Операция «Диверсификация»: как IT-предприниматель осваивает новые ниши

Компания Geekspace из сибирского города Барнаула уже 15 лет успешно продаёт софт по всей России. Недавно её основатель Искандер Балубаев начал несколько бизнесов, не связанных с IT-индустрией: запустил производство офисной мебели под брендом Verkins и вместе с партнёрами купил и развивает фитнес-клуб. О том, почему он решил осваивать новые ниши и как развиваются новые проекты, предприниматель рассказал порталу Biz360.ru.

Владельцы производственных предприятий часто говорят: «IT-индустрия – это так интересно! Вы создаёте будущее!» Они не подозревают, что в чём-то наша сфера не отличается от других: когда в ней работаешь пару десятилетий, всё приедается. Да, появляются новые технологии, расширяется ассортимент, мы выходим на другие рынки. Но это всё равно те же самые информационные технологии.

Предпринимателей из IT наоборот привлекает производственный бизнес. Многим из нас кажется, что там интереснее и заработать можно больше. Я тоже думал в этом направлении – и недавно появились конкретные проекты, над которыми захотелось работать: мы запустили производство офисной мебели и фитнес-клуб.

В 2022 году мы провели ребрендинг компании и сделали в офисе красивый ремонт. Старые столы сотрудников явно не вписывались в новый интерьер. На фотографиях из стильных офисов московских IT-компаний мы видели совсем другую мебель. Рядом с Барнаулом не нашлось производств, где делают такие столы, как нам хотелось. А везти их из Москвы было слишком дорого.

В нашем городе можно было купить офисные столы в стиле лофт, но они не разбирались: у них столешница лежала на цельном металлокаркасе. Занести такой стол в помещение или поднять на этаж – та ещё задача. А нам хотелось иметь не только красивую, но и мобильную мебель.

Мы начали прикидывать, сможем ли сделать себе столы сами – нам требовалось около 40 штук. Эта идея настолько нас захватила, что в какой-то момент мы всерьёз взялись за её реализацию. На разработку конструкции ушло чуть меньше года. За это время мы протестировали на своих сотрудниках около 20 разных вариантов столов: они рассказывали нам, что им нравится, а что нет. По их обратной связи в конструкцию вносились изменения.

Нам хотелось сделать мебель по типу IKEA: чтобы в разобранном виде стол лежал в небольшой коробке, и по инструкции его можно было быстро собрать. При этом мы хотели достичь хорошего качества. В итоге у нас получились стильные, надёжные и разбирающиеся столы. Есть видео, где на них танцуют девушки и здоровые бородатые мужики, они топают ногами, а стол стоит как литой. В разработке конструкции принимал участие профессиональный инженер-проектировщик, которого мы наняли по аутсорсингу.

Производство столов Verkins работает как контрактное: их элементы производятся на разных предприятиях, а сборка осуществляется на нашей площадке. Например, металлическая часть – связующее звено стола – изготавливается на алтайском заводе «СиСорт». Это известное в России и за её пределами предприятие, которое производит фотосепараторы для зерна. У них есть высокоточные станки, которые могут качественно сделать нужную нам деталь. Другие части производятся на заводах с менее сложным оборудованием, но тоже на Алтае. А ЛДСП закупаем в Томске, там они качественные.

На постоянной основе в проекте занято три сотрудника. Продажами занимается коммерческий отдел Geekspace.

Компания вышла на рынок в конце прошлого года, и объём реализации у нас пока небольшой. Ищем свою аудиторию, хотим привить ей любовь к нашей мебели. Наши покупатели – это люди, которые ценят не только функциональность, но и красоту, надёжность. Скорее всего, это представители креативного бизнеса – агентства маркетинга, дизайна, брендинга, IT-компании. Столы Verkins стоят недёшево, порядка 25 тысяч рублей, поэтому люди, которым нужен просто любой стол, их не оценят.

Директор одного предприятия нам так и сказал: «Если я поставлю ваш стол, мой сотрудник будет лучше работать? Нет? Значит, пусть работает за столом за 8 тысяч рублей». Не все руководители готовы вкладываться в комфорт сотрудников. У меня на этот счёт другое мнение: раз человек большую часть времени проводит на работе, ему нужно создать условия, чтобы работать было приятно и удобно.

Пока мы планируем продавать нашу мебель в основном по Сибири, потому что везти её дальше экономически невыгодно. Продолжим работать над брендом. И может быть, дорастём до того, что за нашей мебелью будут специально приезжать в Барнаул.

Что касается фитнес-клуба, мы его купили, можно сказать, случайно. До середины 2023 года в Барнауле работал клуб новосибирской сети Hummer Fit. Я занимался там три года, и мне очень нравилось. До этого я несколько лет тренировался в клубе более высокого ценового сегмента, но результатов не получал никаких. Стоимость персональных занятий с тренером мне казалась завышенной, поэтому я их не брал. Обстановка в клубе не мотивировала достигать цели. Вокруг ходили такие же мужики, как и я, в основном – руководители предприятий, никто из них не стройнел, хотя все вроде были «на спорте».      

Абонемент в Hummer Fit мне подарила супруга на Новый год. Я сначала не хотел туда идти. Мне казалось, что там не так красиво и комфортно, как в том дорогом клубе, где я занимался. Но потом всё-таки сходил и неожиданно мне сильно понравилось.

Там была живая атмосфера, все легко друг с другом общались. Но самое главное – было видно, что люди реально работают на результат, через некоторое время я заметил, как меняются те, с кем я познакомился. Многие занимались с тренером – и это не стоило больших денег. В итоге я за три месяца похудел на 12 килограммов.  

