Новые бизнес-идеи часто воспринимаются потенциальной аудиторией скептически. Большинство футбольных спортивных школ в нашей стране принимают детей в возрасте от 6-7 лет. И когда в Великом Новгороде появилась футбольная школа для детей от 3 лет, многие недоумевали: «Ну как можно тренировать таких малышей, которые ещё толком не умеют говорить!» О том, как построить бизнес на тренировках для самых маленьких, основатель спортшколы Baby Football Николай Безверхов рассказал порталу Biz360.ru.
Николай Безверхов – 28 лет, предприниматель из Великого Новгорода, основатель спортшколы
Baby Football. Окончил педагогический колледж в городе Гатчина Ленинградской области и Новгородский государственный университет по специальности «преподаватель физкультуры и спорта». В 2015 году открыл спортивную школу Baby Football для детей от 3 до 7 лет. Сейчас у проекта более 30 филиалов в Великом Новгороде и Новгородской области.
До 18 лет новгородец Николай Безверхов активно занимался футболом. Но футбольная академия в Гатчине, где он тренировался, закрылась. Вскоре молодой человек понял, что не готов тратить несколько лет жизни на попытки закрепиться в большом футболе, потому что душа хотела другого.
Прислушавшись к себе, он решил сконцентрироваться на получении образования и поступил в Новгородский университет на кафедру физической культуры и спорта. Он склонялся к тому, чтобы после окончания вуза пойти работать по специальности – футбольным тренером. Но вскоре эта идея переросла в не самый обычный для нашей страны проект.
В пору своих занятий спортом от знакомых и коллег-футболистов из других стран Николай узнал, что за границей обучение детей футболу начинают с 3 лет. Это его удивило: в нашей стране в государственные футбольные школы записывают только с 7 лет. Так Николай решил открыть в родном Новгороде футбольную школу для самых юных спортсменов.
«Благодаря двум спортивно-педагогическим образованиям я уже знал, как тренировать дошкольников. Плюс у меня был собственный футбольный опыт. Я также смотрел в интернете много роликов о том, как проходят такие занятия за границей. В каждой стране есть своя система работы с малышами – я отбирал те идеи, которые мне нравились. Много беседовал с местными специалистами. Так я пришел к своей собственной системе», – говорит основатель школы Baby Football Николай Безверхов.
Запуск бизнеса предприниматель начал с поиска залов для тренировок. Он понял, что лучший вариант – школьные спортзалы. Как правило, они расположены в жилых районах, что очень удобно для родителей: им не нужно тратить время на разъезды. Такие залы вполне подходят по размерам для тренировок дошкольников, в них есть всё необходимое.
На поиск залов Николай потратил несколько месяцев. Дело в том, что арендовать спортзал в школе не так просто. У образовательных учреждений есть довольно серьёзный список требований к потенциальным арендаторам. И далеко не каждый директор готов пустить в школьный спортзал начинающего тренера, пусть дипломированного.
«Здесь была ещё одна большая проблема. Никто не понимал, как можно заниматься футболом с детьми от 3 лет. К счастью, в паре школ нам дали возможность показать себя в тестовом режиме. Мы начали работать и постепенно набирали обороты. Информация пошла по родителям и директорам школ. Раньше все думали, что такое невозможно – мы доказали обратное», – рассказывает Николай.
После этого он начал выступать с презентациями среди директоров школ и заведующих детсадов. Теперь можно было показать на конкретных примерах, как проходят занятия с детьми.
«Мы работали честно, открыто, всегда шли на диалог с директорами школ и детсадов, рассказывали о своём опыте, искали компромиссы. Так мы росли и зарабатывали себе имя. На этот «переворот сознания» мы потратили примерно два года. Дальше работать на основании опыта стало несколько проще», – отмечает Николай.
Первые детские группы под брендом Baby Football начали свою работу в 2015 году. Вложения в запуск проекта составили примерно 500 000 рублей, которые Николай накопил, работая в найме. Эти средства пошли в основном на закупку оборудования и аренду помещений.
Первых клиентов искали самыми разными способами: от рекламы в соцсетях до листовок и объявлений. Эти усилия принесли результаты. Заинтересованных родителей было даже больше, чем рассчитывал привлечь Николай. Вот только далеко не все из них готовы были сразу же записать своего малыша в новую футбольную секцию.
«Тогда это было для всех в новинку. Родители не понимали, что мы будем делать с трёхлетними детьми. Поэтому многие взяли паузу: «Если нашим знакомым понравится, мы тоже запишемся». Можно сказать, что в первые годы мы нарабатывали репутацию. Доказывали, что заниматься футболом с такой возрастной категорией можно и нужно», – вспоминает Николай Безверхов.
