Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Персоны
  • Маркетинг
  • 5

Своя в доску: как заработать на аренде инвентаря для сёрфинга

Прочтёте за 5 мин.
02 октября 2018

«Хочу показать людям другую, нетуристическую Черногорию»

IT-инструменты, которые использует Sup4me

  • Facebook
  • WhatsApp
  • Adobe Photoshop

Ирина Бородинова впервые встала на SUP-доску и увлеклась сёрфингом в 52 года во время отдыха в Черногории. А в 54 стала инструктором SUP-серфинга - и открыла с мужем компанию по аренде досок. Бывший ландшафный дизайнер полностью сменила сферу деятельности, а заодно и страну постоянного проживания. О том, как заработать на аренде инвентаря для сёрфинга и увлечь своим хобби других людей, Ирина Бородинова рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Ирина Бородинова, 54 года, предприниматель из Херцег-Нови, сооснователь компании  Sup4me. По первому образованию - экономист, окончила в 1986 году Московский институт инженеров водного транспорта. С 2000 года стала работать ландшафтным дизайнером, для чего получила второе высшее образование в Московском архитектурном институте. В 2018 году поменяла место жительства - переехала в Черногорию, где вместе с мужем создала компанию Sup4me по прокату SUP-досок.

Ирина Бородинова

Поймать волну

Мне было 52 года, когда я впервые встала на SUP-доску. Это произошло на отдыхе в Черногории. Я поняла, что именного этого мне не хватало в жизни! Попросила мужа подарить мне эту штуку. 

  • SUP (Stand Up Paddle - «стоя с веслом») – одна из разновидностей водного сёрфинга; на SUP-доске перемещаются по воде с помощью весла, стоя в полный рост или на коленях.
До этого 15 лет я занималась проектированием садов и парков, воплощением в жизнь своих проектов и их последующим обслуживанием. Реализовала более пятидесяти проектов, в том числе усадьбу на 25 гектаров, коттеджные поселки, элитный посёлок и японский сад в Канаде, частные владения в России и Черногории. 

Сейчас пытаюсь завершить этот этап. Я поняла, что устала, выгорела. Решила посвятить нынешний период жизни самой себе. Дети выросли, «социальные долги» отданы, занимаюсь тем, что нравится самой. Сейчас - это SUP. 

Впервые я приехала в Черногорию в 2006 году. Влюбилась в эту страну окончательно и бесповоротно с первого взгляда! Сразу вспомнилась детская мечта о домике на море. 

Первые 5-6 лет была возможность приезжать сюда только на несколько дней, так как было очень много работы и обязательств в Москве. На тот момент у меня там была собственная ландшафтная мастерская. Следующие пять лет жила в режиме «зима в Черногории, лето в Москве», так как ландшафтный сезон в России длится с апреля по ноябрь. 

Ирина Бородинова

В этом году у меня впервые получилось прожить в Черногории непрерывно, не уезжая на лето в Москву. Мы с мужем немного подумали и решили замутить бизнес - аренду SUP- досок.

Сама себе удивляюсь! Да, мне 54. Но я катаюсь на горных лыжах, на велосипеде, ну и прочие шалости. У нас в Черногории уже в пятый раз проходит фестиваль «Возраст счастья» для людей, которые после 50 лет научились жить лучше прежнего. Так вот, я там совсем юниор! 

На борде – за устрицами  

SUP-бординг - это относительно новое направление сёрфинга. Для него не нужна волна. Доски - надувные, легко убираются в специальный рюкзак. В комплекте идут ещё весло и насос. 

На SUP-бордах гребут стоя или сидя. Можно даже лежать. Новички гребут на коленках. Когда идёшь на SUP-доске по воде, между тобой и окружающим миром нет больше ничего. 

В этом году сезон открыли в начале апреля. В мае уже возили группы. Первых клиентов набрали среди знакомых.

 Sup4Me 

Перед стартом нашей компании Sup4me никого, кто бы занимался этим бизнесом в Черногории всерьёз, не было. Существовало несколько проектов, но у них небольшие масштабы. 

