Деньги без границ: как группа предпринимателей запустила сервис приёма платежей из-за рубежа

В марте 2022 года Visa и Mastercard фактически отключили российский бизнес от международных платежей. Компании, работающие в нашей стране, лишились возможности получать оплату от зарубежных клиентов. Столкнувшись с этой проблемой, несколько предпринимателей решили создать сервис, который помог бы российским компаниям всё-таки получать платежи из-за рубежа. О том, как запускался этот проект, порталу Biz360.ru рассказал сооснователь сервиса Paytoday.pro Борис Колесников.

Один из моих давних бизнес-проектов – интернет-магазин shopozz.ru. Он работает с 2009 года. Мы доставляем товары в Россию для физлиц из США и Европы, а с апреля 2022 года – и из ОАЭ. Товары самые разные: от электроники и техники до одежды и игрушек.

10 марта 2022 года платёжные системы Visa и Mastercard покинули Россию. В связи с этим огромное количество иностранных магазинов в нашей стране перестали работать. Подавляющее большинство из них ушло из России не по политическим причинам – просто их российские клиенты не могут им заплатить: наши карты превратились за пределами страны в тыкву. Наша американская компания – юрлицо для shopozz.ru в США – тоже перестала принимать деньги от клиентов из России.

При этом «в обратном направлении» возникла та же проблема. Российский бизнес оказался отрезан от своих зарубежных клиентов в плане приёма платежей.

После ухода двух платёжных систем из России мы начали смотреть, какие ниши и направления бизнеса пострадали от этого больше всего. Оказалось, что значительную долю таких проектов составляют российские онлайн-школы, коучи, сервисные компании и блогеры. Их офисы или разработчики находятся в России, но у них много клиентов за рубежом. Они усердно работают, но в один момент лишились возможности принимать оплату за свои услуги или продукты.

Изучив ситуацию, мы с партнёрами быстро организовали проект Paytoday.pro – буквально за несколько дней.

Наш сервис фактически основан на иранском опыте работы в условиях тотальных санкций. Я видел эту схему во время моей поездки в Иран ещё в 2014 году, но никогда не думал, что мы столкнёмся с теми же проблемами. Когда спустя восемь лет мы неожиданно оказались в том же положении, я сразу вспомнил про иранское решение.

Оно называется «иранская хавала», это неформальная финансово-расчётная система на основе взаимозачёта требований и обязательств. По сути, наш Paytoday.pro и есть та самая иранская хавала.

Первыми нашими клиентами стали те, кого мы называем «продавцами цифровых товаров»: онлайн-школы и цифровые сервисы. Всего в России порядка 25 000 онлайн-школ. Сейчас они не знают, как им принимать оплату от клиентов, находящихся за границей.

В мае 2022 года к нашему сервису начали подключаться и интернет-магазины. Здесь всё несколько сложнее, чем с продажей услуг – товар ещё надо доставить. Но ситуация с логистикой постепенно начинает проясняться. Мы уже понимаем, какие маршруты международных перевозок остаются для нас доступными.

Мы принимаем платежи от зарубежных клиентов российских онлайн-школ и интернет-магазинов, используя международные платёжные шлюзы. Российским партнёрам Paytoday.pro выдаёт поступившие оплаты рублями по текущему курсу Центробанка. Схема работы абсолютно легальна, но достаточно сложна по сравнению с былыми временами.

Пошагово это выглядит так:

• Партнёр регистрируется на сервисе.

• Мы его верифицируем, после чего открываем личный кабинет.

• Через него партнёр может получать платежи от своих клиентов.

В целом работа нашего сервиса ничем не отличается от классического платёжного решения. За исключением того, что малые предприятия пока должны пользоваться предоставленным нами личным кабинетом для выставления ссылок на оплаты для их клиентов. Для крупных партнёров мы разрабатываем индивидуальные решения интеграций.

Мы принимаем к оплате карты Visa и Mastercard, выпущенные любыми банками мира, за исключением банков санкционных стран. Бизнес с помощью нашего решения может, как и раньше, получать платежи от клиентов по всему миру.

Наша комиссия дифференцированная и зависит от объёма платежей. В среднем она составляет около 5%. Но с крупными партнёрами мы, безусловно, готовы обсуждать условия.

Мы постоянно работаем над совершенствованием нашей системы. Визуально она представляет собой простой лендинг, собранный за пару дней. Но это всего лишь посадочная страница. Основной движок системы находится «под капотом».

Также мы ежедневно работаем над стабильностью приёма платежей. Решаем проблему возможного мошенничества. Бизнесы, чьи клиенты находятся за пределами России, хорошо понимают, насколько она серьёзная. Для них крайне важно не допустить никаких скомпрометированных платежей, чтобы не потерять деньги.

Сейчас с нами сотрудничают более 300 клиентов, среди которых есть и лидеры рынка в своих сферах. Мы уже подключили крупную edtech-компанию «Like Центр», они принимают через нас платежи от своих иностранных покупателей. Среди наших первых клиентов – портал профессионального развития «ЛИЦА», онлайн-курс «Криптоферма», онлайн-школа английского языка ByEnglish.

Опыт Ирана показывает, что санкции могут быть очень надолго. Последние несколько месяцев наша команда живёт в режиме непрекращающегося аврала. Мы постоянно работаем над проектом Paytoday.pro и пытаемся сделать всё, чтобы наши партнёры получали свои платежи от клиентов.

В наших ближайших планах – развитие функционала за счёт поддержки мультиязычности и внедрения аналитики, а также создание каталога услуг, в котором наши клиенты могут разместить информацию о себе.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360