Рубрики:
  • Финансы
  • Менеджмент
  • Персоны
  • (Нет голосов)

Где найти деньги на развитие перспективного бизнес-проекта

Прочтёте за 3 мин.
29 июня 2017

Кирилл Бигай – о том, куда обратиться стартаперу в поисках внешних инвестиций

IT-инструменты, которые использует Кирилл Бигай

  • Slack
  • Jira
  • Dropbox
  • LinkedIn
  • Telegram

Если вы придумали перспективную бизнес-идею или уже запустили свой продукт, но для развития не хватает оборотных средств, то одним из вариантов решения проблемы может стать внешнее финансирование. Конечно, чем дольше удастся работать без привлечения внешних инвестиций, тем стабильнее доля основателей и выше шансы получить крупные вложения на поздних стадиях. Но бывают ситуации, когда без помощи со стороны не обойтись. О том, как и где можно получить финансирование на ранних этапах развития стартапа, рассказал основатель международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply Кирилл Бигай.

Досье

Кирилл Бигай, 30 лет, соучредитель и управляющий партнёр интернет-платформы для поиска репетиторов  Preply. В 2009 году окончил Национальный технический университет Украины по специальности «телекоммуникации», в 2012 году - Киевский национальный экономический университет, где изучал бизнес-менеджмент. До создания в 2011 году стартапа FindGuru, ставшего прообразом Preply, работал в компаниях Nokia, Siemens, МТС, «Террасофт».

Кирилл Бигай

Инкубаторы и акселераторы

Инкубатор или акселератор - это структура, которая поддерживает стартапы и помогает им расти. В классическом понимании инкубатор позволяет «родиться» бизнесу из идеи, а акселератор - развиться уже существующему проекту. На практике такое разделение не особенно соблюдается. К примеру, мы стали резидентом акселератора EastLabs с одной только идеей.

Условия в инкубаторах и акселераторах разные: одни компании предлагают место в коворкинге и поддержку по основным вопросам, другие организуют насыщенную образовательную программу и предоставляют финансирование. В числе последних -ФРИИ, бизнес-инкубатор МГУ, QIWI-Universe, iDeal Machine. В этих программах финансовую поддержку можно получить, расплатившись долей в проекте - от 5% до 20%. Есть платные инкубаторы с возможностью привлечения средств. Так, «Ингрия» при Технопарке Санкт-Петербурга берёт деньги за участие, но предлагает резидентам содействие в получении инвестиций.

Многие инкубаторы и акселераторы не ограничиваются поддержкой стартапов из своей страны, а охотно принимают резидентов из-за границы. Поэтому имеет смысл попробовать свои силы в известных во всем мире проектах: например, Y Combinator, Seedcamp, TechStars. Последний могу рекомендовать лично. Мы прошли программу в их берлинском офисе, получили $120 тысяч и обзавелись полезными контактами, благодаря которым позже подняли $1,3 млн. инвестиций от фондов и частных инвесторов.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы - это частные венчурные инвесторы, которые вкладываются в стартапы на ранних стадиях и могут оказывать поддержку в развитии. По данным Национальной ассоциации бизнес-ангелов, в 2016 году в России только по официальным данным было заключено 92 сделки по инвестициям, которые можно характеризовать как ангельские. Forbes дополняет эту информацию обнадёживающим наблюдением: в 2015-м было заключено 68 подобных сделок, а значит, за год активность российских бизнес-ангелов увеличилась более чем на 40%.

Бизнес-ангелы, как и инкубаторы, акселераторы и фонды, вкладываются не только в проекты соотечественников, но и в зарубежные стартапы. Это значит, что у перспективной российской компании есть шансы привлечь частные инвестиции из-за рубежа.

В мире количество таких инвесторов исчисляется сотнями тысяч – так, в США и европейском регионе насчитывается по 300 тысяч таких инвесторов. Любому из них можно отправить предложение о сотрудничестве даже по электронной почте. Правда, для начала лучше проработать точки соприкосновения и найти человека, который сможет переслать ваше письмо. Имейл от незнакомого отправителя инвестор может и не открыть, а вот пересланное сообщение от знакомого - обязательно. Не факт, что он заинтересуется и найдёт время для ответа, но хотя бы не пропустит.

Ещё один способ познакомиться с бизнес-ангелом - профильные ивенты, стартап-конкурсы, Demo Day в рамках акселерационной или инкубационной программы. На таких мероприятиях советую питчить как можно больше людей с помощью так называемого elevator pitch - рассказа, который укладывается в 30 секунд. Заинтересовавшийся собеседник сам попросит подробностей, назначит встречу или направит вас к конкретному инвестору.  

Краудфандинговые платформы

Инвесторы обычно предпочитают вкладываться в стартапы, у которых есть хотя бы MVP - минимальный жизнеспособный продукт, прототип. Многие акселерационные программы тоже выдвигают такое требование. Но есть продукты, которые требуют вложения на этапе идеи, ещё до прототипа - из-за дорогостоящего производства. Так бывает, например, при создании гаджетов или оборудования. Выходом из положения может стать краудфандинг.