Однако было видно, что собственник не вкладывает деньги в клуб и толком им не занимается. Всем помещениям давно требовался ремонт. Люди жаловались на это, но всё равно продлевали карты.

В начале 2023 года я всё же решил уйти в другой клуб, который открывался рядом с нашим офисом. Звал туда с собой своего тренера, он не хотел. На какое-то время я выпал из тренировок, потому что улетал в длительную командировку. А когда вернулся, тренер неожиданно согласился идти со мной в новый клуб. И показал мне объявление о продаже Hummer Fit. Я подумал – и решил купить его.

Нашел троих партнёров – все бывшие спортсмены. Двое из них предприниматели, третий работал наёмным руководителем в строительном бизнесе, а сейчас он наш фитнес-директор, его зовут Игорь Соседов. Он был завсегдатаем в Hummer Fit. В 40 лет увлёкся пауэрлифтингом, стал КМС по жиму. Это человек-батарейка – активный, коммуникабельный. Как-то раз он сказал мне, что мечтает управлять фитнес-клубом. Я вспомнил об этом и предложил ему осуществить мечту.

Переговоры с собственником шли около месяца, они были сложными, нам постоянно меняли условия сделки, но в конце концов она всётаки состоялась. Мы купили бизнес за 5 млн. рублей – столько стоили тренажеры и другое спортивное оборудование. Клиентскую базу и компьютеры нам не передали. Команду мы набрали новую, но некоторые тренеры из бывшего HummerFit к нам вернулись. Помещение, в котором находится клуб, – в аренде.

Общая площадь клуба – 2 тысячи квадратных метров. Он один из самых больших в городе. Есть тренажёрный зал, большой зал для групповых программ, зал для единоборств. Клуб рассчитан на обслуживание 2-3 тысяч человек в год. За день в нём могут позаниматься более 200 человек.

В ремонт и новое оборудование мы вложили ещё 8 млн. рублей. Объём инвестиций оказался в три раза больше, чем планировалось. Потому что клуб был в более плохом состоянии, чем мы думали. Например, пришлось поменять пол в зале групповых тренировок, полностью восстанавливать сауну, разбирать стены в душевых и строить их заново.

О сроках окупаемости сейчас говорить сложно – времена нестабильные, я не берусь делать прогнозы. Считается, что в среднем такие проекты окупаются за 3-4 года.

Название клуба решили сделать, как у моей IT-компании – Geekspaсe, только добавили к нему слово Fitness. Оно подошло, потому что мы ориентируемся на людей, которые по-настоящему увлечены спортом – фитнес-гиков в хорошем смысле слова.

Космическая отсылка в названии Geekspaсe Fitness тоже в тему, потому что клуб находится на четвёртом этаже крупного торгового центра Galaxy. Расположение хорошее – на транспортной развязке. Людям, которые работают в центре города, удобно заехать на тренировку после работы и во время пробок позаниматься, а потом уехать спокойно домой в спальный район.

Цены на карты в нашем фитнес-клубе демократичные, но не самые низкие в городе. Годовая стоит 18 тысяч рублей. Также есть карты на полгода, 3 месяца, на месяц, утренние, дневные, вечерние и студенческие.

У нас нет цели стать элитным клубом с широким спектром услуг (когда есть бассейн, SPA и так далее), с идеальным интерьером и безупречным сервисом. Мы хотим объединить людей, которым нужен фитнес и больше ничего. У нас простой интерьер, не выдают полотенец, нет электронных бейджиков. Но мы надеемся сохранить ту атмосферу, за которой люди приходили в Hummer Fit. А также уделяем много внимания качеству спортивного оборудования. Например, закупили профессиональное оборудование для пауэрлифтинга, потому что планируем проводить соревнования.

На базе Geekspaсe Fitness открылось алтайское представительство международной федерации пауэрлифтинга – World Powerlifting Federation. Летом в Барнаул приезжал Михаил Кокляев, восьмикратный чемпион России по тяжёлой атлетике, президент Федерации силового экстрима в России. Мы с ним договорились и открыли алтайское представительство и этой федерации в нашем клубе.

Международная ситуация наложила большой отпечаток на развитие нашего IT-бизнеса, но он продолжает расти и развиваться. За последний год рост годового оборота составил порядка 25%, валовая прибыль – чуть больше. В абсолютных цифрах оборот достиг более 150 млн. рублей в год.

Сейчас главная клиентская задача, которую мы решаем, – импортозамещение. У госструктур выбора в этом смысле нет, они обязаны переходить на отечественный софт. Коммерческий сегмент всё ещё старается искать импортное ПО. Например, купить компьютеры с предустановленными программами Microsoft. Кто-то пользуется пиратскими версиями, однако статьи УК за пиратство никто не отменял и это рисковый путь.

До февраля 2022 года импортный софт составлял у нас более 40% ассортимента. Сейчас его не более 10%. Всё отечественное ПО по цене сравнялось с импортным, и это печально. При этом к качеству и функционалу всё ещё возникает много вопросов.

Больше половины наших клиентов – из госсегмента. Коммерческим предприятиям мы продаём решения в сфере безопасности – антивирусы, они сейчас приобрели ещё большую значимость. А также решения 1С и «Битрикс 24». Так как выбор программного обеспечения у нас сузился, мы увеличили объёмы продаж бизнес-клиентам «железа» – компьютеров, серверов, моноблоков. Компьютеры собираем сами. Цены на них тоже выросли, но дефицита нет. Схемы параллельного импорта работают. Тяжело было только первые полгода в 2022-м году, когда новые каналы поставок ещё не были налажены.

Мне кажется, что к росту цен люди уже стали как-то привыкать. Если раньше каждое повышение вызывало большое недовольство и обсуждения, то сейчас всё проходит спокойно, никто особо не возмущается.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360