Индустрия товаров для детей знает немало примеров, когда отличную идею для игрушки взрослым подсказывали именно малыши. История Андрея Скучалина как раз из этого ряда – запустить собственный бизнес с очень интересным детским продуктом ему помогла дочка Даша. О том, как детская фантазия и семейная традиция трансформировались в бизнес-идею, для Biz360.ru рассказал основатель компании «Дусины домики» Андрей Скучалин.
Андрей Скучалин, 39 лет, предприниматель, совладелец рекламного агентства Total Communications, основатель и совладелец компании «Дусины домики». Компания запустилась в начале 2015 года, специализация – производство оригинальных картонных детских домиков. Женат, двое детей.
Мы живем так, что перед нашим домом находится парк. Чтобы увидеть стоящие напротив дома, нужно пройти через этот парк. А моей дочке Даше - дома мы ее зовем Дусей - очень нравилось смотреть на свет в окошках. Мы постоянно ходили через парк и смотрели на эти дома, а перед сном я рассказывал Даше истории про огоньки в окошках. Что они погаснут, и город уснёт.
Но ходить было далеко и холодно, поэтому нужно было что-то придумывать. Так появилась мысль прямо на балконе сделать домик, на который можно будет смотреть. В прошлые новогодние каникулы я смастерил первый домик, и разместил фото в социальных сетях. Народ начал лайкать, писать, что прикольная идея.
Мне самому всегда с картоном очень нравилось возиться. Постепенно вместо одного дома появилась целая улочка. Люди увидели ее фотографии и стали просить смастерить такую же. Появилась мысль - «а не запустить ли серию». Потом началась длинная процедура по разработке макетов, производства. Делали серийные образцы.
Запустили первый тираж, осуществили тучу всякой работы - упаковывали, бегали за гирляндами… Последние нужны для основной фишки «Дусиных домиков» - в них зажигается свет, который виден в окошках! Внутри домиков живут разные персонажи, которых видно, когда зажигаешь свет.
Если бы я это проворачивал один, вообще бы ничего не получилось. У меня есть небольшая команда. В нее входит дизайнер, который помогает разрабатывать всякие внутренние «штуки» и сайт. Есть компаньон по бизнесу, который занимается печатью. Несмотря на казалось бы простую конструкцию домиков, необходимо несколько видов печати, и приходится продумывать логистику проекта. И еще один мой компаньон, с которым давно работаем – человек, который сильно помогает по всем вопросам, в том числе, по разработке домиков. Идея моя, зажёг ей всю команду. Теперь мы все в «Дусиных домиках».
В проект мы вложили около 200 тысяч рублей. Сейчас будем привлекать программиста для переработки сайта, что тоже требует затрат.
Люди заказывают домики не только как игрушку, но и как часть интерьера. Мы планируем, что будет собираться городок на подоконнике. Как правило, подоконник используется, как одна из полок, заваленная игрушками. А с домиками это будет более аккуратная часть интерьера. Ну и малыш, когда засыпает, сможет смотреть на горящие огоньки, и они будут вызывать ощущение уюта и тепла – то, для чего они изначально создавались.
Домики прошли антивандальную проверку моей дочерью Дашей и нашим котом. Выяснилось, что изделия, собираемые на ПВА, крепкие. В них нет мелких деталей. Поэтому предназначены для детей от двух лет и старше. Но в 2-3 года – это объект наблюдения. А позже – объект для игр. У нас недавно был день рождения, так дети использовали домики в игре – катали вокруг них машинки, например.
Сломать можно все. И у нас есть бумажные окошки, которые можно деформировать. Но в целом они крепкие. Ну и подсветка безопасная: гирлянда не греется, и она на батарейках. Хотим перевести изделия на солнечные батареи.
На само производство домика уходит не очень много времени, больше тратится на логистическую сторону: распечатка дома, окошек, упаковочной бумаги, стикеров.
Мы рассчитываем так, чтобы на сборку было потрачено не более часа. Чтобы родители пришли домой с домиком, и потом вместе собрали вечером. Когда ребенок ляжет спать, у него будет новая игрушка.
По первому тиражу могу сказать, что это хороший заказ. Он расходится. Есть еще два заказа, которые готовятся к выпуску. Еще есть в эскизах и готовятся уйти в производство. В общей сложности, сейчас четыре тиражных серии.
Я думаю, что будет разработано около 20 видов домиков. Вся история будет тесно переплетаться с онлайн-сервисами: можно будет скачивать различные дополнения для домиков, персонажей. Планируется запустить онлайн-конкурс, чтобы люди собирали домики и присылали их на сайт. Планируется в конце января запуск мастер-классов - малыши с родителями будут собирать и разукрашивать домики.
Мы хотим, чтобы посетители сайта ждали, что же мы еще придумаем. Поэтому будем разрабатывать к ним истории. Сейчас вышли домик с кошками и домик с совой. Будем придумывать так, чтобы город наполнился жителями.
Еще одна важная штука, касающаяся домиков: мы делаем их из различного картона – из гофры. С одной стороны она коричневая, с другой – белая. Предполагаем, что белая сторона будет внутри. Но при желании домик сформирован таким образом, что его можно вывернуть «наизнанку» и раскрасить.
В течение месяца мы планируем запустить третью и четвертую серии домиков. На сайте также появятся новшества. На прибыль планируем выйти к 2017 году. К тому времени уже будет разработано порядка 10 домиков. Я планирую съездить на европейскую выставку игрушек в Нюрнберг в следующем году и представить наш проект на международном уровне.
В самое ближайшее время выходит булочная. Будет пожарное депо и ратуша с настоящими часами. В зависимости от того, как пойдет, может появиться железная дорога и вокзал. Последнее зависит от того, насколько приживется идея. Планируем школы и так далее. В этом плане мы надеемся получить отклик от покупателей: чего они ждут.
У нас есть большая фокус-группа детей наших друзей, на которых мы будем ориентироваться. В зависимости от того, как они воспринимают объекты, будем разрабатывать новшества. Многие дети хотят фонарики. Это очень сложно, так как для каждого нужна схема. Я разослал письма в 15 компаний, специализирующихся на слаботочных разработках. Не ответил никто. Почему – это вопрос.
Как построить бизнес из деталей детского конструктора.
Как заработать на кошельках с принтами.
Как запустить школу плотников для детей и взрослых.
