Самая малая авиация

Прочтёте за 7 мин.
18 февраля 2016

Юрий Рождествин – о том, как выпускаемые им маленькие самолётики могут привить детям любовь к небу и науке

IT-инструменты, которые использует Юрий Рождествин

  • AutoCAD
  • DreamWeaver
  • Inkscape

Бывший программист Юрий Рождествин создал компанию, производящую наибольшее количество самолётов в современной России. Они выполнены из пенополипропилена и являются летающими моделями истребителей и планеров. Компания «Маленький самолётик» стала для Юрия коммерчески успешным воплощением его детской мечты о конструировании авиамоделей. О том, как научить игрушечные самолётики летать, и как на этом можно заработать, Юрий Рождествин рассказал Biz360.ru.

Досье

Юрий Рождествин, 53 года, основатель компании «Маленький самолётик». Родился в Хабаровске. В школе занимался в авиамодельном кружке и мечтал стать авиаконструктором. В старших классах увлёкся физикой и поступил на физфак Новосибирского госуниверситета. После окончания вуза работал в компьютерном кооперативе. Затем прошел путь от менеджера до заместителя генерального директора в компании, торгующей компьютерами. По служебной необходимости переехал в Москву, где в качестве наёмного сотрудника проработал до 2010 года. После увольнения создал компанию «Маленький самолётик», которая выпускает модели истребителей и планеров.

Юрий Рождествин I.jpg

Новые горизонты

О собственном деле Юрий Рождествин начал задумываться в 2010 году. Тогда он долго не мог найти работу: все потенциальные работодатели на резюме почти 50-летнего кандидата отвечали отказом. И Юрий решил, что пришло время зарабатывать тем, что он умеет делать своими руками – программированием или авиамоделированием. Начал работать программистом-фрилансером, но сделать из этого постоянный источник дохода не получилось.

В 2011 году Юрий Рождествин познакомился с руководителем компании, занимающейся техническим обеспечением воздушных судов. Ей предстояло участие в Международном авиационно-космическом салоне в Жуковском (МАКС). Руководитель компании захотел сделать для своих клиентов необычную игрушку, летающую, но не похожую на то, что обычно продается в магазинах. Юрий предложил ему сделать комплект самолётиков из бальзы. Это самое легкое дерево в мире, широко используемое в авиамоделировании. Клиент согласился и заказал у Юрия партию самолётиков.  

Это был первый заказ, после которого Юрий создал собственную компанию «Маленький самолётик» и стал делать лёгкие летающие модели.

На том же авиасалоне «МАКС» Юрий увидел модели, сделанные, как ему показалось, из пенопласта. Но подойдя к продавцам и потрогав модели, понял, что ошибся. Самолёты были изготовлены из пенополипропилена – современного материала, представляющего собой микс пенопласта и поролона. Пенополипропилен объединяет преимущества этих двух материалов: он легкий и держит форму, как пенопласт, и при этом  гибкий и мягкий, как поролон. Именно из него Юрий делает теперь большинство своих моделей.

Маленький самолетик II.jpg

«Когда дети берут в руки наши самолётики, их мамы обычно очень волнуются. Им кажется, что наши модели пенопластовые, а, следовательно, они могут сломаться прямо в руках у ребёнка. Но когда ребёнок сгибает крыло или корпус, и они не ломаются, у многих происходит, как я говорю, «технологический шок». Им непонятно, как такое вообще может быть», - рассказывает Юрий.

Планеры и истребители

Продукция компании «Маленький самолётик» – не просто декоративные игрушки, за счёт конструктивных особенностей они могут парить в воздухе. У них нет моторов, запускают эти модели точно так же, как бумажные самолёты.

Модельный ряд «Маленького самолётика» представлен истребителями и планерами. Они различаются как по размеру и внешнему виду, так и по расстоянию, которое способны преодолеть в воздухе. Самые маленькие модели – истребители - пролетают по 6-10 метров и подходят для игры в помещениях. Самые большие – планеры - могут совершать полеты до 50 метров. Они предназначены для запуска на открытых пространствах с небольших возвышений.

