Взяться за ум: как открыть частную школу и сделать её прибыльной

За последние полтора года многие родители подвергли сомнению целесообразность традиционного образования и повернулись в сторону частных школ и различных «гибких» форматов обучения. Сегодня эта сфера, несмотря на экономический кризис, переживает настоящий бум. О том, как открыть частную школу и какие подводные камни существуют в этой нише, порталу Biz360.ru рассказала основатель лицея «Ласточкино гнездо» Наталия Тоткан.

В России огромный потенциал развития частного образования. По статистике, сейчас в нашей стране около 850 частных школ, это всего 2% от общего числа. Сейчас сложно сказать, как кризис после эпидемии скажется на сегменте общего образования – часть частных школ закрывается, но открываются новые, пока что нет актуальной статистики за 2020-2021 годы.

Для понимания картины можно обратиться к статистике 2019 года, когда в частных школах обучалось 124 тысячи детей – это 0,77% от числа всех школьников в стране. Для сравнения: в Великобритании в частных школах учится три четверти школьников.

Так что потенциал развития частного образования гигантский. При этом и конкуренция высокая. Вы обязательно должны понимать, чем вы отличаетесь от конкурентов, на какие запросы родителей вы отвечаете, почему они должны выбрать именно вас.

Открытие школы требует вложений – и достаточно серьёзных. Главная задача на первом этапе – это, конечно, поиск помещения. Законодательством продиктованы достаточно чёткие требования к помещениям школы, и далеко не все локации им соответствуют. Разумеется, это относится к тем учреждениям, которые планируют быть «настоящими» школами с лицензией на ведение образовательной деятельности.

Здание можно арендовать или купить. В Москве существует практика, когда государство выставляет на конкурс аренду помещений строго для образовательных учреждений. Стартовая стоимость в этом случае примерно 1000 рублей за квадратный метр в год. При площади в 1000 «квадратов» это 1 млн. рублей в год. Следует подчеркнуть, что в этом случае речь обычно идёт о здании без ремонта и оборудования.

Мне повезло: в 2014 году я получила предложение взять в оперативное управление здание детского сада в коттеджном посёлке в двух километрах от моего дома (см. фото ниже). Здание это уже было построено с учётом требований для детского образовательного учреждения. Я долго не раздумывала: это был как раз тот бизнес-проект, которого я ждала. Много лет я работала в сфере образования, у меня было много опыта и масса идей, которые я хотела воплотить в жизнь.

Многие застройщики сейчас возводят большие и красивые школы, а затем предлагают их в аренду или на продажу. Аренда таких зданий обойдётся от 500 000 рублей в месяц за здание площадью 2000 «квадратов». Стоимость покупки в этом случае – примерно 100 млн. рублей (цифры взяты из открытых источников и актуальны на момент написания статьи).

Известны также и большие образовательные проекты, под которые здания строились с нуля с учётом всех задумок учредителей.

Учредителям частной школы необходимо разрешение на образовательную деятельность в виде лицензии, которую выдаёт Рособрнадзор. Лицей «Ласточкино гнездо» находится в Подмосковье, поэтому мы получали лицензию в министерстве образования Московской области. Сама лицензия бессрочная, но подразумевает периодические проверки.

Получение лицензии – довольно сложный и долгий процесс, но он необходим, к тому же он очень хорошо организует и приводит в порядок дела. Рекомендую всем, кто задумывается об открытии школы, тщательно изучить в первую очередь следующие документы:

• закон «Об образовании в РФ» от 29.12.2012 № 273-ФЗ;

• положение о лицензировании образовательной деятельности, утверждённое постановлением правительства РФ от 28.10.2013 № 966;

• санитарные правила СП 2.4. 3648-20 (будут действовать с 1 января 2021 года по 1 января 2027 года).

На первом этапе вам будет необходимо получить заключение от МЧС и Роспотребнадзора о соответствии территории и здания требованиям. Затем необходимо подготовить основные документы по образовательному процессу:

• программы для начального, основного и среднего образования;

• учебные планы;

• рабочие методические пособия.

У вас должен быть штат сотрудников с профильным образованием и соответствующей квалификацией, которую преподавателям необходимо повышать раз в три года.

Собрав весь пакет документов, вы подаёте его в Министерство образования, там заявление рассматривают в течение 60 дней, после чего выдают заключение и лицензию.

Аккредитация – это подтверждение соответствия федеральным государственным образовательным стандартам. Школа с лицензией – хорошо, а с аккредитацией – ещё лучше. Такие школы соблюдают правила контролирующих органов, в обучении ориентируются на федеральные государственные образовательные стандарты (ФГОС), могут проводить аттестации и выдавать аттестаты государственного образца.

Наша школа весной 2021 года получила аккредитацию, которая будет действовать до 2033 года.

Важно отметить, что школа может работать без аккредитации, но она не сможет оказывать услуги по основной образовательной программе и выдавать аттестаты.

