Андрей Димитров во время учёбы в медицинском вузе не планировал заниматься гирудотерапией – лечением пиявками. Его больше интересовала фармакология, поэтому он открыл сначала фармацевтический склад, а затем – аптеку. Когда его клиенты стали спрашивать, не планирует ли он продавать медицинских пиявок, Андрей всерьёз задумался. Сегодня он – владелец биофабрики, на которой выращивают пиявок, а оборот его пиявочного бизнеса – 200 млн. рублей в год. О том, как устроен бизнес на этих кольчатых червях, предприниматель рассказал порталу Biz360.ru.
Андрей Димитров – 37 лет, предприниматель из Москвы, основатель группы компаний «Ваше здоровье». Окончил Первый медицинский университет им. Сеченова по специальности «Медицинские биотехнологии». Кандидат медицинских наук, получил дополнительное образование по курсу «Гирудотерапия». Компанию «Ваше здоровье» основал, будучи студентом. Сегодня в неё входят сеть аптек, биофабрика медицинских пиявок и оптовый склад фарм-продукции.
Интерес к научной медицине и фармацевтической сфере у меня появился, когда я учился в медицинском университет на третьем курсе. Тогда возникла идея открыть оптовый фармацевтический склад, которую я и реализовал в то время. Мы поставляли медикаменты в аптеки, поэтому я получил возможность изучить нюансы аптечного бизнеса – и спустя год открыл собственную аптеку. Сегодня «Ваше здоровье» – это зонтичный бренд, который включает в себя склад, сеть аптек и биофабрику медицинских пиявок.
Я обратил внимание на пиявок, можно сказать, по запросам клиентов. Покупатели-оптовики часто спрашивали, сначала в шутку, не собираюсь ли я разводить пиявок, потому что их нередко требуют клиенты аптек. Я начал досконально изучать вопросы гирудологии и гирудотерапии, прочитал десятки книг, сотни интернет-ресурсов, посетил несколько биофабрик по производству пиявок.
- Пиявки – вид кольчатых червей из подкласса пиявок, часто применяемый в Европе и России с медицинскими целями. Паразит, питающийся кровью человека и животных, полезные свойства которого известны людям с древнейших времён. В диком виде медицинская пиявка встречается в Европе практически повсеместно, хотя её численность во многих регионах многократно сократилась из-за промышленного вылова в прошлом, осушения болот и загрязнения воды.
Вооружившись знаниями, приступил к эксперименту. На одной из биофабрик я купил несколько пиявок, сертифицированную кровь скота и начал выращивать червей для личного использования.
Главное в выращивании кольчатых – терпение и выдержка. Я посадил десяток пиявок в трёхлитровую банку с отстоянной водой. Спустя месяц обнаружил на их брюшках желтоватые комочки, что является признаком беременности. Пиявки – гермафродиты: у них есть и мужские, и женские репродуктивные органы, поэтому каждая из пиявок выделяет семенной материал и откладывает кокон с оплодотворёнными яйцеклетками. В размножении участвуют две особи, но и «рожают» – обе. Сбой дала лишь одна пиявка из десяти. Неплохой результат!
Из комочков торфа я сформировал «колыбели» для коконов. Когда появились нитчатки (крохотные нитевидные червячки), смастерил для их кормления хитрую конструкцию из кишки скота, натянутой на край тазика с кровью. «Детишки» немедленно присосались к кишке, начали пить кровь и расти прямо на глазах.
Через год пиявки выросли во взрослых особей, которых я рассадил по банкам и не кормил четыре месяца. Настало время исследовать их медицинские свойства.
Своим первым пациентом стал я сам: накануне сильно ушиб колено, нога опухла, врачи диагностировали загноение коленного сустава и настаивали на операции. Но я решил попробовать пиявок. Раз в день я ставил их себе на ногу, и эффект наступил незамедлительно. С каждым днём опухоль спадала, боль утихала и постепенно совсем исчезла. Спустя месяц гирудотерапии рентген показал, что нога полностью здорова. Врачи не верили своим глазам.
После этого опыта я решил сделать своё хобби профессией и стать гирудотерапевтом, чтобы открыть собственную биофабрику и выращивать пиявок не в банке в шкафу, а сотнями тысяч в промышленных объёмах.
Дополнительное образование по курсу «Гирудотерапия» я получил в Международном институте сертифицированного образования и повышения квалификации. Программа была рассчитана на 200 часов обучения. По окончании курса я получил удостоверение, которое даёт право применять лечение пиявками на практике.
Лирическо-литературное отступление
Мало кому известно, что у Дуремара из «Приключений Буратино» был реальный прототип – французский доктор Жак Булемард. Он был популяризатором лечения пиявками и жил в Москве в конце XIX века. Во время посещения светских салонов он демонстрировал зрелищные шоу, ставя самому себе множество пиявок и показывая достоинства такого лечения. На его выступления приходила посмотреть вся московская элита той эпохи.
