Изменившиеся в последние три года социальные и рыночные условия «подкосили» многие отрасли отечественного бизнеса. Разрыв отношений с рядом поставщиков, усложнившаяся логистика, сложности с оплатой и низкий курс рубля – лишь некоторые из трудностей. Но реальное производство вопреки всему растёт, считает основатель кондитерской фабрики «Томер» Андрей Латышев. О том, почему сейчас идеальное время для запуска бизнеса, связанного с производством, Андрей рассказал в авторской колонке для портала Biz360.ru.
Андрей Латышев – предприниматель, основатель и соучредитель кондитерской фабрики «Томер». Окончил Ленинградский институт советской торговли. Фабрика, созданная 25 лет назад в подмосковных Химках, выпускает шоколад как для кондитеров, так и для конечных покупателей. В том числе, налажено производство по индивидуальным рецептам для крупных российских компаний и торговых сетей. «Томер» производит более 500 тонн продукции ежемесячно и использует 400 видов сырья.
Сейчас наступило, на мой взгляд, самое удачное время для запуска новых амбициозных проектов в производстве. С рынка уже ушли или уходят многие зарубежные компании. Раньше тягаться с крупнейшими мировыми производителями было сложно, а тем более запускать бизнес «с нуля». Сейчас рынок перераспределяется, появляются новые отечественные производства, поэтому открылись хорошие возможности для российских предпринимателей.
Поначалу мы, как и многие российские производители, столкнулись с одинаковыми проблемами: нарушение логистических цепочек, сложности с импортом и экспортом, увеличение сроков поставок и серьёзное подорожание сырья. Не все компании и не во всех нишах смогли перестроиться под новые условия. Но те, что остались на плаву, чувствуют себя вполне комфортно.
Чтобы создать успешное производственное предприятие, нужны уникальное предложение для рынка, чёткая стратегия развития и, конечно, первоначальный капитал. Сегодня начинать бизнес «в кредит» – довольно рискованная затея, поскольку неизвестно, какие «чёрные лебеди» могут «прилететь».
Очень показательной в этом смысле оказалась пандемия, которая «выкосила» многие рестораны и кафе. Те из них, кто в панике искали деньги на аренду, оставшись без выручки, в итоге не выжили. А те, кто имел «подушку безопасности», стали воплощать новые идеи и смогли переориентировать свой бизнес, например на доставку.
Пожалуй, самую распространённую ошибку начинающие предприниматели в реальном секторе экономики совершают при выборе аренды. В идеале надо сразу покупать своё помещение. Тем более что выплаты по ипотеке сопоставимы с арендной платой. Но если такой возможности нет, при поиске арендного помещения надо обратить внимание на целый ряд моментов.
Во-первых, ни в коем случае не соглашаться на краткосрочную аренду на 11 месяцев, каким бы выгодным ни казалось предложение. Нужно заключать договор только на долгий срок – минимум пять лет. Так вы защитите себя от форс-мажорных обстоятельств и не останетесь со своими станками или печами на улице, если арендодатель вдруг передумает. Производство – это не магазин, его не так просто перевезти в новое помещение. Некоторые предприниматели в такой ситуации теряли бизнес.
Во-вторых, вместе с юристами необходимо проверить собственника: не имеет ли судимости, не участвовал ли в рейдерских захватах или конфликтах хозяйствующих субъектов. В интернете полно открытой информации, да и существует много официальных сервисов о компаниях и людях. Обойдётся это в условную пару тысяч рублей, зато вы себя обезопасите от возможных проблем.
В-третьих, внимательно изучить мощность и ветхость инженерных сетей: электричество, тепло-, газо- и водоснабжение, водоотведение, вентиляцию, очистные сооружения и т.п. В случае необходимости инвестировать в инфраструктуру придётся вам, а все неотделимые улучшения, естественно, останутся у собственника.