Наш лицей зарегистрирован как автономная некоммерческая общеобразовательная организация – АНОО «Лицей «Ласточкино гнездо». Пусть вас не смущает сочетание «некоммерческая организация» для платной школы, тут нет никакого противоречия.

С юридической точки зрения некоммерческая организация не имеет права использовать доход от своей деятельности в интересах участников. То есть мы можем получать доход, но должны тратить его только на нужды и развитие школы. Мы не можем этот доход куда-то вложить, открыть другой бизнес или купить себе что-то.

Учредители школы могут быть её сотрудниками, получить зарплату за работу в школе. То есть доход создатель школы может получить только таким образом.

Слово «автономная» означает, что мы никому не подчиняемся. Ну а «общеобразовательная» – что мы совпадаем по программе с общеобразовательными учреждениями.

Основное отличие частной школы от государственной – система финансирования. У нас два источника денег: плата за обучение и государственный бюджет. Да, государственные субсидии есть, но их совершенно недостаточно для жизнеобеспечения частной школы. Хотя и такая помощь государства очень ценна.

Для начала уточним, что услуга школы состоит из многих составляющих. Тут и питание, и уход, и медицинское сопровождение, и, конечно же, непосредственно образовательный процесс.

Главной составной частью расходов школы является фонд оплаты труда. Ведь в создании сложной образовательной услуги участвует большое количество людей: педагоги (их больше всего), административный персонал, сотрудники хозяйственного блока и т.д. Расходы на ФОТ составляют примерно от 70 до 80 процентов от общей суммы всех расходов школы. Остальные расходы: аренда помещения, организация питания, уборка, уход и присмотр, администрирование, налоги и т.д. – 20-30 процентов.

Наглядный пример: здание школы – 3000 квадратных метров, для его покупки был взят кредит. Ежемесячные выплаты по кредиту – 500 000 рублей, ФОТ – 26 млн. рублей, остальные расходы – 600 000 рублей.

Важно помнить о том, что возможностей экономии у школы достаточно мало. Самое важное, на мой взгляд, – найти достойные условия аренды или приобретения здания. Если вы действительно хотите стать частью большой сети частных школ России, ищите, стучитесь в двери и мечтайте. Должно получиться.

Доходность частных школ – вопрос сложный, ответ на него зависит, на мой взгляд, от двух решающих факторов: есть ли у школы спонсоры и на каких условиях школа пользуется зданием (помещением).

В России сейчас уже достаточно много проектов, которые частично или полностью поддерживаются бизнесом. Общество достигло понимания того, что частное образование необходимо развивать, что такое вложение денег, возможно, не принесёт инвестору доходов, сравнимых с прибылью от более эффективных сфер экономики, но репутационные дивиденды часто бывают очень и очень ощутимыми. Есть также несколько фондов, в которые стоит обратиться, если вы планируете открытие школы и у вас есть понимание того, какую школу вы хотите создать.

Надо сказать, что в вопросе привлечения спонсорских средств я только теоретик. В 2014 году, когда я открывала «Ласточкино гнездо», такой вариант был достаточно редким. Так что нам пришлось расти самостоятельно и со всеми остановками. Однако теперь могу сказать, что и этот путь возможен. Простите за пафос, но нужно просто очень хотеть сделать то, что задумано.

У любого дела есть свои риски. Частная школа не исключение. Остановлюсь лишь на одном, так как все остальные риски я рассматриваю как возможности и задачи. (Разумеется, такой подход оправдан только в рамках этой статьи, а не при подготовке, например, SWOT-анализа).

А звучит главный риск так: будут ли ученики в следующем учебном году? Привлечение клиентов – важнейшая задача для любого предприятия. А в случае со школой есть свои особенности.

Например, в этом году в одном из ваших классов учатся 15 человек. У вас укомплектован штат, работа ведётся качественно, все довольны. В конце учебного года вы обнаруживаете, что четыре ученика по разным причинам (например, переезд) уходят. Итого у вас 11 учеников. Это существенное снижение дохода.

При средней стоимости обучения в школе в 65 000 рублей в месяц нетрудно подсчитать, что потери на класс составят 260 000 рублей. Можете ли вы как-то оптимизировать расходы при условии, что главная расходная часть – это фонд оплаты труда? Практически нет. И с классом из 15, и с классом из 11 человек должен работать один и тот же состав учителей.

Поэтому экономику своей школы вы должны строить из минимального количества учеников. Чтобы увеличение числа ребят было приятным бонусом.

Если у вас есть опыт работы в образовательной сфере, если есть силы и вы готовы заниматься этим делом, если это приносит вам радость и вы чувствуете, что реализуетесь как профессионал, то собственная частная школа – это очень достойное дело жизни.

Вы приобретаете больше свободы для творчества и реализации своих идей, больше профессиональных возможностей, при этом можете получать более достойную, нежели в государственных школах, зарплату.

В статье использованы фото из личного архива Наталии Тоткан.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360