Краудфандинг (crowd funding) дословно переводится как «финансирование толпы». Суть явления в том, что любой человек может представить на суд общественности какую-либо идею и попросить определённую сумму на её реализацию – в обмен на будущий продукт или другие профиты. Сумма собирается из множества пользовательских взносов. Для сборов средств существуют специальные платформы. Самая известная площадка в мире - Kickstarter, менее «раскрученные» - GoFundMe, Indiegogo, CrowdRise. В России есть собственные платформы, самые популярные из них – Boomstarter и Planeta.

Особенность большинства краудфандинговых платформ в том, что сумму нужно собрать полностью, иначе все присланные переводы вернутся отправителям. Это одна из причин, почему важно не «задирать планку». Ещё одна - рейтинг. Многие площадки показывают в первую очередь те проекты, которые быстрее движутся к 100% заявленной суммы.

Вместо эпилога

Какой бы способ привлечения финансирования вы ни выбрали, советую тщательно изучить тему и действовать активно. Когда мы приглашали к сотрудничеству инвесторов в последнем раунде, из 300 человек сделки с нами заключили только 8. И это хороший показатель: больше миллиона долларов инвестиций, отличная экспертиза и менторская поддержка. Мы получали отказы, некоторые письма остались без ответа, часть договорённостей не удалось оформить юридически. Не бойтесь этого. Бойтесь только собственного бездействия.

Financing

Читайте также:

В стартап приходит инвестор: к чему надо быть готовым.
В стартап приходит инвестор: как вести себя на переговорах.
Жить на свои: плюсы и минусы развития стартапа без внешних инвестиций.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Пять трендов контент-маркетинга и SEO в 2018 году 19 января
    Пять трендов контент-маркетинга и SEO в 2018 году
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Солнце в коробке: как заработать на доставке овощей и фруктов 19 января
    Солнце в коробке: как заработать на доставке овощей и фруктов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках 18 января
    Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Рекрутируем фрилансеров: как эффективно делегировать задачи внештатникам 18 января
    Рекрутируем фрилансеров: как эффективно делегировать задачи внештатникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Кейсы Обязанности без прав: как не нужно проводить тендеры на услуги SEO 17 января
    Обязанности без прав: как не нужно проводить тендеры на услуги SEO
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Гнуть металл, ковать железо: как заработать на скульптурах и памятниках 17 января
    Гнуть металл, ковать железо: как заработать на скульптурах и памятниках
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Впасть в детство: как IT-проект Hello Baby пробивает себе дорогу на мировой рынок 16 января
    Впасть в детство: как IT-проект Hello Baby пробивает себе дорогу на мировой рынок
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент Репутационный менеджмент: как отразить атаку на ваш бизнес 16 января
    Репутационный менеджмент: как отразить атаку на ваш бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес на костях: как заработать на человеческих органах из пластика 15 января
    Бизнес на костях: как заработать на человеческих органах из пластика
    Прочтёте за 3 мин.
  • Кейсы История одного факапа: почему не «взлетело» мобильное приложение по поиску скидок 15 января
    История одного факапа: почему не «взлетело» мобильное приложение по поиску скидок
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Не только тесто и начинка: как автоматизация сделала «Додо Пиццу» успешной 12 января
    Не только тесто и начинка: как автоматизация сделала «Додо Пиццу» успешной
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Дышите глубже: как устроена система мгновенной диагностики лёгких 12 января
    Дышите глубже: как устроена система мгновенной диагностики лёгких
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Запускаем фитнес-клуб: зачем продавать карты за несколько месяцев до открытия 11 января
    Запускаем фитнес-клуб: зачем продавать карты за несколько месяцев до открытия
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 11 января
    Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год у новых проектов. Часть II
    Прочтёте за 8 мин. Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год. Часть II
  • Маркетинг Digital-маркетинг: пять ошибок, которые приводят заказчика в агентство 10 января
    Digital-маркетинг: пять ошибок, которые приводят заказчика в агентство
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Мальчики на футбол, девочки на танцы: как заработать на спортивных детских школах 10 января
    Мальчики на футбол, девочки на танцы: как заработать на спортивных детских школах
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса 09 января
    Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год у новых проектов. Часть I
    Прочтёте за 8 мин. Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год
  • Маркетинг Смартфоны рулят: пять важных трендов мобайла 09 января
    Смартфоны рулят: пять важных трендов мобайла
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса 08 января
    Малый бизнес для маленьких: семь историй о бизнес-проектах для детей
    Прочтёте за 3 мин. Малый бизнес для маленьких: семь историй о бизнес-проектах для детей
  • Идеи для бизнеса 07 января
    Красота спасёт мир: шесть бизнесов, которые делают нашу жизнь ярче
    Прочтёте за 3 мин. Красота спасёт мир: шесть историй о бизнесах, которые делают нашу жизнь ярче
Идёт загрузка материалов