«Пони на балконе»: как заработать на озеленении окон и балконов «под ключ»

Как-то во время прогулки москвичка Лена Писарева обратила внимание, что на окнах и балконах жителей столицы очень мало ящиков и кашпо с цветами. Это подтолкнуло её к запуску проекта готового озеленения «Пони на балконе»: клиенты могут заказать оформление балкона «под ключ» в стилистике Прованса, Средиземноморья или русской дачи. О том, как заработать на озеленении окон и балконов, Лена Писарева рассказала порталу Biz360.ru.

После рождения дочери москвичка Лена Писарева, как и многие другие мамы, много гуляла с ребёнком. Разглядывая во время прогулок дома, она заметила, что почти ни у кого на балконах и окнах нет ящиков с цветами. Сама Лена всегда жалела, что живёт в доме без балкона и не может развернуться «по полной» со своим цветочным увлечением. Она решила изучить в интернете ситуацию с озеленением балконов в Москве. Оказалось, что такую комплексную услугу никто не предлагает. 

Тогда у молодой мамы возникла идея вывести на рынок «готовый вариант» балконного озеленения. По её задумке, клиент должен получать ящик с готовой к цветению рассадой, укреплённый на балконе или на окне. 

«Это можно сравнить с концепцией «ремонта под ключ по фиксированной цене». Всё, что нужно клиенту – выбрать стиль озеленения. Ему сразу понятно, что получится в итоге и сколько он за это заплатит», - говорит Лена Писарева. 

Развивать проект «Пони на балконе» Лена Писарева решила вместе со своей одногруппницей по академии Еленой Халтановой, биологом по образованию. У неё к тому моменту уже был опыт в выращивании цветов, рассады, озеленении городских объектов. Вместе девушки выбирали, какие именно растения будут использовать в цветочных ящиках.

В январе 2018 года компаньоны определились с выбором цветов и трав - и начали готовиться к выращиванию рассады. Закупили стеллажи для ящиков с рассадой, специальное освещение, грунт, семена. Выращивали рассаду дома у Лены – под растения она выделила самую большую комнату в квартире. 

Рассада получилась хорошего качества. Но весной стало ясно, что подмосковные тепличные комбинаты предлагают рассаду не хуже и совсем недорого. Собственное производство было решено закрыть. 

«От высадки семян до цветения проходит 4-5 месяцев. Всё это время рассаду нужно просматривать, поливать, удобрять. Самостоятельное выращивание требует больших усилий и внимания – в конечном итоге её проще купить. Но это был интересный опыт. Мы поняли, как ухаживать за растениями, на что они реагируют, а на что нет, тестировали удобрения и препараты», - рассказывает Лена Писарева. 

Вложения в проект она оценивает примерно в 150 000 рублей. Основная их часть пошла на закупку профессиональных семян, стеллажей и фитоламп. Находясь под такими лампами, растения не вытягиваются и не теряют свою декоративность. Стеллажи Лена использует для хранения собранных ящиков до момента доставки. 

Прибыль проекта с каждого заказа составляет примерно 20% от себестоимости кашпо с растениями. Свои вложения основательницы «Пони на балконе» отбили за первые полтора месяца работ по установке ящиков у заказчиков. 

Собирать заказы на озеленение балконов и террас начали в марте 2018 года. К этому времени подготовили сайт «Пони на балконе» с вариантами ящиков и их наполнением, а также страницы проекта в Facebook и Instagram. На своей страничке в Facebook Лена Писарева опубликовала пост о запуске проекта и просьбе поддержать это сообщение репостом. Первые заказчики появились практически сразу. С ними обсуждали, какой именно вариант озеленения и в какие сроки будет реализован. 

«В марте я подумала, что нужно ухватиться за это настроение, когда всем хочется цветов и весны. И мне кажется, что это сработало. В марте лежал снег, а люди активно звонили нам и обсуждали цветы. Мне кажется, им самим такая «подготовка к весне» была приятна», - вспоминает Лена.

Таким образом, за март и апрель накопилось около 20 предварительных заказов. С клиентов решили не брать никакой предоплаты, рассудив, что потери в случае невыкупа будут минимальными. Этот шаг себя оправдал: в итоге ни один из клиентов не отказался от своего заказа. 

«Нас сначала отговаривали работать без предоплаты, ведь нужна «хоть какая-то гарантия». Но я подумала, что риск небольшой. Закупленные кашпо и растения можно использовать под другие заказы. И рассаду, в отличие от срезанных цветов, не обязательно нужно продать прямо сейчас», - говорит Лена Писарева. 