Спустя несколько месяцев заработало сарафанное радио. Школу Baby Football начали рекомендовать в родительских группах в соцсетях. Пошли положительные отзывы. Это тоже дало дополнительный импульс в привлечении новых спортсменов.
В самом начале Николай проводил тренировки сам. Когда клиентов стало больше, начал привлекать других тренеров. Найти их было непросто. «Идеальный кандидат» должен иметь педагогическое образование и быть неплохом футболистом. Ещё одно важное требование – готовность работать с маленькими детьми.
«Тренировки с ребятами 3-4 лет имеют свои особенности. Иногда нужно успокаивать плачущих, вытирать детям сопли, водить за ручку. К этому готовы далеко не все тренеры», – подчёркивает Николай.
Поиск тренеров предприниматель начал со своих знакомых по футболу. Но вскоре подходящие кандидаты из ближнего круга закончились – диплом педагога есть далеко не у каждого футболиста. Тогда Николай нашёл несколько университетов, которые занимаются переподготовкой кадров. Человек с любым высшим образованием может поступить туда на годовое обучение и стать дипломированным тренером. Из таких выпускников предприниматель подбирал кадры для своей школы.
В 2020 году Николай открыл школу тренеров, где обучает будущих специалистов по собственной программе. Учиться в ней можно с 18 лет. «У меня часто спрашивают: «Где ты находишь себе тренеров?» А я сам их воспитываю! Большинство тренеров – сильные педагоги, умеют работать с детьми и хорошо воспринимают всё новое. У нас нет текучки: средний срок работы тренеров – 3-4 года. Если от нас уходят – то, как правило, в областные и городские спортшколы, чтобы работать с более взрослыми детьми», – говорит Николай.
Всего в школе Baby Football работает порядка 25 человек, из них 17 тренеров. Для некоторых тренеров школа – основное место работы, их загружают «по максимуму». Другие специалисты работают по совместительству: они сами выбирают себе загрузку, которую могут осилить.
Сезон в школе Baby Football длится с сентября по май. Занятия проходят дважды в неделю по одному часу. Все группы подобраны по возрасту: разница между воспитанниками – не больше нескольких месяцев.
Примерно 50-60% времени на тренировке уделяется работе с мячом. Как правило, это довольно простые упражнения на невысоких скоростях. Остальная часть занятия – общая физическая подготовка.
Тактикой футбола в школе не занимаются. По мнению Николая, в таком возрасте это лишнее. По этой же причине малыши из Baby Football не участвуют в турнирах с другими школами. Самые маленькие спортсмены играют в футбол только один на один. Их учат обводить соперника, отбирать мяч, бить по воротам. Ребята в возрасте 5-6 лет играют в формате 2х2 или 3х3. Смысл в том, чтобы футболисты как можно больше времени проводили с мячом, отвечая каждый сам за себя.
«Программа рассчитана на то, чтобы наши выпускники могли поступить в футбольную спортшколу. Из 20-25 бюджетных мест в новгородской футбольной школе примерно 12-15 мест занимают наши воспитанники. Они более подготовленные, в первую очередь психологически, чем остальные. На вступительных тестированиях они показывают более высокие результаты», – утверждает Николай Безверхов.
Занятия с самыми маленькими начинаются с самого главного – приучения спортсменов к дисциплине. Но тренеры добиваются порядка на тренировках не криками и приказами, а пониманием и помощью. Нередко бывает, что тренер – это первый взрослый за пределами семьи, который так много разговаривает с ребёнком. Николай уверен: такой подход «раскрывает» многих застенчивых и необщительных ребят.
«Не секрет, что дошкольниками в основном занимаются женщины: мамы, бабушки, воспитатели. Очень многим детям не хватает мужского воспитания и дисциплины. И наши тренеры знают, как её обеспечить – что нужно много общаться, знать как их успокаивать, убирать слезы. По сути, наш тренер для ребят – это как второй папа», – считает Николай.
Любой спортсмен школы Baby Football имеет право на ошибку. Если кто-то не может сделать упражнение – над ним никто не смеётся. Тренер разговаривает с учеником, они обсуждают ошибку и повторяют упражнение, пока оно не получится.
«Считаю, у меня получилось создать систему, а не просто секцию футбола. Дети в этой системе растут и прогрессируют, а это самое главное», – говорит Николай.
