Бизнес в декрете: как заработать на гобеленах и панно для иностранцев

Алена Вшивкова из Перми всегда хотела заниматься творчеством, но получила образование совсем в другой области и времени на креатив особо не было. Однако в декретном отпуске она всё же вернулась к своей мечте - это дало старт её ткацкому проекту My Cozy. Алёна делает гобелены, настенные панно и чехлы для подушек, а её клиенты – в основном иностранцы. О том, как рождаются гобелены и как научиться продавать их на западных маркетплейсах, Алёна Вшивкова рассказала порталу Biz360.ru.

После университета я работала оператором в МТС, потом менеджером по работе с клиентами в другой компании. Параллельно пыталась начать заниматься чем-то в области декора и даже получила сертификат флориста. Меня всегда притягивала эта сфера: создание чего-то интересного и творческого для людей. Вообще-то и поступать я когда-то хотела на дизайнера, но не срослось.

Со временем увлечение дизайном росло и я постепенно поняла, что хотела бы создавать что-то красивое для интерьеров. Когда наступил декрет, я решила, что пришла пора попробовать.

Начала я с корзин для хранения разных вещей в доме: от игрушек и белья до всяких мелочей. Просто увидела в Instagram, как одна девушка вяжет такие вещи из трикотажной ткани, и захотела повторить. На тот момент моей задачей было лишь дать выход своей творческой энергии.

Я закупала пряжу у мастера из Екатеринбурга, она как раз занималась и созданием корзин, и продажей необходимых для этого материалов. Брала пряжу именно у неё, потому что предварительно убедилась в качестве изделий этого автора, а она плела их из своей пряжи.

Готовые корзины я выкладывала на интернет-портале для хендмейда «Ярмарка мастеров», продавались они буквально по несколько штук в месяц по цене 500-3000 рублей.

Потом - точно так же, как было с корзинами: я обнаружила в Instagram девушку, которая ткала – и тоже захотела попробовать. Купила набор для ткачества за 1,5 тысячи рублей, пряжу, и понемногу начала создавать настенные панно. По мере развития проекта мне помогал мой супруг, но основную работу я выполняю сама.

Я училась на собственной практике и по видео на YouTube. Постепенно выводила какие-то свои приёмы. Для работы отвела себе уголок в нашей однокомнатной квартире. Сейчас мы в процессе переезда, и в дальнейшем у меня будет отдельная комната для мастерской. Зимой я искала подходящую площадку, чтобы снять её для работы, но так и не нашла. А потом пришёл коронавирус. Однако и формат домашней студии меня пока устраивает.

Этапы работы по созданию панно следующие. Вначале нужен эскиз (у меня можно заказать изделие и по уже разработанному эскизу, и по эксклюзивному). Потом идёт подбор материалов по цветам и фактурам, натягивание нити основы на раму, затем - перенос эскиза на основу и ткачество «тела» панно. Потом добавляется бахрома, а далее надо «заправить» нити на изнанке. После чего следует снятие готового изделия с рамы и постобратка (в неё входит обработка нитей основы снизу и заправка их в полотно, а также заправка верхних нитей основы и прикрепление палочки). После того, как панно готово, я вешаю его на стену, отпариваю и подрезаю бахрому.

Самое маленькое панно создаётся от 5 часов, среднее – 7-8 часов работы, большое – от 10 часов. Вначале я просто пыталась повторить какие-то вещи, которые видела. Далее стала воплощать уже свои задумки. Я люблю, когда плоская поверхность ткани чередуется с какими-то объёмными элементами – для создания таких я пользуюсь хлопковыми шнурами. Мне нравятся интересные абстракции. Стиль, в котором я работаю, можно отнести к модерну с элементами бохо.

Пряжу я приобретаю в магазине «Леонардо» или на сайтах, где есть возможность заказывать в формате небольшого опта. Как правило, на месяц мне хватает партии на 5-7 тысяч рублей. В основном я предпочитаю хлопковые нити или полухлопковые (поскольку чистый хлопок порой бывает слишком жёстким), шерстяные и полушерстяные.

Постепенно я добавила к настенным панно в ассортименте собственные наборы для ткачества, а также чехлы для подушек.

С наборами вышло так. Руководительница екатеринбургской студии по организации тематических встреч «Тепло» заинтересовалась моим творчеством и пригласила меня дать мастер-класс. На занятии ученицы спросили, можно ли заниматься ткачеством дома и где достать нужные для этого инструменты. Тогда я подумала, что было бы неплохо продавать такие.

Я попробовала делать их сама, и с какого-то раза у меня получилось. В итоге мои наборы очень хорошо зашли на рынок – как российский, так и международный. В набор My.cozy входит два размера ткацких рам: большой М (35х43 см) и средний S (25х30); инструменты (челнок, игла, гребешок, нож); по желанию – ещё и пряжа в четырёх вариантах; наши видеоуроки. Рамы мы делаем сами: закупаем доски, крепежи, пилим, шлифуем и собираем. А инструменты заказываем у фирмы с лазерным станком, их создают из фанеры или акрила по нашим чертежам.