В-четвёртых, если вы рассматриваете аренду помещения на заводе или другом крупном производстве, стоит узнать, не режимное ли это предприятие. Иначе могут возникнуть проблемы с тем, как попасть, например, на территорию в выходные дни или ночью, если вам нужно завезти сырьё или оборудование. Кроме того, обратите внимание, нет ли поблизости жилых домов: «громкие» фуры по ночам могут вызвать жалобы местных жителей.
Допустим, у вас есть гениальная идея по созданию собственного производства, вы написали духоподъёмную стратегию, аналитики прочат вам удачное развитие, вы подыскали идеальное помещение для вашего бизнеса… Не спешите подписывать договор аренды или купли-продажи, пока не определились с ключевыми специалистами, от которых во многом будет зависеть ваше производство.
В производстве кадры – это главная проблема. Хорошие технологи и узкопрофильные специалисты всегда были в дефиците. А сейчас кто-то уехал из страны, а кого-то переманивают на другие производства, предлагая зарплаты выше рынка. Кроме того, многие специалисты, которые раньше уезжали на заработки в крупные города, теперь остаются в своих регионах, где для них появляется работа.
Уже много лет российские предприятия испытывают сильнейших кадровый голод. При этом больше всего страдает реальный сектор. По данным «Мониторинга предприятий» Банка России, в январе-марте 2023 года дефицит кадров побил рекорд последних 25 лет. Поэтому известный советский слоган «Кадры решают всё» актуален сегодня как никогда.
Если вы планируете начинать свой бизнес с привлечением средств инвесторов, обратите внимание, что это должны быть профессиональные инвесторы, готовые к рискам. Вкладывая в условные 100 проектов, они понимают, что лишь 10 из них могут выстрелить, а остальные, скорее всего, будут закрыты. При этом обязательно выясните поподробнее: какая репутация у этого специалиста, сколько успешных проектов в его портфеле и т.д.
Если это будет «разовый» инвестор в лице брата, свата, дяди, то в случае неудачи возникнут проблемы. В то время как профессиональные инвесторы просчитывают все риски и готовы к определённым потерям, ваш знакомый, вложив деньги, понадеялся именно на этот проект и рассчитывает, что сможет на нём заработать.
Ещё один совет – не увлекайтесь кредитами. Это и кабала, и высокие проценты, и страх, что вы не сможете его выплатить. Обязательно должна быть «подушка безопасности» как минимум на полгода, которая в случае непредвиденных проблем поможет покрывать аренду, производственные нужды и другие необходимые расходы. Высокая закредитованность может привести либо к банкротству, либо к уходу в теневой сектор. Лучше медленно расти, чем быстро падать.
Поэтому необходимо все чётко просчитать и идти в банк только в том случае, если рентабельность вашего предприятия существенно выше процентов по кредиту. И у вас есть чёткий план развития бизнеса. Причём не только разработанная рекламная кампания, но и производственные мощности, которые позволят обеспечить заказами всех новых привлечённых клиентов в случае её успешной реализации.
Власти сегодня с большим вниманием относятся к реальному производству. Причём и на федеральном, и на региональном уровнях. Кроме того, действуют различные фонды поддержки предпринимателей. Начинающие фаундеры в основном могут рассчитывать на льготное кредитование для развития своего дела.
Различные субсидии и гранты выдают уже действующим предпринимателям, входящим в Единый реестр субъектов МСП. Но стоит отметить, что господдержка – это особый бизнес. Во-первых, чтобы её получить, нужно зарекомендовать себя на рынке. Во-вторых, необходимо иметь собственные средства – никто не выделит вам бюджетные деньги, если у вас за душой ни гроша.
И самое главное, за государственными деньгами лучше всего обращаться через посредников. Есть профессиональные сообщества, фонды, которые помогают предпринимателям. Собирать и готовить документы, участвовать в конкурсах и тендерах на госзаказы – всё это требует определённых знаний и очень много времени. Если вы будете целыми днями заниматься только этим, значит, в чём-то другом в вашем бизнесе возникнет «дыра».
Поэтому некоторые компании предпочитают зарабатывать самостоятельно. Но в любом бизнесе главный принцип – изучать рынок, анализировать и делать выводы.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
