Рубрики:
  • Персоны
  • Кейсы
  • Менеджмент
  • 5

Девочки в деле: какие преимущества есть у женщин-предпринимателей и как их использовать

Прочтёте за 3 мин.
10 ноября 2017

Софья Гаева – о том, как увеличить продажи, если вы не мужчина

IT-инструменты, которые использует Софья Гаева

  • Битрикс24
  • Скриптогенератор
  • Скорозвон

Несмотря на то, что за последнюю сотню лет человечество существенно продвинулось вперёд в борьбе за равноправие полов, женщинам по-прежнему сложнее строить карьеру и увеличивать свой доход, чем мужчинам. И большинство предпринимателей и руководителей компаний – тоже мужчины. Директор красноярской веб-студии «Оптимизация» Софья Гаева в своей авторской колонке рассказала, как женщина может использовать свои преимущества в бизнесе.

Досье

Софья Гаева, 26 лет, предприниматель из Красноярска, основатель веб-студии  «Оптимизация». Окончила институт филологии и журналистики Сибирского федерального университета. Компании «Оптимизация» три года, за это время она продвинула на первые строчки в интернет-поисковиках более 350 сайтов, заняла второе место в рейтинге веб-студий по Красноярску по версии CMS-magazine и попала в список 100 лучших фирм России по версии SEOnews. Софья замужем, воспитывает сына.

Софья Гаева

Да, мужчинам проще

Давайте признаем: у мужчин меньше проблем с ведением бизнеса. Они больше приспособлены к этому от природы. Своё дело – это невероятный стресс, это огромная ответственность. Шаблонная «стрессоустойчивость» из резюме здесь обретает реальный смысл: женщины в большинстве своём более эмоциональны, их гормональный фон не всегда стабилен и они не могут на это повлиять. Именно поэтому им бывает сложнее сохранять хладнокровие, когда это необходимо.

А у предпринимателя характер должен быть железным всегда. Должна быть железная воля и способность принимать решения – причём, принимать их быстро, даже важные и рискованные. Всё это мужчинам дается проще просто по биологическим причинам. И это, к сожалению, все знают.

Если вы женщина, особенно молодая, уровень доверия к вам может быть ниже просто в силу вашего пола и возраста. Меня в 23 года заказчики не воспринимали всерьёз и через день просили передать что-то «моему руководству». Что остаётся? Продолжать работать, зарабатывать авторитет. На самом деле, и мужчинам всё равно приходится делать то же самое, чтобы в них увидели профессионалов – тут неравенство только на поверхности, а по факту все проходят один путь.

Да, у женщин больше забот

Потом у женщин дело доходит до создания семьи и рождения детей, и им добавляется новая проблема: найти баланс между семьёй и бизнесом. Близким всегда будет нужна поддержка жены и мамы, и в то же время у неё может сломаться сайт или закапризничать клиент – обе эти сферы нельзя просто отодвинуть в сторону. 

Тут каждый ищет баланс, у каждого он свой – здесь важно, чтобы с семьёй можно было договориться, и чтобы близкие тебя поняли. Без их поддержки о равновесии можно забыть сразу. Например, я работаю четыре дня в неделю примерно по шесть часов. Остальное время провожу с семьёй - у меня муж и маленький сын, с которым помогает бабушка. Но вечером и в выходные я обязательно с родными. После 18 часов работа для меня – табу.

Так получается уделять время всем. Правда, если добавляется дело из сферы здоровья, красоты или саморазвития, то равновесие рушится. Пойти на дополнительное обучение или заболеть  – значит просесть в работе или пожертвовать временем дома. Остаётся следить, чтобы такие сбои бывали не часто, а в остальное время все силы направлять на поддержание баланса.

С моей точки зрения, такое балансирование лучше, чем быть очень успешной, но одинокой. Подобных примеров у меня перед глазами много. Такие женщины берут всю ответственность на себя, им тяжело в принципе попросить мужчину о помощи, и поэтому в их жизни больше той же «борьбы полов». Но мне было бы тяжело как раз не иметь поддержки мужа. Конечно, тут каждый выбирает путь по себе.

Нет, не надо стесняться

Тем не менее, я не верю в «женские» и «мужские» бизнесы. Выбор сферы зависит только от мироощущения владельца. Например, моё дело – создание и продвижение сайтов - называют больше мужским. А единственный аргумент заключается в том, что программистами пока ещё становятся в основном мужчины. Поэтому, да, наш коллектив в основном мужской. Но бизнес у нас женский - потому что во главе него стоит женщина. И, я думаю, пол несколько меняет сам принцип  ведения дел. Чем больше я занимаюсь своим делом, чем явственнее вижу отличия.

И вот что я могла бы посоветовать бизнес-леди.

Во-первых, вы точно красивы. Пользуйтесь этим! Мужчины не стесняются пользоваться своим обаянием в работе с людьми – почему же этого должны стесняться женщины? Выбирайте женственные наряды на деловые встречи. Речь не о «сексуальности» - не нужно глубоких декольте, коротких юбок. Достаточно платья спокойных тонов, но подчеркивающего фигуру. Например, если у вас тонкая талия, наденьте приталенное платье.

Девушки, я вполне серьёзно: приталенное платье увеличит ваши продажи!