Первой серийной моделью стал самолётик, сделанный на основе чехословацкого истребителя L-39. Но Юрию Рождествину всегда хотелось сконструировать что-то стопроцентно российское. Выбор пал на новейший учебно-боевой истребитель ЯК-130, который производится в России с 2010 года.

«У нас в Москве живет Марина Лысцева, фотограф авиатехники. У нее я увидел фото ЯК-130 в полете на МАКС-2013 и попросил у неё разрешение взять из её снимка лишь его часть - кабину с двумя пилотами и наклеить на нашу модель. Она дала согласие. Теперь нашими ЯКами «управляют» пилоты, которые реально там когда-то летели», - вспоминает основатель компании «Маленький самолётик».

Маленький самолетик III.jpg

Развлечение для мам с детьми

Сначала Юрий думал, что его целевая аудитория – это папы с сыновьями 8-12 лет. Но когда начались продажи, выяснилось, что в своём прогнозе предприниматель ошибся. Основными покупателями самолетиков оказались молодые мамы в возрасте 25-35 лет с детьми 4-9 лет. «В этом возрасте ребенку пока ещё интересно всё попробовать, -  объясняет Юрий. – Когда мальчишке 10-12 лет, в его жизни, как он сам считает, было всё,  и игрушечные самолетики – это для него уже несерьёзно».

Довольно часто приобретают самолетики и бабушки с дедушками. Иногда даже бабушки охотнее включаются в игру с самолетиком, чем мамы. «Полные» семьи с мамами и папами встречаются Юрию среди его покупателей нечасто. «Когда попадается дружная семья, то игра с самолетиком происходит очень весело. Я за то, чтобы папы тоже выходили в парк, и занимались там с детьми», - говорит Юрий.

Выход в парки

Развитие «модельного бизнеса» у Юрия совпало с началом изменений в московских парках. Первым смене концепции подвергся Парк Горького, из которого в 2011 году убрали все  аттракционы.

«В 2011-2012 годах других таких же парков ещё не было, люди шли в Парк Горького. Конечно, его сделали очень красивым и уютным. Но из развлечений там остались, по сути, только прогулки на лужайках. Мы поняли, что наши самолётики могут заполнить внезапно опустевшую нишу детских развлечений на этой территории, - вспоминает Юрий Рождествин.

Маленький самолетик V.jpg

Он позвонил в дирекцию парка и предложил организовать мастер-классы по сборке и запуску самолетиков. Предложение приняли, и выделили место, где Юрий по выходным мог обучать детей «пилотированию» самолётиков, а также продавать готовые модели.

«Современным мальчишкам и девчонкам понравилось новое развлечение. Мы увидели, что им интересно побегать по лужайкам с самолётиками», - вспоминает Юрий.

Семейный бизнес

Непосредственно производством самолетиков занимаются двое рабочих, зарегистрированных (как и Юрий) в качестве индивидуальных предпринимателей. Сам основатель «Маленького самолётика» этого процесса не касается. К его компетенции относятся разработка моделей, а также весь комплекс действий по продвижению и реализации моделей.

«Невозможно самому заниматься и производством, и всем остальным. А вот реализация, идеи, переговоры и прочее - это моё. Есть рабочий, который хорошо работает на станке, но он не сможет найти места сбыта. Каждый занимается тем, что у него лучше получается. Со своей стороны, я знаю, какие требования надо предъявить к модели, как её улучшить, сделать более летучей и живучей, как определить брак. Но основная часть моего рабочего времени в будние дни уходит на проведение презентаций моей продукции и налаживание деловых связей», - объясняет Юрий.

Жена и дети Юрия – полноправные участники проекта. «У нас – настоящий маленький семейный бизнес», - с гордостью говорит глава семьи Рождествиных. В основном они заняты развозом заказов. Когда сын был маленьким, он «работал» на фестивалях в качестве промоутера: с удовольствием запускал самолётики, а остальные дети обращали на него внимание и тоже заинтересовывались летающей игрушкой.

