В 2020-м году айти-аналитик из Владимира Яна Сёмина, занимаясь в декретном отпуске разным хэнд-мейд творчеством, пришла к идее делать сумки из кожи и дерева – и вручную их расписывать. Так появился My Paint Box – проект, который, несмотря на все объективные сложности, позволяет девушке зарабатывать, занимаясь любимым делом. О том, как устроен бизнес на креативных сумках ручной работы, Яна Сёмина рассказала порталу Biz360.ru.
Яна Сёмина – 32 года, предприниматель из Владимира, основатель проекта My Paint Box. Закончила ВлГУ по специальности «Информационные системы и технологии». До запуска собственного бизнеса несколько лет работала ведущим IT-аналитиком в крупной компании. Яна вручную изготавливает дамские сумки из кожи и ценных пород дерева и расписывает их вручную. Цена одной сумки от 10 000 до 25 000 рублей.
Шесть лет назад, когда я пошла в свой первый декретный отпуск, быстро поняла, что мне очень некомфортно заниматься только ребёнком. Надо как-то развиваться, что-то придумывать для самой себя. Увлеклась росписью кружек и аксессуаров из кожи – сумок, кошельков, обложек для паспорта. Я не художник, но вот был такой творческий порыв.
Потихоньку начала продавать то, что делаю. Быстро поняла, что больше всего мне интересно расписывать именно женские аксессуары. К тому же они хорошо продавались, люди восхищались.
Было только одно «но»: мне не очень нравилось, как ложится краска на кожу, даже специальная. А вот по дереву расписывать очень нравилось. Вот тогда и возникла мысль, что надо попробовать совместить кожу и дерево в сумке. Стала думать, как воплотить это в жизнь, учитывая, что на тот момент я сама изготовлением не занималась, расписывала готовые изделия.
Я начала искать людей, с кем бы могла этот проект осуществить, кто делал бы такие сумки, а я бы расписывала. Но, увы, не нашла никого подходящего: либо не устраивало качество, либо стоимость, либо люди не понимали, как мне нужно сделать.
И вот я думаю: а зачем я вообще ищу кого-то? Может, попробую сама сделать? К этому моменту я занималась росписью около двух лет и ждала второго ребёнка. В общем, загорелась этой идеей и через три недели после рождения малыша стала шить свою первую сумку. И тогда же я совершила свою первую и самую большую ошибку.
Я начала читать о производстве сумок, смотреть видеоролики, собирать информацию по крупицам на форумах. И это был долгий и затратный по ресурсам путь. Сейчас я понимаю, что гораздо эффективнее было бы купить курсы либо найти наставника.
Я потратила море времени и сил, не только отрабатывая технологию, но учась разбираться в материалах. Прежде чем стала отличать хорошее качество от плохого, кучу ненужного купила. У нас во Владимире нет подходящих материалов и препаратов в магазинах, всё приходилось заказывать. Естественно, это всё нельзя потрогать, опыта тоже нет. В общем, много сил, времени и денег ушло, пока первая сумка получилась того качества, за которое не стыдно.
Эту сумку у меня купила подруга в подарок кому-то из близких. Кстати, выглядело это изделие хорошо, красивая роспись была. Но, естественно, было ещё не совсем то качество, которого хотелось добиться.
Не назову точно, сколько денег ушло на старте, поскольку траты были растянуты по времени. Но я долго работа в минус, потом вышла в ноль. Цена на сумки была небольшой, а поднимать я не считала возможным, не достигнув нужного качества.
Прошло около года, прежде чем я начала что-то зарабатывать на сумках с кожей. К этому времени я, наконец, поняла, какой нужен вид кожи, научилась с ней работать, поняла, какую покупать фурнитуру и химию. И тогда я подняла первый раз ценник достаточно ощутимо, но качество позволяло. Сейчас мои сумки стоят от 10 000 до 25 000 рублей.
Поскольку изготовление моих сумок – труд полностью ручной, и каждая в единственном экземпляре, то и времени на её изготовление уходит немало. Максимальное количество сумок, которое я могу одна сделать в месяц – 8-10 штук.
Одной из самых моих больших удач было найти во Владимире мастера, который стал изготавливать для сумок боковины из ценных пород дерева. Сначала я использовала в работе заготовки из влагостойкой фанеры. Они очень удобны для росписи, их не составляет большого труда заказать. Но мечтала поработать с натуральной древесиной. Это благородный, интересный фактурный материал, но дорогой.
Я понимала, что сама с деревом точно работать не смогу, делать заготовки вручную мне не под силу. И снова встал вопрос, с кем я могу сотрудничать в нашем городе. После долгих поисков я встретила, наконец, замечательного человека, который делает мебель из ценных пород дерева, любит этот материал и умеет с ним работать.
