Рубрики:
  • Персоны
  • Кейсы
  • Менеджмент
  • 5

Девочки в деле: какие преимущества есть у женщин-предпринимателей и как их использовать

Прочтёте за 3 мин.
10 ноября 2017

Софья Гаева – о том, как увеличить продажи, если вы не мужчина

IT-инструменты, которые использует Софья Гаева

  • Битрикс24
  • Скриптогенератор
  • Скорозвон

Несмотря на то, что за последнюю сотню лет человечество существенно продвинулось вперёд в борьбе за равноправие полов, женщинам по-прежнему сложнее строить карьеру и увеличивать свой доход, чем мужчинам. И большинство предпринимателей и руководителей компаний – тоже мужчины. Директор красноярской веб-студии «Оптимизация» Софья Гаева в своей авторской колонке рассказала, как женщина может использовать свои преимущества в бизнесе.

Досье

Софья Гаева, 26 лет, предприниматель из Красноярска, основатель веб-студии  «Оптимизация». Окончила институт филологии и журналистики Сибирского федерального университета. Компании «Оптимизация» три года, за это время она продвинула на первые строчки в интернет-поисковиках более 350 сайтов, заняла второе место в рейтинге веб-студий по Красноярску по версии CMS-magazine и попала в список 100 лучших фирм России по версии SEOnews. Софья замужем, воспитывает сына.

Софья Гаева

Да, мужчинам проще

Давайте признаем: у мужчин меньше проблем с ведением бизнеса. Они больше приспособлены к этому от природы. Своё дело – это невероятный стресс, это огромная ответственность. Шаблонная «стрессоустойчивость» из резюме здесь обретает реальный смысл: женщины в большинстве своём более эмоциональны, их гормональный фон не всегда стабилен и они не могут на это повлиять. Именно поэтому им бывает сложнее сохранять хладнокровие, когда это необходимо.

А у предпринимателя характер должен быть железным всегда. Должна быть железная воля и способность принимать решения – причём, принимать их быстро, даже важные и рискованные. Всё это мужчинам дается проще просто по биологическим причинам. И это, к сожалению, все знают.

Если вы женщина, особенно молодая, уровень доверия к вам может быть ниже просто в силу вашего пола и возраста. Меня в 23 года заказчики не воспринимали всерьёз и через день просили передать что-то «моему руководству». Что остаётся? Продолжать работать, зарабатывать авторитет. На самом деле, и мужчинам всё равно приходится делать то же самое, чтобы в них увидели профессионалов – тут неравенство только на поверхности, а по факту все проходят один путь.

Да, у женщин больше забот

Потом у женщин дело доходит до создания семьи и рождения детей, и им добавляется новая проблема: найти баланс между семьёй и бизнесом. Близким всегда будет нужна поддержка жены и мамы, и в то же время у неё может сломаться сайт или закапризничать клиент – обе эти сферы нельзя просто отодвинуть в сторону. 

Тут каждый ищет баланс, у каждого он свой – здесь важно, чтобы с семьёй можно было договориться, и чтобы близкие тебя поняли. Без их поддержки о равновесии можно забыть сразу. Например, я работаю четыре дня в неделю примерно по шесть часов. Остальное время провожу с семьёй - у меня муж и маленький сын, с которым помогает бабушка. Но вечером и в выходные я обязательно с родными. После 18 часов работа для меня – табу.

Так получается уделять время всем. Правда, если добавляется дело из сферы здоровья, красоты или саморазвития, то равновесие рушится. Пойти на дополнительное обучение или заболеть  – значит просесть в работе или пожертвовать временем дома. Остаётся следить, чтобы такие сбои бывали не часто, а в остальное время все силы направлять на поддержание баланса.

С моей точки зрения, такое балансирование лучше, чем быть очень успешной, но одинокой. Подобных примеров у меня перед глазами много. Такие женщины берут всю ответственность на себя, им тяжело в принципе попросить мужчину о помощи, и поэтому в их жизни больше той же «борьбы полов». Но мне было бы тяжело как раз не иметь поддержки мужа. Конечно, тут каждый выбирает путь по себе.

Нет, не надо стесняться

Тем не менее, я не верю в «женские» и «мужские» бизнесы. Выбор сферы зависит только от мироощущения владельца. Например, моё дело – создание и продвижение сайтов - называют больше мужским. А единственный аргумент заключается в том, что программистами пока ещё становятся в основном мужчины. Поэтому, да, наш коллектив в основном мужской. Но бизнес у нас женский - потому что во главе него стоит женщина. И, я думаю, пол несколько меняет сам принцип  ведения дел. Чем больше я занимаюсь своим делом, чем явственнее вижу отличия.

И вот что я могла бы посоветовать бизнес-леди.

Во-первых, вы точно красивы. Пользуйтесь этим! Мужчины не стесняются пользоваться своим обаянием в работе с людьми – почему же этого должны стесняться женщины? Выбирайте женственные наряды на деловые встречи. Речь не о «сексуальности» - не нужно глубоких декольте, коротких юбок. Достаточно платья спокойных тонов, но подчеркивающего фигуру. Например, если у вас тонкая талия, наденьте приталенное платье.

Девушки, я вполне серьёзно: приталенное платье увеличит ваши продажи!

Вот пример. Я начинала свободное плавание с курсов по продвижению сайтов – сейчас их уже нет. Для своего первого лендинга я сняла видео и показала его своему другу, у которого уже был бизнес. Он меня раскритиковал и сказал, что с таким роликом никто ничего не купит, «потому что ты плохо выглядишь». Так и сказал! И мне пришлось переснять (а что делать, я хотела успешный бизнес!). В первый же месяц я заработала 50 тысяч рублей. Угадайте, какой вариант я разместила на свой сайт?