Кстати, вложений в новый бизнес почти не потребовалось. Оборудование закупать не пришлось, станки для работы с пенополипропиленом – собственность компаньонов-рабочих. Кредитов Юрий не брал. «Если кто-то хочет начинать стартап в области «ручного производства», никому не советую ни брать взаймы, ни залезать в кредиты, потому что это будет долговая яма. Тем более можно прогореть, и не по своей вине. Мои вложения – это личные знания, труд, желание работать», - утверждает Юрий.

Как устроено производство

Производственная база «Маленького самолётика» находится в Подмосковье, в районе Реутова. После «изобретения» новой модели Юрий с рабочими изготавливает пробную партию. У рабочих, с которыми сотрудничает Юрий, есть специальные станки с программным управлением. На них из вспененного блока нагретой струной вырезают модели.

Получившиеся модели тестируют: запускают и смотрят, что с ними происходит в воздухе, летят они или не летят. Новые самолетики оцениваются и по внешним данным – насколько они могут быть интересны для детей. Если, по мнению Юрия, модель нуждается в доработке, он говорит своим компаньонам, что в ней нужно изменить.

После того, как модель окончательно утверждается, она уходит в производство. Для создания профессионального чертежа Юрий использует программу AutoCAD для черчения (она традиционно используется в машиностроении). В программе чертятся части самолета: крыло, фюзеляж, стабилизатор. Все детали режутся вручную из пенополипропилена и снова проверяются на «летучесть». После этого чертежи отдаются станочнику, который «с компьютера» на станке вырезает модели в промышленном объёме.

Модели продаются в практически готовом к запуску виде, склеивать покупателю ничего не нужно. Единственное, что нужно сделать самостоятельно - установить в специальные пазы крыло и стабилизатор (маленькое крыло). Никакой сложности для ребёнка это не представляет.

Если нужно сделать корпоративный заказ самолетиков с брендированием, Юрий Рождествин утверждает с представителями компании размер логотипа компании и место его нанесения. Потом он делает дизайн брендированного самолетика в  графической программе. Заказ на логотипы для моделей отдается в типографию, где они печатаются на специальной бумаге и вручную наклеиваются на самолётики.

Маленький самолетик VII.jpg

«Когда мы работаем на авиационных мероприятиях, я всегда шучу, что мы – компания, производящая наибольшее количество самолетов в современной России», - говорит Юрий.

Сезонность и праздники

Основной вид продаж у предпринимателя – работа в парках по выходным, на праздниках и мероприятиях. Поэтому пик продаж самолетиков приходится на летние месяцы. При хорошей погоде за день в парке можно продать 100-150 моделей.

Но и во «внесезонный период» есть два ярко выраженных пика продаж. Первый из них приходится на новогодние праздники. Организаторы представлений приглашают Юрия Рождествина, чтобы «разнообразить» программу праздника и сделать ее более интересной для юных посетителей. На таких мероприятиях Юрий всегда раздает флаеры, рекламирующие самолетики в качестве подарка на 23 февраля. На этот праздник у Юрия приходится второй зимний пик продаж.

Предприниматель рассматривает мам и бабушек не только как возможных частных покупателей, но и в качестве «корпоративных клиентов». Ведь на 23 февраля в школах часто дарят подарки всему классу, и их выбор нередко превращается для родителей в очень сложную задачу.

«На 23 февраля любой мальчишка желает «мужской» подарок, например, пистолет. Но для коллективных подарков в детских садах и школах есть серьезное ограничение: нельзя дарить игрушки в виде оружия. Понятно, что если всему классу подарить пистолеты, то через 5 минут они просто друг друга «перестреляют», а потом будут стучать ими друг другу по голове. Поэтому мамы в родительских комитетах перед 23 февраля часто ломают голову: чтобы был «боевой подарок», но не оружие.

А теперь поставьте себя на место пацана, которому опять на 23 февраля подарили не то, что ему бы хотелось. Но если ему дарят самолет, да ещё наш российский истребитель ЯК-130, получается тот подарок, который многие воспринимают с удовольствием», - объясняет Юрий.

Маленький самолетик VI.jpg

Иногда родители школьников заказывают на 23 февраля для групп детей или для целых классов соревнования по запуску самолетиков. На них выезжает лично Юрий или кто-то из знакомых аниматоров. После соревнований самолетики вручаются ребятам в качестве подарков. Но подобных заказов пока было немного.