У этого столяра оставались маленькие куски, которые выбрасывать жалко. Это очень красивая древесина: олива, карагач, дубы разных видов и т.д. Мне она очень пригодилась! Так началось наше сотрудничество, которое стало новым этапом для моего проекта. Мастера зовут Владимир, у него много интересных идей, например, сочетать дерево с эпоксидной смолой.
В моём деле одна из самых трудных задач – найти подходящую кожу. Потому что мне нужна плотная и при этом достаточно пластичная кожа. Именно такая обычно используется для изготовления мужских ремней. Но есть и проблема – у такой кожи ограниченная цветовая палитра. Ещё одно мое требование – презентабельная изнанка. В общем, я заказывала море разной кожи, многое мне не подошло и лежит до сих пор.
В итоге я поняла, что самый подходящий для меня материал – итальянская кожа, но с ней постоянные проблемы: санкции, доставка, рост евро. Есть, конечно, и российские заводы с неплохой кожей, но у них не очень с расцветками.
Очень перспективный материал, на мой взгляд – премиальная эко-кожа, из которой делают обивку сидений в дорогих автомобилях. Выглядит презентабельно и при этом удивительно износостойкая, не убиваемая просто.
Процесс поиска поставщиков и материалов перманентный и занимает массу времени. В структуре расходов материалы – самая большая статья. Кожа и древесина очень дороги и постоянно растут в цене.
Возвратов готовых изделий не было ни разу. Бывали ситуации, когда не выкупали заказы, но это как обычное дело, у всех мастеров такое случается.
Несколько раз были заказы такие: мне все ваши работы нравятся, сделайте на своё усмотрение, то, что подходит именно мне. Первой с таким заказом была девушка, которая занималась эзотерикой. Ещё был такой заказ от адвоката, причём, по уголовным делам.
Первый раз я очень боялась сделать такую сумку, а потом мне так понравилось! Но на такую работу гораздо больше времени уходит. Я сижу, изучаю профиль клиента, чтобы понять его характер и стиль.
Я не единственная, кто делает сумки из кожи и дерева, но таких мастеров мало. Поэтому конкуренции особой не ощущаю.
С точки зрения продвижения большим ударом для меня стала блокировка популярной социальной сети. Пока площадка функционировала, всё шло замечательно: реклама там отлично работала, даже с холодных продаж были заказы.
И именно в тот момент, когда я вышла на нужное качество, почувствовала себя уверенно и подняла цены в два раза, рекламу прикрыли. Продажи упали, цену снижать обратно глупо. А потом ещё и заблокировали саму соцсеть.
Я стала искать другие пути. Попробовала развивать сообщество в VK, но там вообще не пошло, другая аудитория. Причём со мной работали таргетологи, но продаж всё равно не было. Потихоньку вернулась в заблокированную соцсеть, там как раз появились рилсы.
Затем стала искать варианты офлайн-продаж. Оказалось, что это очень сложно сделать с товаром премиального сегмента. Было много переговоров, но получилось выйти только в один бутик в Екатеринбурге, там сейчас есть несколько моих сумочек.
Несмотря на то, что путь это сложный и долгий, в нынешней ситуации я вижу перспективы только в сочетании офлайн-магазина в и собственного сайта.
Мировые события на моём маленьком проекте отразились очень ощутимо. Весной 2022 года был сильный спад продаж, люди не знали, чего ждать, всем было не до сумок. Долгое время стояло затишье, но потом опять наметился рост, хотя до прежних объёмов далеко. Сейчас всё не стабильно: бывают месяцы очень хорошие, когда заказов достаточно, бывает, что заказов нет вообще, и тогда я делаю сумки просто для их наличия.
Думаю, проблема ещё и в том, что я всё-таки отношусь к моему проекту My Paint Box в первую очередь как к творчеству, и лишь во вторую – как к бизнесу. Делать сумки я люблю гораздо больше, чем продавать их. Наверное, в перспективе нужно будет нанимать на продажи специалиста.
Несмотря на все трудности, у меня есть планы и мечты. Выбор – вернуться в IT-аналитику или заниматься своим делом, честно говоря, был долгим и мучительным. Совместить это невозможно, потому, что и то, и другое требует полной самоотдачи. Но я выбрала творчество.
Сейчас у меня небольшая мастерская оборудована дома, я работаю в основном одна, а когда бывает много заказов – приглашаю ещё мастера. Мечтаю об отдельной мастерской с несколькими мастерами в штате, хочу и дальше развивать свой бренд. Идей и планов много, буду стараться их реализовать.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
