Не кочегары мы, не плотники: как из стройбригады вырастить крупную строительную компанию

Владельцы многих небольших компаний мечтают, что со временем их проект превратится в крупный бизнес. Иркутская компания «Подрядчик» своим примером доказывает, что такие мечты вполне осуществимы. И в их достижении часто помогают смелые решения, некоторая доля авантюризма и борьба со стереотипами. О том, как из бригады по замене крыш родилась крупная строительная фирма, порталу Biz360.ru рассказал совладелец компании «Подрядчик» Алексей Чудаков.

Алексей Чудаков научился зарабатывать деньги ещё в детстве. С 6 класса он начал разносить газеты, а после 10 класса устроился в строительную бригаду. «Проработав три месяца и отремонтировав три квартиры, я полностью одел-обул себя к школе. Мне было приятно, что я сделал это сам. И от работы я получал удовольствие – мне всегда нравилось делать что-то руками и видеть результаты труда», - вспоминает Алексей. 

После школы он поступил в Иркутский институт МВД. Возможно, из Алексея Чудакова получился бы хороший инженер пожарной безопасности, ведь вуз он окончил с красным дипломом. Но на третьем курсе он неожиданно понял, что работать по специальности не будет. 

«Мне тогда дали книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Я прочитал её и понял, что пошёл не туда. Мой предпринимательский талант не сможет развиться в системе МВД или МЧС. Там надо выполнять приказы, самому отдавать приказы, но никакого предпринимательского саморазвития там нет», - констатирует Алексей.

Случай попробовать себя в собственном бизнесе подвернулся уже через год. На четвёртом курсе Чудакову рассказали о новой технологии изготовления крыш, при которой вместо рубероида использовались направляемые материалы. За два дня вместе с друзьями – Василием Зубковым и Дмитрием Однокопыловым - разобрались, как создаются такие крыши. Всю необходимую информацию получили в компании, которая изготавливала эти материалы. Её сотрудники были заинтересованы в увеличении продаж, поэтому подробно объяснили, как использовать их продукцию. После этого компаньоны решили организовать строительную бригаду. 

Чтобы рассказать о себе потенциальным клиентам, Василий, Дмитрий и Алексей набрали на компьютере объявление о ремонте крыш, распечатали его в институте на кафедре у знакомых и развесили во всех гаражных кооперативах. 

Компаньоны посчитали, что для начала работы им необходимо вложить примерно 30 тысяч рублей – по 10 тысяч на каждого. Будущая строительная бригада заняла деньги у родителей. Алексей Чудаков не стал говорить маме, на что именно они ему требуются – просто попросил занять эту сумму на месяц. Деньги потратили на покупку оборудования – пропановые баллоны и горелку, материалы, подержанную «копейку» и рекламу. 

«Тогда же проявился наш маркетинговый талант. Мы заказали большой баннер размером 6х3 метра, и на нём напечатали несколько десятков более мелких баннеров. Затем разрезали баннер на части и увешали объявлениями весь Иркутск – размещали возле гаражных кооперативов, чуть ли не на всех заборах. На нас подавали в ФАС, баннеры сдирали. Но мы ездили каждую неделю и снова вешали их. Нас по этим баннерам многие до сих пор помнят», - говорит Алексей. 

Агрессивный маркетинг сработал - практически сразу у друзей появились заказы от владельцев гаражей. Работали только по выходным. На заработанные деньги покупали новые материалы, а на то, что оставалось – жили. Деньги, занятые у родителей, все участники бригады отдали в первый же месяц. «Мы радовались, что за выходные могли заработать больше, чем за месяц работы в пожарной охране», - замечает Алексей Чудаков. 

«Работа у нас была сезонная: с мая по ноябрь. На пятом курсе мы поняли, что заказов становится больше, и мы втроём с ними уже не справляемся. Наняли дополнительные бригады, сами их обучили и стали работать», - добавляет Алексей. 

Тогда же, к окончанию пятого курса, стало понятно, что бизнес пора не только укрупнять, но и легализовать - создать ООО. Это было необходимо для работы с крупными заказчиками, которым требовалось оформлять документы о выполненных работах и заключать договоры для оплаты. 

