«Жить на свои»: плюсы и минусы развития стартапа без внешних инвестиций

Истории об инвестициях в стартапы сегодня стали настолько привычными, что многие уже забыли о классических схемах развития компании. Реалии таковы, что многих стартаперов больше интересует привлечение внешних вложений, чем органический рост. Но получить инвестиции ещё не означает стать успешным проектом. О том, в каких случаях есть смысл привлекать инвестиции, а когда от этого лучше воздержаться, рассказал директор по развитию сервисов Shiptor, LiteMF и Shopotam Андрей Лямин.

Наши проекты – Shiptor, LiteMF и Shopotam – мы развивали без привлечения инвестиций. Сегодня в компании работает 200 человек, мы открыли склады в России, США, Китае и Германии и работаем с крупными клиентами. 

По нашему опыту хочу сказать, что, когда ты работаешь в «полуголодном» режиме, ты стараешься сделать продукт быстрее, лучше и качественнее, чтобы он скорее развивался и приносил желаемый доход. В этом случае ресурсы жестко ограничены, нет ощущения «подушки безопасности» в виде инвестиционных траншей, и дальнейшее развитие компании полностью зависит от выручки, которую приносит продукт на данный момент. 

Ещё один пример – всем известный интернет-магазин Wildberries. Первый склад компании находился в квартире владелицы Татьяны Бакальчук. Первое время основательница даже заказы развозила собственноручно. Но уже через год их стало достаточно, чтобы арендовать офис, нанять курьеров и операторов. Сейчас Wildberries имеет миллионные обороты и ежегодно входит в топ самых быстрорастущих российских компаний. 

Платформа для онлайн-обслуживания и клиентского сервиса  LiveTex – тоже отличный пример развития бизнеса без инвестиций. Сегодня платформа установлена на многих сайтах рунета, а занимаемая доля рынка – 70%.

Ещё пример и с международной арены. Компания  MailChimp, сервис для создания email-рассылок, за 16 лет превратился в мирового IT-гиганта, принципиально отказываясь вести бизнес в Кремниевой долине и брать деньги венчуров. 

1. Иногда компании, которые привлекли инвестиции на старте, чувствуют себя более «расслабленно», так как знают, что на счету есть деньги. Некоторые из них нецелесообразно раздувают штат, а потом увольняют людей, кто-то тратит большие бюджеты на маркетинг, да так, что цена привлечения одного клиента не окупается. Компания без инвестиций не может себе такого позволить, она должна выверять каждый свой шаг. 

2. Безусловно, инвестор помогает, руководит и направляет, но бывают и совершенно иные ситуации. Есть случаи, когда мнения инвесторов полностью расходились с мнением фаундеров. Например, упомянутому выше MailChimp инвесторы всегда предлагали отказаться от клиентов из малого бизнеса и сместить фокус на крупных игроков рынка. В 2016 году Бен Честнант, сооснователь сервиса, рассказал The New York Times: «Каждый наш собеседник видел в крупных игроках золотую жилу, но такое предложение расходилось с нашими взглядами на бизнес, и мы всегда им отказывали». 

3. Со сменой акционеров меняется взгляд на бизнес и политику компании. При органическом развитии компании есть возможность сохранять единую линию и держаться собственных принципов, как в случае с MailChimp.

1. Не такой взрывной рост, отсутствие возможности активно развивать маркетинг.

2. Иногда отсутствие фокуса на улучшение продукта за счёт постоянной необходимости концентрации на прибыли и выживании компании.

3. Отсутствие возможностей внедрять новые технологии, эффективно производить оптимизацию, в полной мере создавать максимально комфортные условия работы для сотрудников. 

1. Если у вас есть готовый продукт, чёткая стратегия развития, монетизации и масштабирования, но нет ресурсов на то, чтобы дать хороший старт продукту. 

2. Если вы уже проработали какое-то время на рынке, получили определённый опыт и экспертизу, поняли, как эффективнее распределить нагрузку в команде и сколько человек необходимо для правильного и бесперебойного функционирования сервиса. В этом случае вы не будете «разбрасываться» ресурсами, а сможете расходовать их целесообразно.

1. Если вы на 100% уверены, что справитесь своими силами, продукт приносит прибыль (пусть и небольшую на первых порах), а компания может развиваться благодаря классическому способу финансирования. В дальнейшем, когда встанет вопрос выхода на новый уровень развития (например, освоение зарубежных рынков), можно будет попробовать привлечь сторонние инвестиции.            

2. Будьте готовы к тому, что ваш взгляд на дальнейшее развитие продукта может как совпадать с мнением инвестора, так и идти с ним вразрез. Если ко второму варианту вы не готовы, и при общении с инвестором, понимаете, что есть спорные вопросы, возможно, стоит отказаться от инвестирования. В особенности, если мнения сторон расходятся по ключевым вопросам. 

Всё вышесказанное - не про то, что «инвестиции – зло, и без них лучше», а про то, что и без них у компании есть отличные шансы вырасти и занять свою долю на рынке. В обоих случаях очень важно находить баланс между развитием продукта, его монетизацией, инвестициями в маркетинг, расширением штата и другими сферами. 

Источник: Firrma.

В стартап приходит инвестор: к чему нужно быть готовым.
Как вести себя на переговорах с потенциальным инвестором.
Бизнес-акселераторы: что это и чем они могут быть полезны стартапу.
biz360