Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Менеджмент
  • 5

Найти себе дело: что необходимо учитывать при выборе франшизы

Прочтёте за 3 мин.
28 сентября 2017

Анна Рождественская - о признаках, по которым можно определить надёжного франчайзера 

IT-инструменты, которые использует Анна Рождественская

  • Facebook
  • ВКонтакте

Многие предприниматели решают открыть свой бизнес по франшизе, чтобы минимизировать риски. Как правило, вместе с известным чужим брендом они получают стандарты качества и принципы работы, обучение персонала и маркетинг. О том, на что ориентироваться предпринимателю при выборе франшизы, рассказала Анна Рождественская, эксперт портала franshiza.ru, во время работы выставки BuyBrand Expo 2017. 

Досье

Анна Рождественская, эксперт портала  franshiza.ru. Окончила Ивановский государственный университет по специальности «экономика корпораций и предпринимательских услуг». С 2007 года занимается тематикой франчайзинга. Имеет опыт работы по продаже и продвижению десятков российских и международных франчайзинговых проектов. 

Анна Рождественская

Индивидуальные качества предпринимателя

Надо сразу понимать, что франшиза - это бизнес в определённых рамках. Он предполагает командную игру, в которой нужно следовать [единым] стандартам. 

Скорее всего, франшиза вам не подойдёт, если:

  • вы свободный предприниматель и не хотите или не можете по каким-то причинам соблюдать стандарты сети;

  • не привыкли кого-то слушать;

  • вам кажется, что вы лучше знаете рынок и бизнес. 

Пристальное внимание к выбранной сети

Перед тем, как приобрести франшизу, надо проанализировать следующие основные моменты. 

Товарный знак. Он обязательно должен быть зарегистрирован в Роспатенте на франчайзера. Если франчайзер передаёт вам товарный знак, который ему не принадлежит, это правонарушение. Вы всегда можете проверить, зарегистрирован ли товарный знак, изучив сайт Роспатента. Для этого попросите у франчайзера номер свидетельства о регистрации товарного знака, вбейте его в базу Роспатента и проверьте, не вводит ли франчайзер вас в заблуждение. 

Анализ платежей, которые существуют во франчайзинговой системе, и того, что вы за них получаете. Надо смотреть, что включено в паушальный взнос: какой набор консалтинговых либо других услуг. Может оказаться, что с вас будут дополнительно брать деньги за дизайн-проект, обучение персонала и так далее. 

Роялти. Они могут быть фиксированными или в виде процента от оборота. Мы, как консультанты, всегда советуем выбирать роялти в виде процентов. Потому что это мотивирует франчайзера, чтобы вы, как франчайзи, были успешны. Ведь его доход зависит от вашего успеха или неуспеха. 

Характеристики сети. Смотрите, сколько времени существует на рынке данная франшиза. Бывают случаи, когда вы - первый франчайзи. Тогда франчайзер должен пойти вам на определённые уступки – возможно, снизить паушальный взнос, добавить какие-то бонусы. Потому что франчайзинг с точки зрения бизнес-процессов тоже требует от франчайзера опыта. На первых франчайзи, конечно, учатся. 

Юридический пакет. Самым правильным пакетом является такой, в котором есть лицензионный договор и договор коммерческой концессии. Это со всех сторон защищает франчайзи и франчайзера. Важный момент – франчайзи должны заключать договор с тем юрлицом, которому принадлежит товарный знак. Не должно быть такого, что товарный знак принадлежит одной компании, а договоры заключаются со второй. Либо в этом случае должна быть правопреемственность товарного знака. 

Коммуникации с франчайзи. Нужно понимать, есть ли у франчайзера отдел франчайзинга, потому что это отдельные бизнес-процессы. Если франчайзинг ведёт тот же самый менеджер, который занимается открытием своих магазинов или собственных ресторанов, то, как правило, ему не до франчайзи - у него своих забот много. И франчайзинг для него только дополнительная нагрузка. Должен быть менеджер по франчайзингу, который будет для вас «одним окном»: с ним вы сможете решать все проблемы и вопросы работы в сети. 

Вопрос о поставщиках. Выясните, даёт ли франчайзер вам свой список поставщиков, жёстко ли привязывает к сотрудничеству с ними или позволяет найти других. Это всё нужно прорабатывать заранее, а не тогда, когда уже подписан договор о франчайзинге. Иначе вы будете ограничены в выборе поставщиков и товара. 

Отрицательные сигналы при выборе франшизы

Эти советы вполне обычные, но очень многие франчайзи именно на этих моментах допускают ошибки. Если по двум или трём позициям из этого списка вы ответите себе: «Да, это про того франчайзера, которого я выбрал», то советую внимательнее пройтись по всем предыдущим тезисам. 

Отсутствие регистрации на товарный знак. Это нематериальный актив, который франчайзер должен вам передавать. Но если речь идёт о каком-то инновационном продукте или новой для рынка услуге, то у франчайзера товарный знак может находиться в процессе регистрации. Были случаи, когда франчайзи готовы были пойти на этот риск [приобрести франшизу, не дожидаясь регистрации товарного знака], чтобы стать первыми в своём регионе. В этих случаях  риск может быть оправдан. Во всех остальных ситуациях товарный знак должен быть. 