Чтобы не тратить время на регистрацию компании и получение лицензии на ведение строительной деятельности (отменена в 2010 году – прим. редакции), компаньоны купили готовый бизнес. У их знакомых была зарегистрирована строительная компания, но они перестали заниматься ею из-за другого своего проекта. «Мы перекупили у них бизнес за копейки. Наши расходы – внесли 10 тысяч рублей как уставный капитал и накрыли «поляну» этим друзьям», - добавляет Алексей. Думая о том, какое название выбрать для своей компании, остановились на простом и понятном в строительной сфере – «Подрядчик». 

В то время компания выполняла уже не только кровельные, но и фасадные работы. Часто клиенты, отремонтировав крышу, хотели привести в порядок и фасад. Спектр предоставляемых услуг постепенно расширялся. Совладельцы «Подрядчика» поняли, что им необходимо освоить отделочные и бетонные работы, чтобы зарабатывать больше. Для этого привлекли в штат профильных специалистов.

В 2008 году «Подрядчик» начал участвовать в государственных тендерах, связанных со строительством. О такой возможности получения заказа Алексею Чудакову и его партнёрам рассказал знакомый предприниматель, снимавший офис рядом с ними. «Он объяснил нам всё про госсистему торгов и аукционов. Для нас тогда аукционные 1-2 миллиона рублей были огромными деньгами. В то время ремонт кровли гаража стоил у нас 4-5 тысяч рублей. Мы выяснили, какие документы надо подавать для участия в тендерах, и приготовились к тому, что сначала ничего не получим», - признаётся Алексей. 

Первый контракт «Подрядчик» получил через 2 месяца постоянного участия в тендерах. Это позволило компаньонам расширить круг профессиональных знакомств и связей: в 2008 году на подведении итогов конкурсов должны были лично присутствовать все участники. 

В 2010 году Алексей Чудаков ехал по Иркутску и вдруг увидел, что строится полукруглый ангар. Он подумал, что это очень интересно – конструкция одновременно является и кровлей, и собственно сооружением. Очень простой, с точки зрения строителя, объект. Преимущество ангарных каркасных конструкций в том, что дуги, из которых они собираются, являются самонесущими. Полукруглый ангар стоит сам, и ему не требуется никакой поддержки. 

«Зашёл в интернет и узнал, что этот ангар – бескаркасное арочное сооружение. В Иркутске их возведением занималась только одна компания. Я тогда подумал, что уже знаю вторую компанию, которая займётся этим», - вспоминает предприниматель.

Он и его деловые партнёры выяснили, что конструкции для таких арочных сооружений делают на станках, выпускаемых в Челябинске. Алексей Чудаков поехал на производство в Челябинск, где ему объяснили и показали, как делать конструкции. Стало понятно, что для возведения арочных ангаров надо покупать такой станок и брать в штат специалиста, умеющего на нём работать. 

Новый станок стоил 2 миллиона рублей. У компании «Подрядчик» таких свободных денег не было. Но она запустила в Иркутске рекламу, что занимается возведением арочных каркасных объектов. И вскоре получила заказ – на строительство рынка в городе Усолье-Сибирское (Иркутская область). «На встрече с заказчиком мы включили всё своё обаяние, чтобы заказ отдали нам. Рассказали, что мы молодые и амбициозные, всё умеем (хотя на тот момент ещё не установили ни одного ангара). Мы пообещали построить чуть дешевле, чем конкурент. И заказ – наш», - рассказывает Алексей. 

Получив предоплату, компаньоны стали искать, у кого можно арендовать станок для изготовления каркаса будущего ангара. Нашли его в городе Тайшете – в 670 км от Иркутска. Он простаивал, и владельцы согласились отдать его в аренду на месяц за 100 тысяч рублей. 

«Мы попросили не только станок, но и специалиста, который знает, как на нём работать. Привезли на стройплощадку станок (а он довольно большой – 2,5 х 8 метров), материалы для изготовления ангаров и шесть подсобных рабочих. Я и сам был на этом объекте «от и до». Мы жадно слушали всё, что рассказывал и показывал приехавший вместе со станком специалист. Так и научились строить ангары», - вспоминает Алексей.