После приёма заказов основательницы проекта закупали цветочные ящики и пересаживали туда заказанные композиции. При этом наблюдали и за развитием растений после пересадки, а в случае необходимости заменяли слабые цветы.

Развозить и устанавливать заказанные ящики начали 9 мая. Крепления, которые используют «Пони на балконе», не требуют сложного монтажа. Как правило, с ними справлялись сами основательницы проекта. Но иногда приходилось придумывать и индивидуальные конструкции для крепежа – например, на круглые перила или просто под окно без балкона. 

«Ни одного неудачного заказа у нас не было. Пару раз мы меняли растения, которые не перенесли открытого солнца или зажарились в машине при доставке. Такие потери неизбежны, потому что это живой материал со своим иммунитетом и выносливостью. Но подобных случаев немного, и мы эти проблемы решаем», - говорит Лена. 

Готовую рассаду основательницы проекта «Пони на балконе» искали в марте и апреле в подмосковных тепличных комбинатах. Продукция большинства из них устроила компаньонов по качеству. Цены тоже у всех были сопоставимые с учётом расположения - они уменьшались по мере отдаления от Москвы. 

В теплицах закупали рассаду импортного и отечественного производства. «Наша» проявила себя намного лучше, и сейчас «Пони на балконе» используют только её. 

«Мы разочарованы растениями, которые приходят из Голландии, Польши, Германии. Они часто заражены грибками, очень нежизнеспособны, нередко гибнут. Подмосковная рассада более качественная. Она может быть менее декоративной и недостаточно рослой в мае – сезон у нас начинается поздно. Но она гораздо более устойчивая и с лучшим иммунитетом», - объясняет Лена.

Сейчас проект сотрудничает с несколькими поставщиками рассады. За рассадой на садоводческие рынки и ярмарки основательницы «Пони на балконе» не ездят, так как работа с розницей для крупных тепличных комбинатов не является приоритетной. 

«Неприятный для садоводов момент заключается в том, что теплицы обслуживают розничных покупателей по остаточному принципу. Они работают в основном на ландшафтные бюро и большие городские заказы. Боюсь обобщать, но на розничные площадки часто поступает рассада самого низкого качества», - делится своими наблюдениями Лена Писарева. 

Качественный грунт, в отличие от рассады, нашёлся не так легко. Лена перепробовала несколько вариантов почв, но была ими недовольна. Чаще всего в красочных пакетах оказывался чистый торф. В конце концов она остановилась на универсальном грунте «Эффект» - смеси биогумуса и торфяной крошки, максимально похожей на природную землю. 

Стоимость готового ящика с цветами начинается от 5600 рублей и зависит от его вида и наполнения. За пока непродолжительное время существования проекта не было ни одного заказа в один цветочный ящик. Средний заказ состоит из 2-4 ящиков, средняя стоимость одного заказа – около 25-27 тысяч рублей. Самый большой заказ состоял из 14 ящиков, которые установили под всеми окнами квартиры. Его выполнение заняло два дня. 

За два месяца, прошедших с момента первого монтажа, проект отработал около 40 заказов. В течение мая, когда выполняли предварительные заявки, основательницам проекта приходилось выезжать на установку практически каждый день.

Сейчас заказов поступает немного. Но монтаж цветочных ящиков «Пони на балконе» планируют продолжать до конца лета. Некоторые заказчики решили не устанавливать ящики до своего возвращения из летнего отпуска, чтобы не рисковать растениями. После окончания отпуска у них ещё будет минимум половина лета, чтобы насладиться цветами на балконе. 

«Конечный продукт» проекта - смонтированный на балконе или окне ящик с растениями в выбранном клиентом стиле. Сейчас предлагаются четыре варианта стилей: «Прованс», «Пряные травы», «Русская дача» и «Средиземноморье». Они отличаются по видам растений (в одном ящике используется от 4 до 10 видов) и цветовой гамме. Например, цветочный ящик в стиле «Прованс» выполнен в синей, сиреневой и розовой гамме, а «Русская дача» - в красных, жёлтых, оранжевых и белых тонах. 

Растения для кашпо основательницы «Пони на балконе» выбирали по двум критериям. Все они устойчивые, «некапризные» и цветут весь летний сезон до наступления холодов. Как правило, это цветы средиземноморского, африканского или латиноамериканского происхождения.