Вот пример. Я начинала свободное плавание с курсов по продвижению сайтов – сейчас их уже нет. Для своего первого лендинга я сняла видео и показала его своему другу, у которого уже был бизнес. Он меня раскритиковал и сказал, что с таким роликом никто ничего не купит, «потому что ты плохо выглядишь». Так и сказал! И мне пришлось переснять (а что делать, я хотела успешный бизнес!). В первый же месяц я заработала 50 тысяч рублей. Угадайте, какой вариант я разместила на свой сайт?

Софья Гаева


Во-вторых, будьте дружелюбны. Улыбайтесь вашему собеседнику при переговорах. Банально, но вкупе с обаянием это разрядит атмосферу – и тоже увеличит ваши продажи.

В-третьих, если вы не любите конфликты – ничего страшного, это тоже можно использовать: оставайтесь мягкой. Психологи, и я с ними солидарна, рекомендуют говорить о своём негодовании следующим образом. Не говорите, каким вы считаете человека, и почему им недовольны. Скажите, что вы чувствуете от его действий. Например, на прошлой неделе к нам поступило более 100 заявок на продвижение сайта. В отчёте к концу дня выяснилось, что каждый из моих менеджеров отзвонил всего по 10. Можете представить, в какой я была ярости?

Но я не стала ругаться. Я сказала о том, что чувствую: что очень расстроена и что сильно переживаю по этому поводу. Это позволило избежать конфликта, и работа на следующий день была выполнена.

Наконец, даже женскую склонность к заботе и любовь к красоте можно применить в бизнесе. Например, я дарила своим клиентам открытки ручной работы на Новый год и день рождения. Сейчас заказчиков стало очень много, поэтому  я просто заказала открытки с фирменным дизайном. Тем не менее, такой сюрприз тоже приятно получить. Клиент становится очень лояльным, а значит - платит без задержек. Много вы знаете руководителей-мужчин, которые бы заморочились для клиентов с хендмейдом? Вот и я о том же.

Студия Оптимизация

Читайте также:

Семь вдохновляющих историй о необычных бизнесах. 
Семь вдохновляющих историй о женщинах-предпринимателях.
Семь вдохновляющих историй о мужчинах-предпринимателях. 



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг 10 декабря Григорий Ильин:
    Как не спустить бюджет на digital впустую
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Не сел в калошу: как заработать на модной обуви ручной работы 10 декабря
    Не сел в калошу: как заработать на модной обуви ручной работы
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Контент рулит: как привлечь клиентов из интернета без бюджета и рекламы 07 декабря
    Контент рулит: как привлечь клиентов из интернета без бюджета и рекламы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Погружение в digital: как устроена и на чём зарабатывает школа интернет-маркетинга 07 декабря
    Погружение в digital: как устроена и на чём зарабатывает школа интернет-маркетинга
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Бизнес в стиле халяль: как сломать национальные стереотипы в гастропроекте 06 декабря
    Бизнес в стиле халяль: как сломать стереотипы в гастропроекте
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Хоть на мороз, хоть в воду: как заработать на экипировке для активного отдыха и экстрима 06 декабря
    Хоть на мороз, хоть в воду: как заработать на экипировке для активного отдыха
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы 05 декабря Алексей Бояршинов:
    Как организовать эффективную работу удалённой команды
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Голландии 05 декабря
    Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Голландии
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы От хаоса – к порядку: как автоматизация помогла справиться с растущим числом заказов 04 декабря
    От хаоса – к порядку: как автоматизация помогла справиться с растущим числом заказов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Играют все! Как устроена и на чём зарабатывает детская театральная школа 04 декабря
    Играют все! Как устроена и на чём зарабатывает детская театральная школа
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Джентльменский набор: как заработать на брутальных подарках для мужчин 03 декабря
    Джентльменский набор: как заработать на брутальных подарках для мужчин
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы 03 декабря
    The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.ru в ноябре
    Прочтёте за 5 мин. The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.ru в ноябре
  • Менеджмент Продажи без логистики: как дропшиппинг избавляет интернет-магазин от рутины 30 ноября
    Продажи без логистики: как дропшиппинг избавляет интернет-магазин от рутины
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Взять в кольцо: как устроено и на чём зарабатывает небольшое агентство свадеб 30 ноября
    Взять в кольцо: как устроено и на чём зарабатывает небольшое агентство свадеб
    Прочтёте за 7 мин.
  • Персоны Семь раз отмерь: как подготовиться к умному запуску гастропроекта 29 ноября
    Семь раз отмерь: как подготовиться к умному запуску гастропроекта
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Делай как я: как заработать на бизнес-наставничестве и нетворкинге 29 ноября
    Делай как я: как заработать на бизнес-наставничестве и нетворкинге
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг SEO своими руками: как настроить основные параметры сайта для поисковой оптимизации 28 ноября
    SEO своими руками: как настроить сайт для поисковой оптимизации
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Обнимая небо: как заработать на студии авиамоделирования 28 ноября
    Обнимая небо: как заработать на студии авиамоделирования
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Укротить хаос: как автоматизация позволила упорядочить управленческий и финансовый учёт 27 ноября
    Как автоматизация позволила упорядочить управленческий и финансовый учёт
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Навестить нельзя передать: как заработать на доставке цветов, еды и подарков в больницы 27 ноября
    Навестить нельзя передать: как заработать на доставке цветов, еды и подарков в больницы
    Прочтёте за 7 мин.
Идёт загрузка материалов