Ирина Бородинова впервые встала на SUP-доску и увлеклась сёрфингом в 52 года во время отдыха в Черногории. А в 54 стала инструктором SUP-серфинга - и открыла с мужем компанию по аренде досок. Бывший ландшафный дизайнер полностью сменила сферу деятельности, а заодно и страну постоянного проживания. О том, как заработать на аренде инвентаря для сёрфинга и увлечь своим хобби других людей, Ирина Бородинова рассказала порталу Biz360.ru.
Ирина Бородинова, 54 года, предприниматель из Херцег-Нови, сооснователь компании
Sup4me. По первому образованию - экономист, окончила в 1986 году Московский институт инженеров водного транспорта. С 2000 года стала работать ландшафтным дизайнером, для чего получила второе высшее образование в Московском архитектурном институте. В 2018 году поменяла место жительства - переехала в Черногорию, где вместе с мужем создала компанию Sup4me по прокату SUP-досок.
Мне было 52 года, когда я впервые встала на SUP-доску. Это произошло на отдыхе в Черногории. Я поняла, что именного этого мне не хватало в жизни! Попросила мужа подарить мне эту штуку.
- SUP (Stand Up Paddle - «стоя с веслом») – одна из разновидностей водного сёрфинга; на SUP-доске перемещаются по воде с помощью весла, стоя в полный рост или на коленях.
Сейчас пытаюсь завершить этот этап. Я поняла, что устала, выгорела. Решила посвятить нынешний период жизни самой себе. Дети выросли, «социальные долги» отданы, занимаюсь тем, что нравится самой. Сейчас - это SUP.
Впервые я приехала в Черногорию в 2006 году. Влюбилась в эту страну окончательно и бесповоротно с первого взгляда! Сразу вспомнилась детская мечта о домике на море.
Первые 5-6 лет была возможность приезжать сюда только на несколько дней, так как было очень много работы и обязательств в Москве. На тот момент у меня там была собственная ландшафтная мастерская. Следующие пять лет жила в режиме «зима в Черногории, лето в Москве», так как ландшафтный сезон в России длится с апреля по ноябрь.
В этом году у меня впервые получилось прожить в Черногории непрерывно, не уезжая на лето в Москву. Мы с мужем немного подумали и решили замутить бизнес - аренду SUP- досок.
Сама себе удивляюсь! Да, мне 54. Но я катаюсь на горных лыжах, на велосипеде, ну и прочие шалости. У нас в Черногории уже в пятый раз проходит фестиваль «Возраст счастья» для людей, которые после 50 лет научились жить лучше прежнего. Так вот, я там совсем юниор!
SUP-бординг - это относительно новое направление сёрфинга. Для него не нужна волна. Доски - надувные, легко убираются в специальный рюкзак. В комплекте идут ещё весло и насос.
На SUP-бордах гребут стоя или сидя. Можно даже лежать. Новички гребут на коленках. Когда идёшь на SUP-доске по воде, между тобой и окружающим миром нет больше ничего.
В этом году сезон открыли в начале апреля. В мае уже возили группы. Первых клиентов набрали среди знакомых.
Перед стартом нашей компании Sup4me никого, кто бы занимался этим бизнесом в Черногории всерьёз, не было. Существовало несколько проектов, но у них небольшие масштабы.
У нас же сегодня 40 досок, работают четыре инструктора. В день мы можем одновременно вывести 40 человек в четыре разных места Черногории. Например, один инструктор работает в Боко-Которском заливе, другой везёт людей на Скадарское озеро, третий едет с индивидуальными туристами на Пивское озеро, а четвёртый сдаёт доски в аренду на набережной. Ну и мой любимый маршрут - по вечерней Боке, провожу я сама. Плывём на бордах прямо в закат.
Сейчас у нас разработано около 20 маршрутов по всей Черногории. Один из самых популярных - завтрак на устричной ферме. Преодолеваешь несколько километров по воде, наслаждаешься видами, в конце мы отдыхаем в ресторане при устричной ферме. Пьем вино, едим устриц и мидии.
Все маршруты разрабатываем сами. Потом сами едем по ним, уточняем все тонкости, составляем тайминг маршрута. Я всегда занимаюсь только тем, что мне самой интересно. Тогда приходит понимание, как это должно быть, и это становится интересно и другим.
Курсов, чтобы стать инструктором, никаких не оканчивала. Их не существует в природе. Если бы были - с удовольствием бы пошла учиться!
На доске ходить легко. Ставлю людей за 15-20 минут. Могут практически все: у нас даже с малышами и собаками катаются, беременные женщины тоже есть. Все, кто выходит с нами на воду, застрахованы нами в страховой компании. Каждый человек из нашей группы должен быть пристегнут к доске лишем (специальным ремешком – прим. редакции). По желанию можно надеть спасжилеты, у нас есть все размеры: от детских до 3XL.
Первоначальные инвестиции в наш бизнес составили около 50 тысяч евро. Всё это - собственные средства. На них мы купили доски, каждая из них стоит около 1000 евро. У нас голландские доски JOBE. Мы ездили за ними на машине в Европу.
