Предприниматель Илья Квацашвили разглядел нишу для своего продукта на весьма конкурентном рынке детских конструкторов. Не побоявшись конкуренции с международными гигантами вроде Lego или MegaBloks c одной стороны, и дешёвой китайской продукцией – с другой, он запустил производство деревянных конструкторов, из которых можно собирать крепости и замки. О том, как запускался проект Delphi Gate, и о планах международной экспансии Илья Квацашвили рассказал порталу Biz360.
Илья Квацашвили, 29 лет, предприниматель, основатель компании Delphi Gate по производству деревянных наборов-конструкторов, из которых можно собирать различные крепости и замки. Родился в Тбилиси, с 1994 года живёт в Новосибирске. Образование: педагогический университет (психологический факультет). Занимался консультированием, BTL-рекламой, информационной безопасностью, конкурентной разведкой. В 2013 году основал Delphi Gate.
Идея выпускать деревянные конструкторы возникла у меня в конце 2013 года. Я до этого год был в поисках бизнес-идеи, много чем успел позаниматься. Искал то, что было бы мне по душе. Обратил внимание, что в тренд опять вошли деревянные игрушки. То, что я видел в магазинах, не цепляло. И в какой-то момент появилась идея деревянных конструкторов-замков, чего, на мой взгляд, не хватало на рынке.
Большинство игрушек, которые сейчас называются конструкторами, по факту конструкторами не являются. Это, условно, 3D-паззл, либо сборная модель. Конструктор – это когда ты можешь сконструировать то, что тебе хочется, что–то уникальное, какие-то детали должны быть. Идея была в том, чтобы создать не просто игрушку, а некий игровой мир.
Замки и крепости мы выбрали потому, что, во-первых, тематика лично мне близка, во-вторых, хотелось создать игрушку развивающую. У нас с каждым набором идет историческая справка – что такое крепость, когда она появилась, чем отличается от замка. В дальнейшем будут не только исторические справки, но и литературные – отсылки к Вальтеру Скотту, к рыцарской тематике.
Ребёнку нужно дать что-то, что бы он сам выбрал, что ему интересно. Его не нужно пичкать, ему нужно дать в простой игровой форме то, что ему нравится. Если его заинтересует архитектура, он сам начнет изучать, читать, искать и развиваться.
Буквально за три недели на коленке были сделаны первые прототипы, и сразу же я поехал на ярмарку протестировать идею. Увидев, что это вызывает интерес, занялся проработкой, поиском денег, созданием первого производства. Маркетинг и раскрутка не на первом этапе были, первым делом я занялся созданием продукта.
Полгода ушло на поиск денег, на подбор оборудования. И к маю 2014 года мы создали первую линейку, а в июне отправили наши конструкторы на сертификацию. После этого начали заниматься созданием сайта, запустили интернет-рекламу. Почти месяц не было ни одной продажи, но мы всё докрутили, и пошли первые клиенты.
Весь 2014-й год мы долизывали игрушку: доделывали крепления, переделывали отдельные детали. Каждого клиента опрашивали, для кого покупается, какой отзыв, как дошло и так далее. Собирая все отзывы, постепенно переделывали игрушку. И только в 2015 году постепенно пошли на оптовиков.
На старте в проект было вложено порядка 2 млн. рублей. Если бы я нацеливался только на создание одной игрушки и её продвижение, на окупаемость можно было выйти за один год. Но мы до сих пор развиваем компанию, потому что задача – вывести бренд на международный уровень. Поэтому вложения продолжаются и сейчас.
Мы создавали производство с нуля, никаких алгоритмов не было. Выбирали станки – на чем делать и как делать, и довели до такого состояния, когда даже для специфического оборудования не требуются высококвалифицированные сотрудники. Изначальные вложения были в оборудование, помещения, а дальше это эксперименты были: сначала с материалами, потом с рекламой, с выходом публикаций. Затраты получились примерно равными – как на оборудование и физические расходы, так и на эксперименты.
Ещё есть расходы на создание новых моделей – конструкторский отдел. Сейчас у нас имеется первоначальная линейка, в зародыше вторая линейка «Сибирские остроги», готовим ещё один продукт.
Наши покупатели – естественно, родители, причём, по статистике это больше женская аудитория - мамы, бабушки, возраст - от 25 до 55 лет. Мужчин поменьше, они просто те же подарки в интернете меньше ищут. Но когда мы выходим на какие–то ярмарки и продукцию видят отцы, они мимо пройти не могут. Покупают для детей от 4 до 12 лет.
Наш самый маленький набор «Осадный» - там деревянные баллиста и катапульта, которые стреляют – стоит 640 рублей. Далее по цене идёт набор «Форпост» стоимостью 1125 рублей. Самый большой набор - «Замок на скале», он стоит 4 125 рублей. Есть ещё в ассортименте «Большой развивающий набор» - для детских групп в школах с дополнительными предметами для занятий, он стоит 14 230 рублей.
Что касается якобы конкуренции с Lego: это пластмассовый конструктор, известный бренд и всё такое, но сейчас доллар подскочил, цены у Lego пошли вверх. Сравнить наш набор и какой-то набор от Lego не совсем представляется возможным. И тем не менее. Просто вижу, что в данной экономической ситуации у нас есть возможность сделать ценник ниже - у Lego он только расти будет, а мы можем придержать цены.
Основные каналы сбыта у нас - это сайт, активные продажи в офлайн-магазины, также мы начали работать по дистрибьюторской схеме. Сказать, какой канал больше даёт продаж, сложно, мы работаем, перекидываем усилия, смотрим на эффективность и ещё вырабатываем подходы. С крупными сетями мы пока не работаем, например, с «Бегемотом» или «Детским миром», но в некоторых магазинах мы уже появляемся.
При расширении ассортимента основной будет тематика историческая, замковая. Но будут спецсерии, спецвыпуски существующих строений. Это не просто должны быть здания, сейчас, например, у нас появились скалы, до этого были деревья, то есть мы включаем в набор ландшафт, чтобы это был полноценный мир. Я помню, например, что в детстве просто в домик играть было не интересно – кидали подушку, и называли её горой, ещё что-то превращали в реки, деревья. Разработка будет вестись в том плане, чтобы мир пополнялся различными деталями.
Сейчас у нас есть заинтересованные партнёры, мы ведём переговоры с людьми из СНГ, из Европы, в частности, из Англии. Многие европейцы мне говорили, что там такая же ситуация – на рынке 3D-паззлы и сборные модели, а аналогов того, что мы делаем, там нет. По американскому рынку пока ещё не нацеливались. С учетом курса доллара наши игрушки при экспорте будут привлекательны для заграничного потребителя, это нам естественно играет на руку. И именно поэтому появляются и будут появляться заинтересованные партнёры.
Как заработать на картонных домиках для детей.
Как построить бизнес из деталей детского конструктора.
Как заработать на выпуске стильных аксессуаров из дерева.