Клиенты могут выбрать один из двух вариантов цветочных ящиков. Продукция немецкой марки Lechuza нередко используется в офисном озеленении, в загородных домах и на участках. Фитомодули HydroFalls представляют собой компактные ящики, которые можно собирать «в линию» или друг над другом, создавая вертикальные зелёные стены.

Длина ящиков – от 50 до 80 см. Все они оснащены системой автополива. Пространство между техническим горшком и декоративным кашпо служит резервуаром для воды. На дно технического горшка укладывается минеральный субстрат, который регулирует воздушный и водный обмен почвы. В результате создаётся естественный и деликатный полив «снизу», напоминающий питание грунтовыми водами. Такая система позволяет не беспокоиться о поливе в течение одной недели, если нет сильной жары. 

«Мы с самого начала решили использовать автополив. На балконе это просто залог успеха. В жару балконные растения могут засохнуть за один день. К тому же в ящике очень маленький объём земли, и он быстро прогревается. В ящике условия гораздо более суровые, чем просто на земле. Автополив решает эту проблему без каких-либо лишних усилий со стороны владельца. Можно поливать раз в неделю, можно уехать в достаточно длительный отпуск, если залить воду заранее, и растения не засохнут», - замечает Лена Писарева. 

Большинству клиентов «Пони на балконе» - от 35 до 45 лет. Мужчин и женщин среди них примерно поровну. Их объединяет то, что никто из них раньше не увлекался «балконным садоводством» и не выращивал цветы самостоятельно. По словам Лены, почти все клиенты проекта раньше вообще не думали ни о каких «балконных посадках». 

«Среди наших заказчиков нет «садоводов». Эти будут до победного пробовать что-то сажать сами и получать удовольствие от процесса. Наши клиенты рассматривают цветы на балконе как элемент декора, а не как грядку. При этом они не хотят уделять уходу за цветами слишком много времени и внимания», - говорит Лена.

По её наблюдениям, в продвижении «Пони на балконе» лучше всего работают сарафанное радио, Facebook и Instagram. Контекстная реклама оказалась неэффективна. Объявления с подобными предложениями попадают к людям, которые до этого уже искали, что им посадить на балконе. Заказывать готовое решение они не будут, так как привыкли заниматься этим самостоятельно. 

Среди клиентов «Пони на балконе» почти не было людей, знавших основательниц проекта лично или по соцсетям. «К нам приходили в основном «знакомые знакомых». В маркетинге говорят, что «слабые связи» работают лучше всего», - говорит Лена. 

В следующем сезоне основательницы проекта рассчитывают масштабировать свою идею. Для этого потребуется набрать временный персонал и обеспечить более стабильное продвижение. 

«В мае я металась между привлечением клиентов и выполнением заказов. Возможно, где-то распределила силы не так, как нужно – сейчас новых заказов немного. В следующем году планирую более стабильный объём заказов на всё лето», - признаётся Лена Писарева.

После окончания текущего сезона купленные ящики останутся у заказчиков. Их они смогут использовать для высадки новых цветочных композиций. Владельцам ящиков нужно будет оплатить лишь стоимость рассады и работ по её посадке, если они повторно обратятся в «Пони на балконе». 

Услугу по высадке цветов в собственные ящики клиентов предложили уже в текущем сезоне. Но пока этим предложением так никто не воспользовался. По мнению Лены, это ещё раз доказывает, что целевая аудитория «Пони на балконе» никогда не занималась балконным садоводством. 

Сезонность проекта его основательниц не смущает. Лена Писарева предполагает, что работать весь год в «майском» ритме и совмещать проект с работой в найме и воспитанием ребенка ей было бы тяжело. Но удлинить следующий сезон ещё на месяц она не против. Для этого планируется делать «весенние» композиции из первоцветов и луковичных, чтобы заказчик получил готовые к цветению растения в первые тёплые дни. 

«Я от этой работы получаю большое удовольствие, хотя в мае пришлось приложить максимум усилий, чтобы всё успеть. Можно сказать, я практически не спала. Но это такой драйв! Когда я работаю с растениями, то вообще не устаю. Могу заниматься своей рассадой до рассвета и не замечать времени. Правда, есть небольшое чувство вины, что из-за занятости я провожу с дочкой меньше времени, чем могла бы. Но в моём случае многое можно делать с ребёнком. Я езжу с ней в теплицы на закупки, за грунтом, за кашпо, а для неё это каждый раз целое приключение!», - резюмирует Лена.

Клумба в коробке: как заработать на садовых выкройках.
Бизнес в декрете: как заработать на необычной одежде.
Flower-эффект: как заработать на больших цветах.biz360