Первоначальные вложения пошли также на растаможку досок. Плюс мы купили для бизнеса микроавтобус пассажирский и микроавтобус для перевозки досок.
В Черногории весьма лояльное законодательство, открыть здесь фирму легко. Это занимает максимум 3 дня.
Сейчас у нас работает четыре инструктора, в том числе я и мой муж. Остальные двое - супружеская пара, наши знакомые.
Сначала нашей рекламой было только сарафанного радио. До каких-то начальных этапов - это эффективно, потом необходимо выходить на более серьёзные ресурсы. Мы разработали лифлеты с описанием наших маршрутов. В Facebook у нас есть страница «Sup-сёрфинг в Черногории» и группа Sup4me Team.
Мы работаем на разные аудитории. Наши клиенты - туристы и те, кто живёт в Черногории. Возраст - от года до 75. Это и мужчины, и женщины.
Для своих постоянных клиентов мы организовали клуб SUP FAN CLUB. В него входят те, кто любят SUP, на сегодня их более 50 человек. Среди них, например, галерист Марат Гельман, который 5 лет назад эмигрировал с семьёй в Черногорию, он почётный член нашей команды.
В этом году с нами регулярно ходила в походы по Боке Мария Ситтель с детьми. Телеведущая-красавица, умница и мама пятерых детей! Они все просто супер.
В среднем в месяц мы обслуживаем 200-300 человек. Стоимость одного маршрута - от 20€ до 50€ в зависимости от условий и его протяжённости.
Аренда доски без экскурсии стоит 10€/час, 40€/сутки, 105€/3 дня, 160€/7 дней. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.
О прибыли пока говорить рано. Сезон в Черногории ещё не закончен. На окупаемость надеюсь выйти через 3-4 года, если повезёт - раньше. Говорят, если рентабельность бизнеса 15% в год, то это успех. По предварительным подсчётам, у нас уже сейчас рентабельность выше, чем 15%.
В июне доход был меньше, соответственно, зарплата тоже меньше. В июле доход был больше, в августе - среднее между июнем и июлем. Сентябрь прошёл на уровне августа.
Наши инструкторы зарабатывают в месяц около 600-700€. Наша зарплата не фиксирована - это процент от дохода. К счастью, мы не живём на доход от досок. Этот бизнес в первую очередь хобби. У мужа есть другие бизнесы, которые успешно работают.
Помимо дохода в нашем бизнесе есть ещё и расходы: бензин, эксплуатация автобусов, обновление парка досок. У нашего проекта есть ярко-выраженная сезонность. В Черногории тепло примерно до конца октября, затем сезон закрывается. Мы отмываем наши доски, просушиваем их и отправляем на склад. Так как доски надувные, то склад не занимает много места.
Лично для себя мы сезон не заканчиваем. Думаю, наши соратники продолжат с нами открывать новые маршруты и осенью и зимой, это будет уже чистое хобби с друзьями.
Мы только нащупываем пути развития, масштаб нашего проекта Sup4me невелик, даже в условиях Черногории. Но всё же есть куда развиваться.
Хочу быть монополистом в Черногории. Ну или хотя бы охватить большую часть рынка. Стратегически рассматриваю три направления:
1. Индивидуальные поездки по нетуристическим местам Черногории, Хорватии, Боснии, Македонии, Албании. Конечно, там, где есть водоёмы (реки, озёра, побережье). Думаю собирать группы по 2-3 человека. Возможно, на прохождение маршрутов потребуется не один, а несколько дней.
2. Большее развитие доли проката. Когда человек может в каком-то месте взять в аренду доску, например, на 3 или 7 дней, и самостоятельно развлекать себя.
3. Групповые походы по маршрутам (для групп из 10-12 человек).
Я счастлива. В свои 54 года начала новый бизнес и не потому, что не на что жить, а потому что нравится! Мои «социальные долги» розданы: старшей дочери 29, она молодой успешный художник, младшей дочке - 25 лет, учится во Флоренции в Академии художеств (она скульптор).
Мой любимый мужчина рядом, живу в прекрасной стране, целый год купаюсь в море, полна сил и желаний. Я общаюсь с интересными людьми, которые сами приезжают к нам. Мои новые подружки - Людмила Улицкая, Дарья Разумихина, Елена Егармина, они приезжали на черногорский фестиваль Марата Гельмана «Словоново».
Раньше мне нравилось заниматься ландшафтом, теперь нравится делиться своей любовью к Черногории. Хочу показать людям другую, не туристическую страну.
Зимой много путешествуем с мужем, потому что Италия, Хорватия, Словения, Греция находятся рядом. Похоже, что это самый счастливый период жизни.
Читайте также:
На всех парусах: как заработать на аренде яхт в Черногории.
Бизнес в эмиграции: как открыть туристическую фирму в Грузии.
Учебный класс с видом на море: как устроена русская школа на Адриатике.