Чтобы справляться с доставкой заказов в «непраздничные» дни, Юрию хватает сил и возможностей собственной семьи. В роли курьеров выступают его жена и старшая дочь, а также он сам. Иногда Юрий пользуется услугами «Почты России». В силу того, что весят самолётики немного, такой способ доставки является выгодным. Отправка одной модели почтой обходится в 170 рублей, а стоимость услуг курьера – около 300 рублей. 

Как научиться запускать самолёт

В парках и на фестивалях Юрий Рождествин проводит мастер-классы по запусканию самолётиков. Оказывается, в этом простом на вид деле существуют свои сложности и нюансы. Например, если запустить самолетик вертикально вверх, то он просто рухнет на землю. Юрий объясняет ребятам тонкости поведения самолёта в воздухе, рассказывает, как «прочувствовать» и предугадать траекторию полета модели. Детей учат, как  правильно держать самолетик, как учитывать направление ветра, по ветру или против него запускать модель.

Авиамоделизмом, то есть изготовлением моделей, на мастер-классах у Юрия не занимаются. Это очень кропотливая работа, и, к сожалению, для неподготовленных детей она сложна.

«Наша главная задача – научить абсолютно любого ребенка с улицы старше 4 лет запускать самолетики. Это как раз то, что увлекает детей, и здесь тоже требуется мастерство. Правильно вырезать, склеить самолётик ребенку не всегда под силу. Если ребенок на художественном мастер-классе нарисует закорючку, мама обрадуется и скажет, что это похоже на цветочек. 

Если же мы вместо самолета сделаем «закорючку», то она просто никуда не полетит. Гораздо важнее, чтобы ребенок, впервые столкнувшийся с авиамоделизмом, не был расстроен от того, что он резал, раскрашивал, а его самолётик не полетел. Пусть он лучше получит в руки летающую модель, которая гарантированно полетит. В этом и заключается идея моего бизнеса», - объясняет Юрий.

Фестивалим

Юрий Рождествин старается участвовать во всех основных событиях Москвы и Московской области, связанных с авиацией. Его самолётики летали на фестивалях «Московское небо», «Майский взлёт», вертолётной выставке HELIRUSSIA, юбилее Звездного Городка. Участвуют они и в «обычных» московских праздниках, таких, как День города или фестиваль уличного искусства «Яркие люди».

На «Робофесте-2015» планер компании «Маленький самолётик» стал участником научного эксперимента. Его пыталась «приземлить» на себе роботизированная платформа. Планер оказался для робота неуловим, но Юрий с командой «Робофеста» не отчаиваются и планируют довести эксперимент до успешного завершения на следующем празднике в этом году.

Работа на фестивалях и праздниках обычно связана с дополнительной статьёй расходов – арендной платой за день работы в парке. На крупных фестивалях и праздниках оператор мероприятия обычно нанимает субоператора для проведения ярмарки или для работы с арендаторами. Ему ставится задача: собрать с арендаторов как можно больше денег. Эта многоступенчатая система, по признанию Юрия, сильно влияет на экономику бизнеса.

Маленький самолетик XI.jpg

Но в последние годы у него всё чаще получается экономить на аренде. Солидный опыт работы на фестивалях и праздниках позволяет Юрию получать места на фестивалях без арендной платы. Вместо нее он проводит бесплатные мастер-классы по запуску самолетиков для юных посетителей фестиваля. Модели для запуска на мастер-классах предоставляются бесплатно. С собой их унести нельзя, но играть с ними можно настолько долго, пока не подойдет следующий ребенок. В зависимости от наплыва посетителей в таких мастер-классах используются по 5-8 самолетиков в непрерывном режиме.

Ценообразование

Стоимость самолетиков зависит от их вида и летных качеств. Небольшие истребители можно купить за 500-600 рублей. Цена на планеры доходит до 1000 рублей на самые большие модели. Самолетик из сверхлёгкого дерева бальзы также стоит 1000 рублей.

