Рубрики:
  • Персоны
  • Кейсы
  • Менеджмент
  • (Нет голосов)

Девочки в деле: какие преимущества есть у женщин-предпринимателей и как их использовать

Прочтёте за 3 мин.
10 ноября 2017

Софья Гаева – о том, как увеличить продажи, если вы не мужчина

IT-инструменты, которые использует Софья Гаева

  • Битрикс24
  • Скриптогенератор
  • Скорозвон

Несмотря на то, что за последнюю сотню лет человечество существенно продвинулось вперёд в борьбе за равноправие полов, женщинам по-прежнему сложнее строить карьеру и увеличивать свой доход, чем мужчинам. И большинство предпринимателей и руководителей компаний – тоже мужчины. Директор красноярской веб-студии «Оптимизация» Софья Гаева в своей авторской колонке рассказала, как женщина может использовать свои преимущества в бизнесе.

Досье

Софья Гаева, 26 лет, предприниматель из Красноярска, основатель веб-студии  «Оптимизация». Окончила институт филологии и журналистики Сибирского федерального университета. Компании «Оптимизация» три года, за это время она продвинула на первые строчки в интернет-поисковиках более 350 сайтов, заняла второе место в рейтинге веб-студий по Красноярску по версии CMS-magazine и попала в список 100 лучших фирм России по версии SEOnews. Софья замужем, воспитывает сына.

Софья Гаева

Да, мужчинам проще

Давайте признаем: у мужчин меньше проблем с ведением бизнеса. Они больше приспособлены к этому от природы. Своё дело – это невероятный стресс, это огромная ответственность. Шаблонная «стрессоустойчивость» из резюме здесь обретает реальный смысл: женщины в большинстве своём более эмоциональны, их гормональный фон не всегда стабилен и они не могут на это повлиять. Именно поэтому им бывает сложнее сохранять хладнокровие, когда это необходимо.

А у предпринимателя характер должен быть железным всегда. Должна быть железная воля и способность принимать решения – причём, принимать их быстро, даже важные и рискованные. Всё это мужчинам дается проще просто по биологическим причинам. И это, к сожалению, все знают.

Если вы женщина, особенно молодая, уровень доверия к вам может быть ниже просто в силу вашего пола и возраста. Меня в 23 года заказчики не воспринимали всерьёз и через день просили передать что-то «моему руководству». Что остаётся? Продолжать работать, зарабатывать авторитет. На самом деле, и мужчинам всё равно приходится делать то же самое, чтобы в них увидели профессионалов – тут неравенство только на поверхности, а по факту все проходят один путь.

Да, у женщин больше забот

Потом у женщин дело доходит до создания семьи и рождения детей, и им добавляется новая проблема: найти баланс между семьёй и бизнесом. Близким всегда будет нужна поддержка жены и мамы, и в то же время у неё может сломаться сайт или закапризничать клиент – обе эти сферы нельзя просто отодвинуть в сторону. 

Тут каждый ищет баланс, у каждого он свой – здесь важно, чтобы с семьёй можно было договориться, и чтобы близкие тебя поняли. Без их поддержки о равновесии можно забыть сразу. Например, я работаю четыре дня в неделю примерно по шесть часов. Остальное время провожу с семьёй - у меня муж и маленький сын, с которым помогает бабушка. Но вечером и в выходные я обязательно с родными. После 18 часов работа для меня – табу.

Так получается уделять время всем. Правда, если добавляется дело из сферы здоровья, красоты или саморазвития, то равновесие рушится. Пойти на дополнительное обучение или заболеть  – значит просесть в работе или пожертвовать временем дома. Остаётся следить, чтобы такие сбои бывали не часто, а в остальное время все силы направлять на поддержание баланса.

С моей точки зрения, такое балансирование лучше, чем быть очень успешной, но одинокой. Подобных примеров у меня перед глазами много. Такие женщины берут всю ответственность на себя, им тяжело в принципе попросить мужчину о помощи, и поэтому в их жизни больше той же «борьбы полов». Но мне было бы тяжело как раз не иметь поддержки мужа. Конечно, тут каждый выбирает путь по себе.

Нет, не надо стесняться

Тем не менее, я не верю в «женские» и «мужские» бизнесы. Выбор сферы зависит только от мироощущения владельца. Например, моё дело – создание и продвижение сайтов - называют больше мужским. А единственный аргумент заключается в том, что программистами пока ещё становятся в основном мужчины. Поэтому, да, наш коллектив в основном мужской. Но бизнес у нас женский - потому что во главе него стоит женщина. И, я думаю, пол несколько меняет сам принцип  ведения дел. Чем больше я занимаюсь своим делом, чем явственнее вижу отличия.

И вот что я могла бы посоветовать бизнес-леди.

Во-первых, вы точно красивы. Пользуйтесь этим! Мужчины не стесняются пользоваться своим обаянием в работе с людьми – почему же этого должны стесняться женщины? Выбирайте женственные наряды на деловые встречи. Речь не о «сексуальности» - не нужно глубоких декольте, коротких юбок. Достаточно платья спокойных тонов, но подчеркивающего фигуру. Например, если у вас тонкая талия, наденьте приталенное платье.

Девушки, я вполне серьёзно: приталенное платье увеличит ваши продажи!

Вот пример. Я начинала свободное плавание с курсов по продвижению сайтов – сейчас их уже нет. Для своего первого лендинга я сняла видео и показала его своему другу, у которого уже был бизнес. Он меня раскритиковал и сказал, что с таким роликом никто ничего не купит, «потому что ты плохо выглядишь». Так и сказал! И мне пришлось переснять (а что делать, я хотела успешный бизнес!). В первый же месяц я заработала 50 тысяч рублей. Угадайте, какой вариант я разместила на свой сайт?