У нас же сегодня 40 досок, работают четыре инструктора. В день мы можем одновременно вывести 40 человек в четыре разных места Черногории. Например, один инструктор работает в Боко-Которском заливе, другой везёт людей на Скадарское озеро, третий едет с индивидуальными туристами на Пивское озеро, а четвёртый сдаёт доски в аренду на набережной. Ну и мой любимый маршрут - по вечерней Боке, провожу я сама. Плывём на бордах прямо в закат. 

Сейчас у нас разработано около 20 маршрутов по всей Черногории. Один из самых популярных - завтрак на устричной ферме. Преодолеваешь несколько километров по воде, наслаждаешься видами, в конце мы отдыхаем в ресторане при устричной ферме. Пьем вино, едим устриц и мидии.

Sup4Me  

Все маршруты разрабатываем сами. Потом сами едем по ним, уточняем все тонкости, составляем тайминг маршрута. Я всегда занимаюсь только тем, что мне самой интересно. Тогда приходит понимание, как это должно быть, и это становится интересно и другим. 

Курсов, чтобы стать инструктором, никаких не оканчивала. Их не существует в природе. Если бы были - с удовольствием бы пошла учиться! 

На доске ходить легко. Ставлю людей за 15-20 минут. Могут практически все: у нас даже с малышами и собаками катаются, беременные женщины тоже есть. Все, кто выходит с нами на воду, застрахованы нами в страховой компании. Каждый человек из нашей группы должен быть пристегнут к доске лишем (специальным ремешком – прим. редакции). По желанию можно надеть спасжилеты, у нас есть все размеры: от детских до 3XL. 

Доске все возрасты покорны

Первоначальные инвестиции в наш бизнес составили около 50 тысяч евро. Всё это - собственные средства. На них мы купили доски, каждая из них стоит около 1000 евро. У нас голландские доски JOBE. Мы ездили за ними на машине в Европу. 

Первоначальные вложения пошли также на растаможку досок. Плюс мы купили для бизнеса микроавтобус пассажирский и микроавтобус для перевозки досок.

Sup4me 

В Черногории весьма лояльное законодательство, открыть здесь фирму легко. Это занимает максимум 3 дня. 

Сейчас у нас работает четыре инструктора, в том числе я и мой муж. Остальные двое - супружеская пара, наши знакомые. 

Сначала нашей рекламой было только сарафанного радио. До каких-то начальных этапов - это эффективно, потом необходимо выходить на более серьёзные ресурсы. Мы разработали лифлеты с описанием наших маршрутов. В Facebook у нас есть страница «Sup-сёрфинг в Черногории» и группа Sup4me Team

Мы работаем на разные аудитории. Наши клиенты - туристы и те, кто живёт в Черногории. Возраст - от года до 75. Это и мужчины, и женщины.

Sup4me 

Для своих постоянных клиентов мы организовали клуб SUP FAN CLUB. В него входят те, кто любят SUP, на сегодня их более 50 человек. Среди них, например, галерист Марат Гельман, который 5 лет назад эмигрировал с семьёй в Черногорию, он почётный член нашей команды.

В этом году с нами регулярно ходила в походы по Боке Мария Ситтель с детьми. Телеведущая-красавица, умница и мама пятерых детей! Они все просто супер. 

Экономика проекта

В среднем в месяц мы обслуживаем 200-300 человек. Стоимость одного маршрута - от 20€ до 50€ в зависимости от условий и его протяжённости. 

Аренда доски без экскурсии стоит 10€/час, 40€/сутки, 105€/3 дня, 160€/7 дней. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Ирина Бородинова  

О прибыли пока говорить рано. Сезон в Черногории ещё не закончен. На окупаемость надеюсь выйти через 3-4 года, если повезёт - раньше. Говорят, если рентабельность бизнеса 15% в год, то это успех. По предварительным подсчётам, у нас уже сейчас рентабельность выше, чем 15%. 

В июне доход был меньше, соответственно, зарплата тоже меньше. В июле доход был больше, в августе - среднее между июнем и июлем. Сентябрь прошёл на уровне августа. 

Наши инструкторы зарабатывают в месяц около 600-700€. Наша зарплата не фиксирована - это процент от дохода. К счастью, мы не живём на доход от досок. Этот бизнес в первую очередь хобби. У мужа есть другие бизнесы, которые успешно работают. 