Франчайзер-«мультихолдинг». Сейчас на волне популярности франчайзинга стали появляться компании, которые предлагают франшизу в абсолютно разных сегментах: например, булочная и спортивный клуб. Это абсолютно не связанные друг с другом сегменты. Когда абсолютно разные ниши предлагает одна и та же компания, это не очень хороший, на наш взгляд, момент. Потому что быть экспертом рынка во всех сферах тяжело. 

Общение только через брокеров. Иногда франшизы продаются через брокеров. В этом нет ничего плохого, институт брокеров развит во всём мире очень давно. Но в этой истории есть один момент, который смущает – доступ к франчайзеру вы фактически получаете на стадии подписания договора. Это неправильно, потому что пообщаться с франчайзером лучше заранее. Если вы серьёзно нацелены на франшизу, то брокер не должен препятствовать вашему общению напрямую. 

Полное отсутствие требований к франчайзи и последующему контролю. Франчайзер, который дорожит своей репутацией, брендом и сетью, не может не иметь требований к вам, как к партнёру. 

Спешка в принятии решения. Когда франчайзер предлагает вам акции, большие скидки и бонусы на покупку франшизы, это повод насторожиться и задуматься. Это уместно только тогда, когда бизнес связан с сезонностью. Например, если речь идёт о детском садике или досуговом центре, который необходимо открыть к сентябрю. 

Преувеличение показателей дохода. При выборе франшизы не следует ориентироваться на лучшие точки сети, чтобы потом не разочаровываться. Если франчайзер в качестве своей бизнес-модели берёт магазин в Москве, а вы собираетесь открываться в регионе, то не нужно ориентироваться на московские цифры. У вас таких показателей в принципе не может быть. Обязательно просите пересчитать цифры или дать показатели одного из франчайзи, который уже работает в сети. 

Отказ в предоставлении контактов франчайзи. Если франчайзер заинтересован в вас и уверен в себе, нет повода не дать вам пообщаться с теми франчайзи, которые уже находятся в сети. 

Алгоритм выбора франшизы   

Ознакомиться с франчайзером и его предложением. Первоначально выбирайте франшизу по типу бизнеса или сфере, которая вас интересует, а также инвестициям, которыми вы располагаете. 

Изучить активность франчайзеров, маркетинг и рейтинг. Если франчайзер продаёт свою франшизу, у него должна быть стабильная активность в течение всего года. Не может быть такого, что в марте-апреле он разместил кучу новостей, роликов или отзывов о себе, а весь остальной год продаёт франшизу в пассивном режиме. Франчайзер должен работать постоянно, в течение всего года.

Смотрите, как франшиза выходит на профильные выставки, как позиционирует себя на рынке в плане экспертизы, как работает со СМИ. Это всё важно.

Использовать дополнительные источники информации. Это могут быть сайты арбитражных судов, (проверьте, «засвечен» ли франчайзер в судебных спорах), ресурсы типа AntiJob и так далее. Чем больше вы убедите себя в том, что франчайзер имеет хорошую деловую репутацию, тем очевиднее для вас будет выбор.

Общаться с действующими франчайзи. Лучше тех, кто уже находится в сети и прошёл все этапы (открытие, становление бизнеса и так далее), рассказать о франчайзере никто не сможет.

Материал подготовлен на основе выступления Анны Рождественской на выставке BuyBrand Expo 2017

Анна Рождественская

Читайте также:

Как определить, готов ли ваш бизнес к запуску франшизы.
«Почему для магазина игрушек я выбрала не свой бренд, а франшизу».
Бизнес по франшизе: как в Краснодаре работает барбершоп Chop-Chop. 




Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Менеджмент Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам 16 октября
    Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе 16 октября
    Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам 15 октября
    Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов 15 октября
    Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений 12 октября
    Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных 12 октября
    Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США 11 октября
    Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Неочевидные советы для успеха: что необходимо делать предпринимателям 11 октября
    Неочевидные советы для успеха: как необходимо поступать предпринимателям
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи 10 октября
    Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Помогаем помогать: как работает и на чём зарабатывает сервис профессиональных сиделок 10 октября
    Помогаем помогать: как зарабатывает сервис профессиональных сиделок
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Единым фронтом: как отраслевое объединение продавливает необходимые для развития индустрии законы 09 октября
    Единым фронтом: как продавить необходимые для развития индустрии законы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков 09 октября
    Конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков
    Прочтёте за 8 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей 08 октября
    Конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес 08 октября
    «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации 05 октября
    От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию 05 октября
    Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа 04 октября
    Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Инвестиции в истца: как заработать на финансировании судебных процессов 04 октября
    Инвестиции в истца: как заработать на финансировании судебных процессов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг 03 октября Александр Иванов:
    Как найти и удержать клиента
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Единорог Роберт и другие предметы мебели: как заработать на интерьерных аксессуарах в виде животных 03 октября
    Единорог Роберт и другая мебель: как заработать на интерьерных аксессуарах в виде животных
    Прочтёте за 6 мин.
Идёт загрузка материалов