Эти цифры складывается из многих факторов, и в их числе – непредсказуемость погоды. Если летом в выходные идет дождь, то продаж в эти дни практически нет. 2-3 дождливых уикенда подряд фактически лишают Юрия и его рабочих зарплаты за месяц. «Если бы кто-то мне гарантировал, что каждые выходные летом будут солнечными, модели бы стоили чуть дешевле», - шутит Рождествин.

Маленький самолетик X.jpg

Также в стоимость моделей закладывается «страховка» от их поломки при покупке. Бывает, ребенок с таким энтузиазмом приступает к запускам, что самолетик, несмотря на его «гибкую» конструкцию, ломается. В этих случаях Юрий всегда меняет сломанный истребитель или планер на новый без дополнительной оплаты.

«Дети и их родители после замены игрушки уходят радостные. Мне важно, чтобы они после праздника показали самолётик знакомым и сказали: «Он у нас сломался, а нам его бесплатно заменили». Это гораздо приятнее и интереснее, чем долго пререкаться, кто же тут виноват»

Иногда покупатели в парках спрашивают у Юрия, почему пенопластовые на вид модели стоят так дорого. Но предприниматель уверен, что его цены позволяют выдерживать конкуренцию с другими парковыми развлечениями для детей.

«Затраты познаются в сравнении. Как в парке можно потратить 500 рублей? Например, пару раз прокатится на карусели - и деньги ушли за 5 минут. Либо можно купить самолётик, и ребёнок его часа четыре непрерывно будет пускать. Другие игрушки, продающиеся в парках, на 99% китайские, и среди них трудно встретить то, что может удивить или надолго завлечь ребёнка. Когда другие дети видят, что кто-то носится с самолётами, они забывают обо всех китайских световых пистолетах, мечах джедаев и прочих подобных игрушках», - делится наблюдениями Юрий.

Интерактивные практики

В 2014 году во время работы на одном из мероприятий к Юрию обратились представители  вертолетной выставки HELIRUSSIA с просьбой организовать на их мероприятии специальную детскую интерактивную площадку. Это стало еще одним направлением деятельности компании «Маленький самолётик».

Юрий Рождествин собирает на одну площадку любителей-авиамоделистов, специализирующихся на различных тематиках. Они проводят занятия и мастер-классы, а также получают возможность реализации своей продукции.

Маленький самолетик IX.jpg

Своим самым успешным проектом в этом направлении Юрий считает организацию детской площадки на МАКС-2015. На одной территории были собраны восемь участников, так или иначе связанных с авиационной или космической тематикой, и работающих с детьми, и каждая занималась своей темой. 

«Я договаривался с дирекцией МАКСа, какую площадь необходимо нам выделить, на каких условиях, какую арендную плату брать, сколько билетов и пригласительных выдать нам. Если бы каждый из восьми руководителей команд договаривался сам, результат мог бы получиться другим», - уверен Юрий.

Оптовые продажи

Успешный опыт участия в фестивалях помогает Юрию выходить на корпоративных клиентов. Он может не просто позвонить и предложить сотрудничество, а сразу показать «портфолио» своих мероприятий на выставках и праздниках.

«Я прихожу и могу показать, что работал на фестивалях «Галактика», «Яркие люди», «Спортлэнд», «Стартап». Если даже какой-то фестиваль не был экономически выгоден, всё равно набирается портфолио и опыт работы. Если крупный заказчик работает с незнакомым человеком, он в любом случае смотрит на то портфолио, которое ты можешь показать», - делится опытом Юрий.

На контакт с корпорациями он выходил сам. Некоторые компании из авиационной отрасли заказывают самолётики в качестве корпоративного подарка детям сотрудников на Новый год или на 9 Мая. Авиакомпания S7 каждый год проводит корпоративное мероприятие, на котором присутствуют 200-250 детей её сотрудников. Все они получают брендированные самолетики S7.

Модель истребителя «Маленький самолётик» в 2013 и 2015 годах входила в сувенирный пакет на МАКСе. Этот пакет выпускался дирекцией авиасалона в количестве 100-150 комплектов и раздавался ВИП-клиентам форума.