Когда рынок в Усолье-Сибирском готовился к открытию, «Подрядчик» получил два следующих заказа на возведение ангаров. Вся загвоздка с их исполнением была лишь в том, что арендованный станок надо было возвращать. Его собственника удалось уговорить сдать оборудование ещё на один месяц. 

Отработав в поте лица этот месяц, основатели «Подрядчика» решили на заработанные деньги купить б/у станок для изготовления арочных дуг. Возникла идея обратиться к тем, кому он не нужен. Запросили у завода-изготовителя в Челябинске информацию о том, какие компании не так давно покупали у него станок. Обзвонили всех и приобрели в итоге станок за 1 миллион рублей – вдвое дешевле нового. 

Сейчас в арсенале «Подрядчика» шесть таких станков. Три первых были подержанными, остальные – новые. Специалист из той компании, которая сдавала в аренду свой станок, перешёл работать в «Подрядчик». 

«Арочные ангары на 30-40% дешевле, чем любое прямостенное сооружение. Мы считаемся лидерами иркутского рынка по возведению бескаркасных сооружений и строим ангары под спорткомплексы, магазины, гаражи, склады, производства. Технология удешевляет строительство и сокращает сроки возведения», - констатирует Чудаков. 

До 2014 года компания «Подрядчик» выполняла заказы на территории Иркутской области. Но уже было очевидно, что местный рынок становится узким из-за возросшей конкуренции. Например, на тендерах участники в попытке получить заказ значительно снижали стоимость выполнения заказа. Руководители «Подрядчика» - Алексей Чудаков и Василий Зубков (Дмитрий Однокопылов к тому моменту вышел из проекта, продав свою долю партнёрам) – стали задумываться о работе на рынках соседних регионов. 

И в том же 2014 году такой шанс им представился. Компания постоянно участвовала в строительных выставках, чтобы получить новых заказчиков. На одной из них – Иркутской строительной неделе – Алексей и Василий познакомились с представителями компании «Рифей» из Бурятии. Те собирались строить в своём регионе золотоизвлекательную фабрику и искали подрядчиков для возведения ангара. Работать предстояло за 400 км от Иркутска, но основателей «Подрядчика» это не смущало.

После возведения ангара заказчик предложил продолжить сотрудничество - построить общежитие для сотрудников будущей фабрики. Стоимость проекта – 25 миллионов рублей. «Таких больших заказов у нас ещё не было. Мы сказали, что сможем построить общежитие, а потом начали думать, как это сделать», - говорит Алексей Чудаков.

За помощью обратились к почётному строителю Иркутска Виктору Березкову. Он возводил подобные объекты, и у него была собственная строительная фирма. Он согласился помочь «Подрядчику» - научить, как возводятся такие здания. После этого «Подрядчику» поручили построить и саму золотоизвлекательную фабрику. Для этих работ вновь привлекли Виктора Березкова, а также специалистов из других компаний. 

В этом проекте для иркутских предпринимателей было много вызовов – освоение новых технологий, возведение новых для себя объектов и работа вдали от собственного офиса. 

«Когда строишь в Иркутске, то видишь всё своими глазами. Когда строишь за 3000 км от себя – подход другой. Это работа вахтовым методом, ты отправляешь людей на два месяца в какое-то неизвестное место. Заказчик говорит: «Приезжайте, мы вас поселим». Приезжаем, а там – чистое поле, горы и два вагончика. Хорошо, что у нас были свои палатки: поставили их и первое время жили в полевых условиях. Любой вахтовый объект сложен, но когда выполняешь его, то получаешь определённый опыт», - уверен Алексей Чудаков. 

Опыт работы в Бурятии подтолкнул совладельцев «Подрядчика» к запуску нового направления – производству вагончиков для временных городков. Они востребованы во время строительства различных объектов. Производство родилось из обеспечения собственных потребностей - в Бурятии компания столкнулась с тем, что её сотрудникам на объекте негде жить. Стали изучать опыт других застройщиков: оказалось, что многие используют для проживания персонала вагончики. 

«Мы взяли в аренду площадку и под открытым небом изготовили за лето пять вагончиков. Как это делается, подсмотрели в специализированных компаниях. Когда сделали для себя, поняли – почему бы нам не выпускать их на продажу?» - говорит Алексей.