Помимо дохода в нашем бизнесе есть ещё и расходы: бензин, эксплуатация автобусов, обновление парка досок. У нашего проекта есть ярко-выраженная сезонность. В Черногории тепло примерно до конца октября, затем сезон закрывается. Мы отмываем наши доски, просушиваем их и отправляем на склад. Так как доски надувные, то склад не занимает много места.

Sup4me  

Лично для себя мы сезон не заканчиваем. Думаю, наши соратники продолжат с нами открывать новые маршруты и осенью и зимой, это будет уже чистое хобби с друзьями. 

Что дальше

Мы только нащупываем пути развития, масштаб нашего проекта Sup4me невелик, даже в условиях Черногории. Но всё же есть куда развиваться. 

Хочу быть монополистом в Черногории. Ну или хотя бы охватить большую часть рынка. Стратегически рассматриваю три направления: 

1. Индивидуальные поездки по нетуристическим местам Черногории, Хорватии, Боснии, Македонии, Албании. Конечно, там, где есть водоёмы (реки, озёра, побережье). Думаю собирать группы по 2-3 человека. Возможно, на прохождение маршрутов потребуется не один, а несколько дней. 

Sup4me

2. Большее развитие доли проката. Когда человек может в каком-то месте взять в аренду доску, например, на 3 или 7 дней, и самостоятельно развлекать себя. 

3. Групповые походы по маршрутам (для групп из 10-12 человек). 

Счастье есть

Я счастлива. В свои 54 года начала новый бизнес и не потому, что не на что жить, а потому что нравится! Мои «социальные долги» розданы: старшей дочери 29, она молодой успешный художник, младшей дочке - 25 лет, учится во Флоренции в Академии художеств (она скульптор). 

Мой любимый мужчина рядом, живу в прекрасной стране, целый год купаюсь в море, полна сил и желаний. Я общаюсь с интересными людьми, которые сами приезжают к нам. Мои новые подружки - Людмила Улицкая, Дарья Разумихина, Елена Егармина, они приезжали на черногорский фестиваль Марата Гельмана «Словоново». 

Раньше мне нравилось заниматься ландшафтом, теперь нравится делиться своей любовью к Черногории. Хочу показать людям другую, не туристическую страну. 

Зимой много путешествуем с мужем, потому что Италия, Хорватия, Словения, Греция находятся рядом. Похоже, что это самый счастливый период жизни.

Ирина Бородинова


Читайте также:

На всех парусах: как заработать на аренде яхт в Черногории.
Бизнес в эмиграции: как открыть туристическую фирму в Грузии.
Учебный класс с видом на море: как устроена русская школа на Адриатике.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Идеи для бизнеса 19 октября
    Остаёмся зимовать: семь вдохновляющих историй для наступающих холодов
    Прочтёте за 3 мин. Остаёмся зимовать: семь вдохновляющих историй для наступающих холодов
  • Маркетинг Маркетинг доверия: как продавать дорогие услуги разным типам клиентов 19 октября
    Маркетинг доверия: как продавать дорогие услуги разным типам клиентов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Изучить врага: как анализировать страницы своих конкурентов в соцсетях 18 октября
    Изучить врага: как анализировать страницы своих конкурентов в соцсетях
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Английский в коробке: как заработать на обучающих настольных играх 18 октября
    Английский в коробке: как заработать на обучающих настольных играх
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды 17 октября
    Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции 17 октября
    Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам 16 октября
    Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе 16 октября
    Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам 15 октября
    Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов 15 октября
    Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений 12 октября
    Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных 12 октября
    Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США 11 октября
    Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Неочевидные советы для успеха: что необходимо делать предпринимателям 11 октября
    Неочевидные советы для успеха: как необходимо поступать предпринимателям
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи 10 октября
    Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Помогаем помогать: как работает и на чём зарабатывает сервис профессиональных сиделок 10 октября
    Помогаем помогать: как зарабатывает сервис профессиональных сиделок
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Единым фронтом: как отраслевое объединение продавливает необходимые для развития индустрии законы 09 октября
    Единым фронтом: как продавить необходимые для развития индустрии законы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков 09 октября
    Конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков
    Прочтёте за 8 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей 08 октября
    Конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес 08 октября
    «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов