свести» и объединить в одну. Курсы валют скачут, стоимость аренды видеокарт и всего остального тоже прыгает. Поэтому проще сделать внутреннюю валюту, к которой всё привязать. Если придётся срочно арендовать дополнительные мощности – мы сможем быстро изменить тарифы. Они пока ни разу не менялись, но такая возможность есть.
Пакеты на пользование сервисом стоят 390, 1309 и 3388 рублей. Чем больше пакет – тем больше скидка за каждую генерацию. Для юридических лиц доступна оплата по счету от 12 000 рублей с закрывающими документами.
Цена генерации одного изображения в нашем сервисе намного ниже, чем у большинства конкурентов. У некоторых из них одна генерация стоит по 50-60 рублей вместо наших 10-15 рублей.
Максимальная скидка, которую я предоставляю своим пользователям «за количество» – 12%. Я не могу, как некоторые сервисы, дать скидку в размере 50%. У нас честное ценообразование – в стоимость не заложена такая большая маржа, чтобы я мог скидывать полцены.
Первых пользователей пытался искать сначала по своим соцсетям, YouTube-каналам и Telegram-каналам, которые я делал для предыдущих проектов. Но клиентов приводит в основном платная реклама: по сути, я закупаю лиды.
Проблема в том, что стоимость привлечения пользователей постоянно растёт. Весной каждый заплативший клиент стоил мне примерно 2-3 доллара. А сейчас в самом лучшем случае будет стоить 5-6 долларов. Такое повышение связано с тем, что искать нужную аудиторию становится сложнее, конкурентов появляется всё больше, а рекламные площадки постоянно повышают цены.
Самый недорогой тариф у меня – примерно те же 5 долларов, которые я плачу за нового клиента. С учётом налогов, рекламы и прочих расходов я остаюсь в минусе. Поэтому успех моего проекта зависит в первую очередь от повторных покупок.
Я попробовал разные каналы продвижения: VK, Google, «Яндекс» и другие. Пытался работать по реферальной модели. Но на данный момент полноценную альтернативу закупке пользователей я пока не нашёл. Правда, SEO уже начинает показывать действительно неплохие результаты.
На сегодня в системе зарегистрировано 10 663 пользователя, которые бесплатно протестировали работу сервиса. Из них 873 человека стали клиентами и оплатили услуги сервиса хотя бы раз. 41% клиентов вносили оплату два раза или больше. Это те самые повторные клиенты, на которых и держится наш бизнес.
Самые активные пользователи внесли оплату уже более 40 раз. Это либо дизайнеры, работающие на несколько брендов, либо штатные дизайнеры какого-то одного бренда. Им нужно генерировать много карточек.
Если пользователю нужна поддержка, он может написать нам на почту. Такие письма поступают почти каждый день, но их очень немного. В основном я вижу по запросам, что принцип работы сервиса людям понятен. Именно в этом и была моя цель – чтобы всё было ясно без лишних объяснений.
В связи с внешними событиями последних месяцев многие селлеры на Wildberries остались без товара. Да и в целом продавать на площадках стало сложнее: схема FBO (продажа со складов маркетплейса) сейчас крайне затруднена. Конечно, наблюдать за этим очень неприятно. Тем не менее, количество пользователей моего сервиса растёт. Но я понимаю, что при прежнем ходе событий клиентов у нас было бы ещё больше.
Invoka в своём нынешнем виде – лишь первый этап развития сервиса. Дальнейшая разработка идёт полным ходом. Сейчас мы пилим основной функционал, которого до сих пор нет в продукте.
Клиенту нужно будет лишь закинуть фото своего товара. А нейросеть сама пойдёт на Wildberries или другой маркетплейс, «вытянет» из карточек конкурентов описания, отзывы, возражения. И на основе этой информации построит правильную серию инфографики. Человеку останется только оценить результат: от роли исполнителя он перейдёт к роли оценивателя.
Генерация картинок – это довольно просто. Куда интереснее узнать, в чём проблемы юзеров, посмотреть топы по продажам, найти восходящих звёзд в этой нише. Нейросеть будет видеть, как оформлялись их карточки, по каким ключевым словам они ранжируются, какие места занимают. А главное – она будет принимать во внимание отзывы пользователей. Так она поймёт, что именно их в первую очередь интересует в продукте, и учтёт это при создании карточки.
Возможно, мне стоило начать продажи только после создания основного продукта со всеми его возможностями. На данный момент сервис опробовали более 10 000 человек, из которых платными клиентами стали менее 10%. Захотят ли они попробовать его ещё раз, дадут ли они продукту второй шанс? Ответ на эти вопросы я пока не знаю. Но есть и другая точка зрения: продавать никогда не рано.
Запустить обновлённый продукт Invoka планирую до конца 2026 года. Сейчас я занимаюсь им каждый день – засыпаю и просыпаюсь с ноутбуком. На таком уровне и в таком исполнении, к которому я стремлюсь, на рынке пока ничего нет. А после запуска продукта более серьёзно возьмусь за продвижение.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