Для этого направления арендовали в Иркутске цех в 500 квадратных метров. Проект оказался настолько успешным для компании, что сейчас собственная строительная база в Иркутске разрослась до 4500 квадратных метров. Здесь изготавливают вагоны-дома и модульные здания, которые доставляются на объект в разобранном виде, а затем собираются на месте. Производить модульные конструкции начали после того, как поняли – наибольший спрос на вагоны – весной и летом. Чтобы цех не простаивал в остальные времена года, стали изготавливать металлоконструкции. И это производство продолжает расширяться. 

В 2018 году «Подрядчик» начал сдавать в аренду свои модульные здания и дома-вагоны. Это особенно выгодно тем компаниям, которые будут находиться на временной площадке менее двух лет. При аренде сооружений им не придётся думать, что потом с ними делать. 

«Мы готовы работать с любым бюджетом заказчика. Когда к нам приходили с вопросом, сколько стоит построить общежитие или модульное здание, раньше мы просто заявляли цену. А сейчас спрашиваем: «Какой у вас бюджет на это?» Мы можем решить этот вопрос за любые деньги. За 15000 рублей привезём вагон-дом и сдадим его в аренду на месяц. За 2 миллиона рублей – сдадим в аренду 40 вагон-домов или построим модульное общежитие. Так мы расширяем себе рынок», - подчёркивает Алексей Чудаков. 

Сейчас производственные площадки «Подрядчика» находятся в Иркутске, Белгороде и Хабаровске. Они обеспечивают потребности самой компании, которая ведёт строительство в этих регионах, а также других подрядчиков. «Раньше при работе на Дальнем Востоке логистика по доставке модульных конструкций для наших сотрудников «съедала» много ресурсов. Теперь мы ничего не теряем на логистике, так как всё производим на месте». 

Компания активно разворачивает свою деятельность на Дальнем Востоке. Так, в конце 2018 года открыла новый филиал в городе Свободном Амурской области. «Там сейчас строится крупнейший в мире газоперерабатывающий завод – Амурский ГПЗ. Это следующая после Крымского моста самая большая стройка страны. На ней задействованы все мощные строители России. Мы будем помогать им обустраивать свои вахтовые городки и выполнять для них другие работы. Мы уже строим там общежития, построили штабы и столовые, производим поставку ангаров, отвозим тентовые конструкции и возводим их для местных строителей», - объясняет Алексей Чудаков. 

После фабрики «Рифей» иркутская компания стала возводить объекты в самых разных частях России. Этому способствовал качественный рывок в 2015 году. Именно тогда «Подрядчик» выиграл тендер компании «Золото Селигдара» на строительство фабрики «Рябиновое» в Якутии. 

Как это уже было в истории компании, строить предстояло объект, которого в портфолио «Подрядчика» ещё не было - фабрику действительно больших размеров. Выиграть тендер получилось за счёт опыта в Бурятии и слишком высокой цены, запрошенной кандидатом №1 на победу. Заказчик не смог договориться о снижении цены с главным претендентом, и заказ автоматически перешёл к претенденту №2 – компании «Подрядчик». 

Для строительства комплекса фабричных зданий иркутяне наняли подрядчика, который на площадке наладил производство бетона: нашёл карьер с щебнем и песком, пробурил скважину для воды, оформил все разрешительные документы для работ такого типа. Для прокладывания инженерных сетей, электрики, систем вентиляции и отопления привлекали специалистов из других фирм. С установкой фабричного оборудования на объекте помогала бригада из Магадана.

«Это строительство запомнилось мне больше всех других объектов. Тогда я понял, что мы действительно стали крупными строителями. В Иркутске компаний с таким опытом, единицы», - констатирует Алексей. 

В прошлом году «Подрядчик» получил тендер на очистку и берегоукрепление реки Яузы в Москве. Стоимость контракта - 300 миллионов. Но опыту на столичном рынке в компании не очень рады. «Специфика работ по этому контракту такая, что не каждый готов с ними справиться. Тендер, который мы выиграли, до этого разыгрывался дважды: компании-победители выходили на площадку, не могли выполнить заявленные работы и отказывались от контракта. Если бы мы знали об этом, не стали бы участвовать. Плюс из-за высокой конкуренции на московском рынке ниже рентабельность строительного бизнеса», - объясняет Алексей Чудаков. 