Предприниматель утверждает, что серьёзных конфликтов с родителями за всё время работы школы не было. В редких случаях ребёнок, несмотря на все усилия тренера, не проявляет интереса к занятиям. Причина, как правило, в том, что ребёнок изначально не хотел заниматься футболом – это было желанием родителей. Тогда тренеры рекомендуют им записать малыша на тот вид спорта, которым ему самому хотелось бы заниматься.
Бывает, что ребёнок не слушается тренера, не выполняет упражнения и мешает другим. В таких случаях тренеры общаются как с самим ребёнком, так и с его родителями. Как правило, поведение удаётся скорректировать. Но если спустя месяц изменений не происходит, тренеры советуют родителям «взять паузу». По словам Николая, таких детей за все годы существования школы было немного.
В периоды локдаунов и карантина работа спортшколы серьёзно усложняется. По «карантинным» правилам, родителям запрещён доступ в детские учреждения, и они не могут переодеть детей и находиться рядом с ними. Николай нанял девушек-воспитателей, которые встречают детей, переодевают, приводят на занятие, при необходимости отводят их в туалет.
«В некоторых группах сами мамы «работают» вместо них. Они сказали: «Нам не нужны воспитатели, возьмите нас!» Конечно, у всех прививки и QR-коды. В раздевалке могут быть две мамы – они переодевают всех детей. Когда я впервые услышал от родителей это предложение, для меня оно было очень неожиданным и приятным», – говорит Николай.
Примерно 10% юных спортсменов в школе Baby Football – девочки. Они занимаются в тех же группах, что и мальчики. Николай планирует, что с марта девочек в школе станет больше. В 2021 году школу пригласили принять участие в программе Российского футбольного союза по развитию футбола для девочек.
Речь идёт о программе Playmakers, разработанной УЕФА на основе диснеевских мультфильмов «Холодное сердце» и «Суперсемейка». Тренеры школы уже прошли обучение по этой программе, но её запуску помешал очередной карантин. Возобновить программу планируется в марте.
«Все футбольные упражнения идут по сценарию этих мультиков. Дети не просто выполняют задания, а «играют» за тех или иных персонажей. Так мы постепенно приучаем к футболу девочек», – добавляет Николай Безверхов.
Сейчас у школы более 30 филиалов в Великом Новгороде и Новгородской области. Ежемесячный оборот проекта приближается к миллиону рублей. По мнению Николая, этот показатель мог бы быть выше, если бы не пандемия и связанные с ней ограничения.
Чтобы записать ребенка в школу Baby Football, нужно купить абонемент на месяц – он включает 8 занятий. Абонемент на тренировки в вечерние часы стоит 2200 рублей, тренировки в дневное время обходятся родителям в 1700 рублей за 8 занятий. По словам Николая, этот уровень цен – средний для Новгорода.
Зарплата тренера при хорошей загрузке составляет от 25 000 рублей в месяц. Николай утверждает, что по меркам региона это неплохо. За одну тренировку педагог получает 900-1000 рублей. Более популярный тренер зарабатывает больше новичка. Топовые тренеры с самой большой загруженностью могут заработать свыше 40 000 рублей в месяц.
В некоторых филиалах занятия в мае и сентябре проходят на открытых пришкольных стадионах. Но такие площадки, как правило, с ямами и «убитым» газоном.
В 2020 году Николай решил помочь родному городу и привести в порядок несколько пришкольных стадионов. На них тракторами выравнивают грунт, при необходимости делают дренаж. Затем засеивают травой, ставят ворота, красят спортивное оборудование вокруг футбольного поля.
Предпринимателю удалось договориться с одной из строительных организаций, а также другими местными компаниями, которые выполняют часть таких работ бесплатно – это несколько снижает его расходы.
На данный момент Николай восстановил или продолжает восстанавливать уже семь пришкольных полей. В планах – ремонтировать по два-три поля каждый год. Успехи в восстановлении школьных стадионов привели Николая к победе в 2021 году в номинации «Лучший социальный проект» на региональном конкурсе «Бизнес-успех».
В наступившем году Николай рассчитывает вывести свой проект за пределы Новгородской области. Для этого он «упаковал» франшизу и зарегистрировал товарный знак. Как утверждает предприниматель, концепция этой франшизы будет несколько отличаться от общепринятой.
«Очень часто франчайзи платит роялти, а по факту работает автономно. А мы хотим внедрить, поддерживать и развивать нашу философию и систему в партнерстве с франчайзи. И нашей главной задачей будет не продать, а найти таких же увлечённых партнёров. Нужно вкладывать в дело душу и работать честно – только тогда будет результат», – резюмирует Николай Безверхов.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook, аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен».
