У каждого покупателя свои критерии оценки нужного ему товара: стоимость, качество, скорость доставки, сервисное обслуживание и т.д. То же самое касается и B2B-клиентов. Они тратят много времени и сил на поиск подходящей для них продукции, особенно если речь о крупных закупках. О том, как с помощью внешнего сервиса сократить время на подбор поставщиков и как сотрудничать с ними на выгодных условиях, порталу Biz360.ru рассказал Сергей Седов, руководитель направления разработки бизнес-сервисов фирмы «1С».
Сергей Седов – руководитель направления разработки бизнес-сервисов фирмы «1С». Окончил Московский государственный университет путей сообщения по специальности «Автоматизированные системы управления». После вуза работал разработчиком, системным архитектором и руководителем проектов в крупных системных интеграторах. В фирме «1С» – с 2012 года, карьерный путь в ней начинал с позиции руководителя проектов.
Многим компаниям время от времени требуется совершать регулярные закупки – например, канцтовары, катриджи для принтеров, флешки, оргтехнику и другие товары. Иногда появляется необходимость купить что-то мелким оптом, но срочно – например, офисные кресла или наушники.
На поиск поставщиков и более выгодных условий приходится тратить время и усилия. Иногда этот процесс связан с посещением специализированных выставок или даже с командировками.
Непросто и поставщикам найти заказчиков, особенно тех, кто станет постоянными клиентами. Для этого компании запускают рекламу, тестируют разные каналы продаж, ведут соцсети и выстраивают комьюнити вокруг бренда.
Одной из платформ, где поставщики и закупщики могут бесплатно находить друг друга, является сервис «1С:Бизнес-сеть. Торговая площадка».
- Сервис «1С:Бизнес-сеть.Торговая площадка» связывает оптовых продавцов и покупателей. Селлеры размещают информацию о своих товарах бесплатно, площадка не берёт с них комиссию. Пользователи программ 1С получают доступ к сервису автоматически, остальные могут работать в нём через интернет-витрину на сайте 1c.market. Ежегодно в сервисе публикуется около 10 млн. торговых предложений.
В сервисе «1С:Бизнес-сеть.Торговая площадка» опубликовано более 10 млн. коммерческих предложений от поставщиков. Закупщик может по поиску найти нужную ему продукцию и увидеть все предложения. Затем он делает выбор, опираясь на собственные критерии: география присутствия или зона покрытия доставки, стоимость, сроки поставки, качество, производитель и т.д.
Если по каким-либо параметрам не удалось найти на площадке то, что хотелось, компания может создать запрос коммерческих предложений со своими условиями. А поставщики и селлеры откликнутся на него. Они могут прислать товары, аналогичные запросу, но с другими характеристиками или из другой ценовой категории. То есть закупщик получает действительно широкий выбор.
Процедура похожа на тендер крупных компаний для больших закупок, который используют и для приобретения небольших партий товаров для офиса и склада. При этом «1С:Бизнес-есть.Торговая площадка» не предназначена для проведения формализованных закупочных процедур, госзакупок по ФЗ и прочих бизнес-процессов, требующих наличия электронной цифровой подписи.
Покупатель может создать запрос коммерческих предложений не для всех поставщиков площадки, а для избранных компаний. В этом случае запрос увидят только они, сторонние селлеры не смогут выдвинуть встречное предложение.
Когда закупщик выбирает поставщика, то затем стороны напрямую договариваются о сотрудничестве: обмениваются документами, контактами, обсуждают сроки и так далее. Площадка в этих переговорах не участвует и никак их не котнролирует. За свои посреднические услуги «1С:Бизнес-есть. Торговая площадка» не взимает комиссию ни с одной из сторон сделки.
В сервисе «1С:Бизнес-сеть.Торговая площадка» более 800 запросов от потенциальных покупателей, и каждый день этот список обновляется. Среди закупщиков есть и небольшие, и крупные компании, например, OZON, «Детский мир», «Балтика», «Ситилинк». Требуемые товары: от канцелярии до производственного оборудования.
Средний чек, полученный по запросу коммерческих предложений, зависит от условий закупщика и категории товаров. Например, в сегменте товаров для офиса он составляет около 70 тысяч рублей.
Сервис – продукт фирмы «1С», но пользоваться им могут бесплатно все контрагенты, независимо от того, есть у них учётная запись 1С или нет. Пользователи решений 1С могут запрашивать коммерческие предложения внутри следующих продуктов:
Для этого необходимо активировать такую возможность в учётной программе.
Закупщики, не использующие продукты «1С», могут запросить предложения поставщиков через сайт 1c.market. Для этого во вкладке «Мои запросы» они должны кликнуть на кнопку «Создать новый запрос».
Поставщики видят все запросы в разделе «Закупки» на сайте 1c.market или в разделе «Оптовые продажи» в программах 1С.
Покупатели за счёт получения более выгодных условий могут экономить на своих регулярных закупках. А то, что покупки осуществляются не через классический маркетплейс, позволяет продавцу и покупателю общаться напрямую, оперативно решая возникающие вопросы.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