Софья Гаева


Во-вторых, будьте дружелюбны. Улыбайтесь вашему собеседнику при переговорах. Банально, но вкупе с обаянием это разрядит атмосферу – и тоже увеличит ваши продажи.

В-третьих, если вы не любите конфликты – ничего страшного, это тоже можно использовать: оставайтесь мягкой. Психологи, и я с ними солидарна, рекомендуют говорить о своём негодовании следующим образом. Не говорите, каким вы считаете человека, и почему им недовольны. Скажите, что вы чувствуете от его действий. Например, на прошлой неделе к нам поступило более 100 заявок на продвижение сайта. В отчёте к концу дня выяснилось, что каждый из моих менеджеров отзвонил всего по 10. Можете представить, в какой я была ярости?

Но я не стала ругаться. Я сказала о том, что чувствую: что очень расстроена и что сильно переживаю по этому поводу. Это позволило избежать конфликта, и работа на следующий день была выполнена.

Наконец, даже женскую склонность к заботе и любовь к красоте можно применить в бизнесе. Например, я дарила своим клиентам открытки ручной работы на Новый год и день рождения. Сейчас заказчиков стало очень много, поэтому  я просто заказала открытки с фирменным дизайном. Тем не менее, такой сюрприз тоже приятно получить. Клиент становится очень лояльным, а значит - платит без задержек. Много вы знаете руководителей-мужчин, которые бы заморочились для клиентов с хендмейдом? Вот и я о том же.

Студия Оптимизация

Читайте также:

Семь вдохновляющих историй о необычных бизнесах. 
Семь вдохновляющих историй о женщинах-предпринимателях.
Семь вдохновляющих историй о мужчинах-предпринимателях. 



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Пять вдохновляющих книг по маркетингу 17 августа
    Пять вдохновляющих книг по маркетингу
    Прочтёте за 3 мин.
  • Персоны Социальное предпринимательство: как устроен проект для женщин в декрете LifeMama 17 августа
    Социальное предпринимательство: как устроен проект LifeMama
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Мы будем жить теперь по-новому: как изменятся правила работы сайтов-агрегаторов 16 августа
    Мы будем жить теперь по-новому: как изменятся правила работы сайтов-агрегаторов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Персоны Спасти и сохранить: как работает мастерская по пошиву этнической одежды 16 августа
    Спасти и сохранить: как работает мастерская по пошиву этнической одежды
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Пришёл, увидел, приобрёл: как мотивировать посетителей сайта совершать больше покупок 15 августа
    Как мотивировать посетителей сайта совершать больше покупок
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Лучший подарок, конечно, горшок: как заработать на необычных презентах 15 августа
    Лучший подарок, конечно, горшок: как заработать на необычных презентах
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Бизнес в эмиграции: как предпринимателю стать «своим» в Лондоне 14 августа
    Бизнес в эмиграции: как предпринимателю стать «своим» в Лондоне
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Игра в открытую: как заработать на поликарбонате, теплицах и бесплатной доставке 14 августа
    Игра в открытую: как заработать на поликарбонате, теплицах и бесплатной доставке
    Прочтёте за 8 мин.
  • Маркетинг Формула успешной скидки: что нужно учесть ритейлеру, запуская промо-акцию 13 августа
    Формула успешной скидки: что нужно учесть ритейлеру, запуская промо-акцию
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса «Угрожать – неконструктивно»: как заработать на обучении коллекторов 13 августа
    «Угрожать – неконструктивно»: как заработать на обучении коллекторов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Финансы Пять вдохновляющих книг о деньгах и финансах 10 августа
    Пять вдохновляющих книг о деньгах и финансах
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент Бывший госслужащий: как принять его на работу и не попасть на штраф 10 августа
    Бывший госслужащий: как принять его на работу и не попасть на штраф
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент «Мы ждём перемен»: как подготовить и провести реформы в компании 09 августа
    «Мы ждём перемен»: как подготовить и провести реформы в компании
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Двухколёсная экзотика: как заработать на велосипедах и беговелах из бамбука 09 августа
    Двухколёсная экзотика: как заработать на велосипедах и беговелах из бамбука
    Прочтёте за 4 мин.
  • Маркетинг Цифры не врут: как оценить результаты рекламной кампании у блогеров 08 августа
    Цифры не врут: как оценить результаты рекламной кампании у блогеров
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Всё будет «Тип-топ»: как заработать на детских занятиях в нестандартном формате 08 августа
    Всё будет «Тип-топ»: как заработать на детских занятиях в нестандартном формате
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы В одной упряжке: как IT-решение помогло связать работу всех отделов компании 07 августа
    В одной упряжке: как IT-решение помогло связать работу всех отделов компании
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Made in Taiga: как заработать на дарах природы из Сибири 07 августа
    Made in Taiga: как заработать на дарах природы из Сибири
    Прочтёте за 7 мин.
  • Финансы «Доктор, у меня плохой баланс»: как предотвратить финансовые проблемы в компании 06 августа
    Как предотвратить финансовые проблемы в компании
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Фитнес-клуб в формате онлайн: как устроен сервис удалённых тренировок с инструктором 06 августа
    Фитнес-клуб в формате онлайн: как устроен сервис удалённых тренировок
    Прочтёте за 5 мин.
Идёт загрузка материалов