Софья Гаева


Во-вторых, будьте дружелюбны. Улыбайтесь вашему собеседнику при переговорах. Банально, но вкупе с обаянием это разрядит атмосферу – и тоже увеличит ваши продажи.

В-третьих, если вы не любите конфликты – ничего страшного, это тоже можно использовать: оставайтесь мягкой. Психологи, и я с ними солидарна, рекомендуют говорить о своём негодовании следующим образом. Не говорите, каким вы считаете человека, и почему им недовольны. Скажите, что вы чувствуете от его действий. Например, на прошлой неделе к нам поступило более 100 заявок на продвижение сайта. В отчёте к концу дня выяснилось, что каждый из моих менеджеров отзвонил всего по 10. Можете представить, в какой я была ярости?

Но я не стала ругаться. Я сказала о том, что чувствую: что очень расстроена и что сильно переживаю по этому поводу. Это позволило избежать конфликта, и работа на следующий день была выполнена.

Наконец, даже женскую склонность к заботе и любовь к красоте можно применить в бизнесе. Например, я дарила своим клиентам открытки ручной работы на Новый год и день рождения. Сейчас заказчиков стало очень много, поэтому  я просто заказала открытки с фирменным дизайном. Тем не менее, такой сюрприз тоже приятно получить. Клиент становится очень лояльным, а значит - платит без задержек. Много вы знаете руководителей-мужчин, которые бы заморочились для клиентов с хендмейдом? Вот и я о том же.

Студия Оптимизация

Читайте также:

Семь вдохновляющих историй о необычных бизнесах. 
Семь вдохновляющих историй о женщинах-предпринимателях.
Семь вдохновляющих историй о мужчинах-предпринимателях. 



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Менеджмент Психология и бизнес: как предвзятость может подорвать вашу компанию 24 ноября
    Психология и бизнес: как предвзятость может подорвать вашу компанию
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в декрете: как заработать на прокате детских игрушек 24 ноября
    Бизнес в декрете: как заработать на прокате детских игрушек
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса «Зарабатывать на хайпе»: чему могут научиться предприниматели у «серого» рынка 23 ноября
    «Зарабатывать на хайпе»: чему могут научиться предприниматели у «серого» рынка
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Золотой нестандарт: как устроена и на чём зарабатывает ювелирная мастерская 23 ноября
    Золотой нестандарт: как устроена и на чём зарабатывает ювелирная мастерская
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Предприниматели против ФНС, ПФР и ФСС: три судебных кейса 22 ноября
    Предприниматели против ФНС, ПФР и ФСС: три судебных кейса
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Hello, children!: как устроен частный билингвальный детский сад 22 ноября
    Hello, children!: как устроен частный билингвальный детский сад
    Прочтёте за 5 мин.
  • Технологии 21 ноября Дмитрий Волошин:
    Работаем с аналитикой сайта
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Сам себе сыровар: как заработать на российском камамбере 21 ноября
    Сам себе сыровар: как заработать на российском камамбере
    Прочтёте за 3 мин.
  • Кейсы Взять бухучёт в свои руки: как автоматизация позволила избежать бухгалтерских ошибок 20 ноября
    Взять бухучёт в свои руки: как автоматизация позволила избежать бухгалтерских ошибок
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес профессора Звездунова: как заработать на популяризации науки 20 ноября
    Бизнес профессора Звездунова: как заработать на популяризации науки
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Автоворонка продаж в онлайн-ритейле: что это такое и как ей пользоваться 17 ноября
    Автоворонка продаж в онлайн-ритейле: как с её помощью привлекать клиентов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны «Идите напролом»: правила бизнеса Алексея Загумённова 17 ноября
    «Идите напролом»: правила бизнеса Алексея Загумённова
    Прочтёте за 4 мин.
  • Финансы Подозрительные лица: что делать, чтобы банк не закрыл счёт 16 ноября
    Подозрительные лица: что делать, чтобы банк не закрыл счёт
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Объёмный бизнес: как заработать на 3D-моделировании 16 ноября
    Объёмный бизнес: как заработать на 3D-моделировании
    Прочтёте за 4 мин.
  • Менеджмент 15 ноября Григорий Ильин:
    Как использовать соцсети для деловых коммуникаций
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса «Рецептор» особого вкуса: как устроена сеть кафе здорового питания 15 ноября
    «Рецептор» особого вкуса: как устроена сеть кафе здорового питания
    Прочтёте за 4 мин.
  • Технологии Как автоматизация телефонии повысила эффективность отдела продаж 14 ноября
    Как автоматизация телефонии повысила эффективность отдела продаж
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент «Ловушки управления»: как работать с персоналом на разных этапах развития компании 14 ноября
    «Ловушки управления»: как работать с персоналом на разных этапах роста компании
    Прочтёте за 3 мин.
  • Технологии Бойкое место: как геомаркетинг помогает искать хорошие локации для торговой точки 13 ноября
    Бойкое место: как геомаркетинг помогает искать хорошие локации для торговой точки
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса «Гамарджоба, мы из Сибири!»: как открыть туристический бизнес в Грузии 13 ноября
    «Гамарджоба, мы из Сибири!»: как открыть туристический бизнес в Грузии
    Прочтёте за 5 мин.
Идёт загрузка материалов