Летом худой долговязый француз собственноручно ловил пиявок на болотах, облачившись в длинный плащ от комаров. А русские дети, наблюдая за неординарным доктором, коверкали фамилию Булемарда, дразня его Дуремаром. Алексей Толстой решил воспользоваться таким колоритным образом, однако писатель изобразил Дуремара алчным шарлатаном, создав в русской литературе отрицательный стереотип о пиявках, как о чём-то неприятном и сомнительном.
Пиявок нельзя выращивать дома и продавать, например, на «Авито» – это незаконно. Медицинская пиявка – это лекарственное средство, а значит, нужна лицензия, регистрационное удостоверение и сертификат.
Согласно российским законам, производство лекарственных средств должно производиться только в отдельно стоящих зданиях. Поэтому при создании своей биофабрики у меня немало времени ушло на поиск подходящего помещения.
Я нашёл отдельное здание площадью 180 квадратных метров в Подмосковье, сделал там ремонт в соответствии с требованиями к производству лекарственных средств. Это значит, что в помещении должна быть соответствующая температура, освещение, влажность и вентиляция. Потребовалось купить и установить нужные лампы, обогреватели и кондиционеры. Также приобрели стеллажи и поставили фильтры на водопровод, так как пиявкам нужна чистая вода.
По большому счёту я делал то же самое, что дома, только в тысячи раз более масштабно. Купил на другой биофабрике 5 тысяч маток (большие пиявки весом 5 грамм) и по такой же схеме рассаживал их в банки чётным числом, расставляя по стеллажам. Чтобы покупать сертифицированную кровь скота для кормления, нужно было найти подходящую скотобойню и заключить с ней контракт.
К тому времени у нас родилось более ста тысяч мальков, поэтому следующей задачей стал поиск квалифицированных сотрудников. Персонал я успешно нашёл, разместив объявления на сайтах по поиску работы. Главным требованием было наличие опыта в выращивании и продаже медицинских пиявок. Сейчас в компании работает 18 сотрудников.
В общей сложности на аренду помещения, ремонт, покупку и установку оборудования, закупку маток пиявок и крови для их кормления потребовалось около 1,5 млн. рублей. Это были мои личные средства.
Медицинские пиявки делятся на три категории по весу: от 0,3 до 0,6 граммов – пиявки косметические, до 2 граммов – пиявки стандартные и от 2 до 3 граммов – большие пиявки. Задачей нашей фабрики было вырастить все три вида.
Косметическая пиявка растёт 8-9 месяцев, стандартная – от года до полутора, а большая – 2 года. Спустя два года мы отправили все три вида наших пиявок на испытания, чтобы специалисты оценили их качество.
На этом этапе нам выдали регистрационное удостоверение, после чего мы отвезли всю партию на сертификацию и наконец получили долгожданный документ, позволяющий нам продавать наших ненаглядных пиявочек. Это было в 2011 году, но я всё помню так, словно это произошло лишь вчера.
Когда пиявки были готовы к продаже, мы сделали сайт и оплатили рекламу в интернете. После этого покупатели пошли к нам сами. И так продолжается до сих пор.
Медицинские пиявки востребованы в государственных больницах, коммерческих медицинских центрах, аптеках и косметических салонах. Эти четыре категории клиентов закупают пиявок примерно в равном объёме.
В салонах красоты косметологи ставят клиентам маленьких косметических пиявок, которые освежают лицо, убирают отёки, рассасывают мешки под глазами.
Стандартных пиявок, которые выпивают за один раз 10-15 граммов крови, используют для лечения разных болезней: гипертонии, стенокардии, инфаркта, тромбоза вен, варикозной болезни, болезней печени, остеохондроза, геморроя. Также пиявки всё шире применяются в гинекологии.
Большая пиявка высасывает до 30 граммов крови и обычно ставится крупным людям с лишним весом. Её цель – такая же, как и у пиявки средних размеров – лечение болезней.
Важный нюанс – о многоразовом использовании пиявок не может быть и речи. Пиявка – это как одноразовая иголка, после использования её нужно утилизировать. Для утилизации медицинских средств необходимо заключить договор со специальной компанией.
Когда я открывал биофабрику в 2011 году, цена пиявки средних размеров составляла 45 рублей за штуку. Сегодня стоимость одной особи достигает 200 рублей. Со сбытом продукции проблем нет. В России считанные единицы биофабрик по производству пиявок, поэтому больницы, клиники и салоны красоты находят нас сами. Мы заключаем с ними долгосрочные договоры о сотрудничестве.
Мы реализуем около миллиона пиявок ежегодно. Таким образом доход нашей компании достигает 200 млн. рублей в год или 17 млн. рублей в месяц. Чистая прибыль обычно составляет 50% от этой суммы.
После начала событий в Украине наши продажи выросли. Импортное медицинское оборудование стало дефицитным и сильно подорожало, поэтому медики начали чаще обращаться к нашему продукту.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