Для изготовления малых панно я использую свои рамы. Для больших гобеленов – крупную раму, какие сама не продаю, потому что не могу их изготовить технически. Для создания чехлов для подушек также пришлось заказать бельгийскую раму.

Дело в том, что в работе над чехлами большую площадь занимает этап, который называется «гладким ткачеством» - на него уходит очень много времени. И мне не удаётся сделать самостоятельно инструмент для ускорения процесса в два раза (heddle bar), что осложнило бы процесс создания чехлов для подушек. А рама, купленная в Бельгии, имеет в наборе тот самый heddle bar и решает проблему. 

Минимальная цена набора моих инструментов – 2090 рублей (без пряжи). С пряжей – 2500 для размера рамы S, 2700 и 3300 - за размер М. Панно и гобелены стоят 2200-18000. Самое дорогое изделие, которое я делала, составляло 80 см в ширину и было сделано для портфолио. Оно называется Stockgolm (см. на фото выше), его периодически приобретают иностранцы на интернет-площадке Etsy, в России такого ещё ни у кого нет.

Около 70% продаж составляют изделия из наличия, остальное делаю на заказ. При этом 80% моих изделий отправляются за рубеж, и все они продаются через площадку Etsy. Туда я пришла где-то через год после старта.

В отличие от посетителей Instagram, человек, который приходит на Etsy, ставит целью именно купить что-то. Это как Ozon для рукодельников. Там можно продавать любой хендмейд и винтаж, люди ищут здесь что-то уникальное. При этом зарубежные покупатели, в отличие от российских, привыкли к наивысшему качеству, и это касается всего: начиная с фото и заканчивая самой продукцией.

Вначале я создала на этом интернет-портале страницу и четыре месяца просто ждала продаж. Ничего не происходило. Поэтому я купила профильный курс по продвижению на этом маркетплейсе. После чего пришло понимание, что нужно делать на Etsy, чтобы продавать свой товар. Многое в этом плане зависит от автора изделий.

Обычно покупатель просматривает только две-три первые страницы в ответ на свой запрос в поиске. Ты должен сделать так, чтобы твой товар оказался повыше в поисковой выдаче. На это влияет много факторов: название, подходящее по запросам пользователей описание товара, хорошие отзывы. Также важны красивые фото. Когда я всё это довела до ума, у меня появились продажи.

Сегодня 90% зарубежных покупателей у меня из США. В целом я отправила свои работы уже в 25 стран.

На Etsy я подключила рекламу примерно на 30 долларов в месяц. Там же есть внешняя реклама на других сайтах (если с неё будет продажа – плачу процент, если нет – то нет). Не доходят руки разработать маркетинговую стратегию для Instagram, так что пока я просто веду там блог.

Я окончательно перешла на ткачество около года назад, поскольку такие продукты больше интересовали покупателей, чем корзины. В последнее время у меня продавалось около 20 наборов, пара чехлов и 3-4 малых панно в месяц. Раз в три месяца появляется заказ на большое панно. Большую часть в продажах занимают наборы для ткачества.

Спрос на изделия обычно вырастает весной. В период самоизоляции, в силу специфики моей продукции, она тоже не просела, а выросла по востребованности: людям захотелось уделить внимание дому, в котором они оказались заперты. Поэтому карантин не особенно задел мой проект.

В дальнейшем я планирую нанять помощника, который бы приходил работать ко мне домой либо работал дистанционно из собственного дома. Сейчас я порой не успеваю обрабатывать все заказы, подбирать пряжу и отправлять всё адресатам. Или бывает, что у меня не хватает времени на небольшое арт-панно, потому что уже сформировалась очередь из заказов. В общем, рук не хватает, поэтому найти ассистента было бы неплохо.

Также я бы хотела развивать направление крупных уникальных арт-панно, сотрудничая по ним с разными дизайнерами интерьеров. И ещё планирую добавить видео-уроки, по которым можно будет осваивать не только базовые навыки ткачества, но и создавать какие-то конкретные гобелены. Такие пробы уже были с местным шоу-румом «Палаты». На основе их запроса и моего эскиза я сделала одно очень интересное панно. Было бы здорово продолжить такой опыт.

Проекты, аналогичные My Cozy, на рынке есть, но не очень много, а крупных фирм по такому направлению нет. В профильных хобби-магазинах есть разве что наборы для ткачества, но довольно простенькие: инструменты в них вырезаны из тонкого акрила или фанеры, поэтому они гнутся при использовании и не подходят для создания работ на продажу.

Сейчас мои товары продаются в двух офлайн-шоурумах - в Питере и Минске. В целом я не планирую масштабный захват других рынков в ближайшее время, пока нужно решить более насущные задачи. А там посмотрим.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш  Telegram-канал,  страницу в Facebook и  канал на «Яндекс.Дзен».
biz360