В отличие от двух предыдущих компаний «Подрядчик» не сорвал контракт – все строительные работы выполнил своими силами, а на специализированные привлёк субподрядчика, у которого была французская установка для очистки дна от ила и сортировки его на песок и мусор. 

За эти годы «Подрядчик» из небольшого проекта вырос в крупную строительную компанию. В её штате – около 500 человек зимой и около 1000 – летом. «У нас есть все отделы, необходимые качественной строительной компании – отдел безопасности строительства, технологий, проектирования и т.д. Все структуры появлялись постепенно, не одним шагом. Каждый год мы развиваемся, открываем новые направления», - замечает Алексей. Особое внимание сейчас уделяется отделу качества, которое развивается сразу в трёх областях – качество продукта, качество подготовки персонала и качество бизнес-процессов. 

Годовая выручка «Подрядчика» перепрыгнула отметку в 1 миллиард рублей в 2015 году. Компания занимается строительными и ремонтными работами, в портфолио – порядка 400 возведённых объектов: детские сады и школы, фабрики и вахтовые посёлки, склады и сельскохозяйственные ангары.

Продажи «Подрядчика» строятся следующим образом – входящий поток, участие в тендерах и предложения, рассылаемые отделом продаж. Тендеры приносят компании 50% выручки. 

«Средняя рентабельность для стройрынка – 10-15% чистой прибыли от стоимости объекта. После вычета всех налогов и накладных расходов должно оставаться 6-7%, но на особо конкурентных рынках вроде Москвы – от 3 до 5%. Иногда мы идём на субподряд к победителям тендеров и работаем с низкой рентабельностью. Доход меньше, но это тоже хлеб», - замечает Алексей Чудаков. 

Основная задача на 2019 год – развернуть две новые площадки в Белгороде и Хабаровске. Они уже запустились, но там ещё предстоит отстроить все процессы и в итоге – увеличить мощность. Это необходимо, чтобы «Подрядчик» мог спокойно конкурировать с местными стройкомпаниями и не тратил лишние деньги на логистику. 

Через 10-12 лет основатели иркутской компании хотят, чтобы она входила в десятку лучших компаний в строительной отрасли России. «Мы уже изучили опыт лидеров рынка. Когда-то они были точно такими же маленькими, как и мы. В большие компании их превращает ежедневный труд», - считает Алексей Чудаков. 

В 2018 году он и второй собственник Василий Зубков (на фото) поступили в «Школу владельцев бизнеса». В течение полутора лет они будут учиться у практиков бизнеса тому, как правильно создавать своё дело и развивать его. 

«Наступив на кучу граблей и достигнув определённого масштаба, мы поняли, что нам не хватает знаний. До 2018 года моё бизнес-образование складывалось из ежемесячно прочитанных четырёх-пяти бизнес-книг и трёх-пяти крупных семинаров в год. Я считаю, что самообразование – один из важнейших моментов для любого предпринимателя. Если ты ежедневно не получаешь знания, то фактически идёшь вниз вместе с компанией. Наше дело можно сравнить с трёхэтажным зданием, которое мы построили, не имея для этого всех знаний. Сейчас мы пошли учиться, чтобы усилить фундамент этого дома и дальше его надстраивать», - резюмирует Алексей Чудаков. 

1. Не зацикливаться на одной-двух услугах, а максимально расширять линейку предложений в пределах одной сферы.

2. Не отказываться от заказа даже в том случае, если нет нужных специалистов и компетенций. Если клиент готов платить – нужно брать заказ, и уже под него искать исполнителей.

3. Внимательно мониторить рынок и следить за новинками. Если кто-то внедрил интересное и выгодное решение – значит, его можно скопировать или улучшить, и за счёт этого дополнительно заработать.

4. Если нет средств на покупку нужного оборудования – его на первое время можно взять в аренду. Это касается и ручного инструмента, и больших станков.

5. Не зацикливаться на одном локальном рынке, а постоянно находиться в поиске возможностей для масштабирования на других рынках.

Сделано на Урале: как заработать на промышленных вентиляторах.
Братья по оружию: как заработать на производстве оборудования для лазертага.
Цвет бизнеса - синий: как бережливость помогла заработать миллионы на изоленте.
biz360