Среди оптовых покупателей самолетиков не только коммерческие структуры. С 2013 года Юрий сотрудничает с администрацией парка «Таганский». Парк закупает партию самолётиков, чтобы раздавать детям в качестве подарка на 9 Мая. По такой же схеме строится сотрудничество с Федерацией любителей авиации. Она проводят мероприятия с детьми-инвалидами и ребятами из детских домов.

Как летают самолёты

С 2015 года Юрий Рождствин выступает в качестве автора лекций и программ для детских развивающих клубов. Первый его опыт в этом направлении – сценарий занятия под названием «Как летают самолеты» для клуба «Эврика-парк». Дирекция клуба попросила Рождествина составить программу для двухчасовой лекции-занятия. Непосредственно занятия он не проводит, но по его программе работают другие специалисты.

Маленький самолетик

Среди его клиентов в этом направлении – детский авиационный клуб в Англии. Его владелец, выходец из России, заказал Юрию сценарий и текст двухчасовой программы. Первый час занимает теоретическая лекция: почему и как летают самолёты, что такое аэродинамика, как летают планеры. Второй час – практические занятия и соревнования на дальность полёта.

«Занятия проводятся на базе школы или колледжа. Дети из ближайших районов участвуют в таком занятии на бесплатной основе. Хотелось бы, чтобы и наше министерство образования обратило внимание на подобный формат», - признаётся Юрий.

Что дальше

Главная бизнес-цель Юрия Рождествина на ближайшее время – представить свою продукцию в магазинах. Но для реализации этого проекта требуется участие наёмного менеджера, который взял бы на себя работу по ведению переговоров с магазинами.

«Сейчас наш бизнес как раз подошел к такому порогу, когда интересно консолидироваться. Есть партнёры, которые готовы вкладываться, чтобы выйти на уровень представления продукции в детских магазинах. Как раз сейчас мы всё это придумываем», - рассказывает Юрий.

Чтобы самолетики гарантированно «приземлились» на магазинных полках, Юрию Рождествину необходимо добиться снижения цены. Нынешнюю стоимость, по которой он может предложить продукцию магазинам, они считают достаточно высокой.

«Магазинам была бы интересна продукция по более низкой стоимости, - объясняет Юрий. – Сейчас идет разработка моделей, которые могли бы быть менее дорогими в производстве. Я тестирую самолетик размером со смартфон. Моя задача – сделать так, чтобы «магазинная» стоимость самолетика, с учетом торговой накрутки в 100-150%, не вылезла за 200-250 рублей, и чтобы он ещё при этом летал».

Открывать интернет-магазин в ближайшем будущем предприниматель не планирует. «В интернет-магазине обычно ищут игрушки, которые уже известны и популярны. Забили в поиск, нашли, сравнили, где дешевле – в магазине или в Интернете. Вряд ли какая-нибудь мама будет специально искать в интернете самолётик», - объясняет Юрий.

В других регионах компания «Маленький самолётик» пока не представлена. Чтобы выйти на новые рынки, нужно участвовать в региональных авиационных слётах. Но так как они часто проводятся в одни и те же сроки с событиями в Москве, посетить региональные фестивали не всегда представляется возможным.

«Постепенно в регионах находятся люди, которые присматриваются к этому виду бизнеса. Кого-то мы снабжаем материалами. Кто-то хочет купить партию и продать её в своём городе. Такой опыт есть, но эпизодический. А хотелось бы, чтобы в августе (18 августа – День авиации – прим. редакции) к нам выстраивалась очередь из региональных партнёров, хотя бы человек 20, и разбирали всё до складских остатков», - делится мечтами Юрий.

Юрий Рождествин II.jpg

Читайте также:

Как заработать на деревянных крепостях и замках.
Как заработать на брутальных сувенирах из шоколада.

Как заработать на производстве харизматичной кухонной утвари.



Комментарии

1
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Сергей Петров 23.02.2016 23:52

    "Самолёты   из пенополипропилена(ЕРР) –  пеноматериала, представляющего собой микс пенопласта и поролона".  ЕРР - это сополимер пропилена,в отличии от пенопластов, совершенно иная химия  и иная стоимость. Дешёвым пока быть не может,т.к. стоимость гранул у производителя начинается от 5 евро\кг

Это ответ на комментарий (отмена - x)
Все материалы