Выйти на рынок декора квартир и офисов крайне сложно – в массовом сегменте условия игры диктуют гиганты DIY-ритейла, а vip-клиент предпочитает продукцию уже состоявшихся дизайнеров и брендов. Но это не остановило мастера-предпринимателя Александра Малахова, придумавшего выпускать стеновые 3D-арт-панели с объёмным рисунком - он уверен, что его продукт найдёт своё место на рынке. О том, как запустить производство «оптического» декора для стен, Александр Малахов рассказал порталу Biz360.ru.
Александр Малахов, 41 год, предприниматель из Ростова-на-Дону, основатель проекта
PanelPanel. Закончил Ростовское художественное училище им. Грекова. Работал графическим дизайнером, был соучредителем агентства интерьерного дизайна 13 LAB Design и соучредителем компании Doors Brothers Manufactory (производство дверей в стиле лофт). В ноябре 2017 года основал собственный бренд по производству стеновых 3D-панелей в стиле оп-арт.
До недавнего времени Александр Малахов был соучредителем компании Doors Brothers Manufactory, основав его вместе с компаньоном Владиславом Рудницким. Там он отвечал за дизайн и уникальные выкрасы дверей. Но всё время Александр думал о том, как бы наладить производство вещей, стилистически связанных с искусством. Конструктивизм, абстракционизм, оп-арт (искусство оптических иллюзий) нравились ему ещё со времён учёбы в художественном училище.
«Мне хотелось создавать изделия, которые отражали бы идеи модернизма. Я понял, что для этого нужно создать сольный арт-проект», - объясняет Малахов.
Решением стали стеновые деревянные 3D-арт-панели, на которые можно наносить объёмную графику. Именно она создаёт на стене уникальную фактуру. Александр создал собственный бренд арт-панелей PanelPanel и покинул Doors Brothers Manufactory.
Запуститься удалось очень быстро – буквально в течение месяца. Этому, как считает основатель проекта, он обязан своему предыдущему предпринимательскому опыту, а также активной помощи его нового партнёра – PR-менеджера Оксаны Кутузовой.
Александр не проводил маркетингового исследования рынка. Отслеживая зарубежные выставки, он почувствовал тренд на эстетику mid-century (модерн середины века, для которого характерна мебель дизайна и цветовой палитры 50-60-х годов – примечание редакции). Ему показалось, что сейчас спрос на его панели будет и, прежде всего, со стороны дизайнеров и творческих людей.
Один из друзей Александра Малахова – Армен Саркисян - занимается производством мебели для ресторанов. Недавно он купил два японских станка с ЧПУ (числовым программным управлением – примечание редакции). Александр предложил попробовать сделать на них стеновые 3D-арт-панели. Он закупил материалы, Армен предоставил оборудование и своего квалифицированного инженера.
Около месяца проводились эксперименты с разными видами фанеры и её обработкой на станке. В итоге Александр пришёл к выводу, что необходимо использовать берёзовую влагостойкую фанеру – на ней при резке на станке образуется меньше сколов. На сегодняшний момент остановились на фанере толщиной 18 мм, выпускаемой Сыктывкарским заводом. «Хотелось бы иметь более качественный материал, но на российском рынке этот завод один из лучших поставщиков фанеры», - замечает Александр.
Фанера закупается листами размером 1,25 м х 2,5 м. Лист целиком помещается на раскроечный стол станка, а затем разрезается на панели 60 х 60 см. По запросу покупателей 3D-панели могут быть и других размеров. Например, для офисов и других общественных пространств, где площади больше, чем в квартирах, планируется производить панели 90 см х 90 см.
«Я посчитал, что 60 х 60 см – идеальный размер. В квартирах высота потолка в среднем – 3 метра. Т.е. 5 плиток по высоте как раз поместится», - рассказывает Александр.
На этапе запуска мастер-предприниматель использует оборудование друга на условиях аутсорсинга и платит только за потребляемую электроэнергию, т.е. несёт минимальные затраты.
Процесс производства стеновых 3D-панелей довольно длительный. Станок режет из листа фанеры четыре панели в течение 12 часов. С помощью нескольких фрез станок наносит углубления глубиной 3 мм для создания рисунка. Затем панели шлифуются вручную: на обработку одной панели уходит ещё около получаса.
После шлифовки Александр приступает к покраске. При этом используются итальянские профессиональные морилки Sayerlack, которые высыхают за 15-20 минут. В процессе получения нужного цвета используется максимум 2-3 слоя покрытия. После каждого этапа покраски плитку надо шлифовать. Затем материал покрывается лаком.
В свой новый проект Александр Малахов вложил около 100 тысяч рублей. Они пошли на закупку материала, создание сайта, открытие юридического лица и оплату услуг интернет-маркетолога, который отвечает за продвижение PanelPanel в соцсетях и интернете.
Стоимость 3D-панели составляет 7500 рублей. Такой уровень цен объясняется тем, что получившееся изделие – это работа автора-дизайнера плюс ручная обработка после станка. Из-за ручной работы у 3D-панелей, произведённых в одно и то же время, могут быть разные оттенки: если нанести морилки чуть больше или меньше, получается немного другой окрас. Чаще всего эти отличия незаметны человеческому глазу, но они присутствуют и придают изделию особую тёплую «ретро-атмсоферу».
Уж создана первая коллекция – она выполнена в стилях баухауз, оп-арт и конструктивизм. При создании авторской графики Александр Малахов ориентируется на работы художников 30-80 годов XX века. Но творчески переосмысливает их и создаёт свои уникальные паттерны (рисунки), которые создают оптические иллюзии.
Сейчас у проекта появился первый клиент – офис в Санкт-Петербурге. Стоимость этого заказа составит примерно 300 тысяч рублей. На его выполнение Александр Малахов планирует потратить не меньше месяца. «Не хочется из-за спешки поставить в неловкое положение себя и заказчика», - признаётся он.
Продукцию PanelPanel основатель стартапа считает уникальной для российского интерьерного рынка – ничего похожего, по его словам, никто не предлагает. Помимо отдельных панелей Александр планирует продвигать готовые арт-панно из них. Они создают законченную картину на стене и являются ярким акцентом.
Сейчас цветовая гамма панелей преимущественно тёмных оттенков. «Мы стараемся использовать такие цвета, которые несут в себе отголосок прошлого», - замечает Александр. По опыту работы в Doors Brothers Manufactory, выбор цвета клиентом всегда сопряжён с непредсказуемым результатом. Чтобы избежать неприятных ситуаций, в PanelPanel предлагают только собственные цветовые наработки, без возможности внесения в них изменений.
Продвижение проекта происходит через интернет. Помимо развития сайта и собственных страниц проекта в соцсетях, ставка делается на тематические сообщества и группы дизайнеров. Именно они, по мнению Александра Малахова, могут заинтересоваться его предложением и рекомендовать 3D-панели своим клиентам.
Несмотря на то, что ставка в продвижении и продажах делается на интернет, также ведутся переговоры с салонами и галереями в Москве и Санкт-Петербурге для экспозиции образцов.
«Хочется выйти на российский рынок со своим классным продуктом, потому что грустно уже закупать всё в Италии. Сейчас наша задача номер один – завоевать доверие российских дизайнеров и архитекторов», - заключает Александр.
Как заработать на производстве дверей в стиле лофт.
Как заработать на мебели из старых индонезийских лодок.
«Фабрика» со всеми удобствами: как устроен коворкинг для мастеров.
