Вдохнуть жизнь: как семья Барминых привлекла туристов в запущенный посёлок Калининградской области

Семья предпринимателя Олега Бармина уже пять лет превращает посёлок Заливное Калининградской области в центр притяжения туристов. Всё началось с покупки дома в этом месте и желания заново вдохнуть жизнь в подзапущенную локацию. Так родился туристический проект Postnicken. Прошедшие два сезона говорят о том, что все усилия были не напрасными. О том, кто приезжает отдыхать в Postnicken и как наличие туристов отразилось на винном ассортименте местного магазина, Олег Бармин рассказал порталу Biz360.ru.

Мы с женой Ксенией переехали в посёлок Заливное Калининградской области абсолютно случайно. Это было одним из самых грустных и неухоженных мест Гурьевского района. Там нашёлся прусский дом начала XX века, о котором мы мечтали. Здание был в ужасном состоянии – в первое время мы с женой жили внутри него в палатке. Но нас это не испугало. 

Занимаясь домом, мы начали мыслить шире. Возникла идея придать жизнь этому посёлку. В 2021 году мы выкупили полуразрушенное соседнее здание примерно тех же времён, что и наш дом. Спустя два года открыли в нём гостевой дом на пять номеров с кухней и коворкингом. Проект назвали Postnicken – так именовался посёлок Заливное до 1946 года. В 2023 году гостевой дом работал в режиме «только для друзей». Тем не менее, за первый год его посетили порядка 200 человек. 

К маю 2024 года мы построили два домика (А-фрейма) на берегу канала – каждый из них для двух-трёх гостей. Для этого пришлось поднять на 2-2,5 метра болотистый берег, который постоянно заливало. В октябре 2023 года мы загрузили в это болото порядка 250 КАМАЗов земли, песка, кирпичей, камней, уложили их слоями. Весной ещё раз подсыпали и подняли уровень берега там, где нужно.

 
Посёлок Заливное

В июле 2024 года открыли ещё два А-фрейма. Сделали их немножко больше по размерам, чем первые два, а второй этаж разделили на две части. В такой домик комфортно помещается до четырёх человек. 

К сезону-2024 мы изменили правила бронирования гостевого дома: начали сдавать его только целиком, а не по номерам. Пробный сезон показал, что сдача по номерам нам невыгодна. Если сданы один-два номера, убирать всё равно приходится почти целое здание: не только комнаты, где жили гости, но и общие пространства – кухню, коридоры, гостиную. Плюс расходы на стирку и всё остальное.

Идея о сдаче всего дома пришла от гостей. К сезону-2024 мы как раз привели в порядок большую территорию перед гостевым домом и открыли «Руин-бар». В полуразрушенном здании старой пивоварни мы восстановили первый этаж и сделали из него культурное пространство в стиле ретро-бара. И оказалось, что нашим гостям интересно арендовать дом со всей территорией целиком, включая «Руин-бар».

Гостевой дом снаружи и внутри  

Когда к нам поступило несколько заявок на аренду всего дома, причём по 5-10 дней, мы поняли: такой формат лучше подходит и нам, и гостям. Для них важны тишина и приватность. Весь дом и вся территория – в их полном распоряжении. Никто не орёт, не бегает, никто на них не смотрит. Нет никаких соседей, кроме моей семьи. Выспался, отлежался, послушал тишину, почитал книгу, полюбовался на аистов – их гнездо как раз рядом с гостевым домом. Именно за этим люди и едут к нам. 

Результатами первого полноценного сезона мы довольны. В мае и с июля по сентябрь 2024 года у нас была практически стопроцентная загрузка. Гостевой дом и А-фреймы были почти постоянно заняты. Более того, летом мы арендовали у соседей их дом для сдачи нашим гостям – он тоже был занят три месяца подряд. 

В июне гостей было несколько меньше, чем в остальные летние месяцы. Октябрь мы отработали на уровне июня – для окончания сезона это очень неплохо. Но в ноябре у нас тоже было немало гостей – доходов за месяц хватило, чтобы покрыть все расходы. 

Ксения и Олег Бармины

Дом семьи Барминых

В целом с мая по ноябрь мы отработали в хороший операционный плюс. Правда, всю прибыль реинвестировали в дальнейшее развитие. 

Большинство наших гостей – из Москвы и Санкт-Петербурга. Регулярно приезжают жители Казани, Уфы, Мурманска, Хабаровска, Новосибирска и других городов. Довольно много сибиряков – они любят останавливаться у нас. 

Цена гостевого дома с прилегающей территорией на сутки – 30 000 рублей. Сдавать весь дом целиком сложнее, чем «по номерам». Но у такого предложения тоже есть своя аудитория. Её можно разделить на три основных типа. 

Первый – это компании, которые проводят у нас стратегические сессии. Такой запрос стал довольно популярным. Сотрудники, как правило, приезжают на три дня – с пятницы по воскресенье – и арендуют все наши площади, включая А-фреймы. Саму сессию и кофе-брейки они проводят в «Руин-баре». 

Мы привлекаем их в первую очередь комфортными условиями для проживания и работы. Интернет летает, небо звёздное, комаров нет. Можно заказать кейтеринг с шеф-поваром – эти услуги предоставляют наши друзья. Можно покататься по каналу на лодке – тем более его недавно почистили.

 
«Руин-бар»

Важно и то, что вокруг нас – множество интересных мест в получасовой доступности на машине. До курорта Зеленоградск с его пляжами – не более 30 км, примерно столько же – до Куршской косы. Недалеко от нас рыцарские замки Шаакен и Нойхаузен. Обычно в первую половину пятницы и субботы группа работает на стратсессии, а потом выезжает купаться в море или смотреть замки. 

Вторая группа клиентов – семьи или группы из нескольких семей. Многие из них приезжают на 7-10 дней. Они тоже совмещают спокойный отдых на нашей территории с поездками на море или в замки. Такие группы нередко арендуют минивэн с водителем. 

Третья аудитория – обеспеченные семьи из 2-4 человек. Они приезжают на 1-2 дня и снимают для себя весь дом. Им нужны тишина и комфорт – вопрос цены для них неважен. 

А-фреймы стоят примерно 10-12 тысяч рублей за сутки. Гости А-фреймов – самые разные люди в возрасте 25-50 лет: пиарщики, журналисты, маркетологи, айтишники, предприниматели и многие другие. Некоторые приезжают небольшой группой и снимают по 2-4 домика сразу. Главное – среди них нет «больших любителей водки», которых мы изначально не хотели у себя видеть. Мы, как и наша аудитория – за тихий культурный отдых.

 
А-фрейм снаружи и внутри

Среди гостей А-фреймов есть ещё одна категория клиентов – «транзитные пассажиры». Как правило, это люди с двойным гражданством (в основном «русские немцы») и все те, кто путешествуют по Европе на машине. Они прилетают в Калининград, проводят здесь день-два и едут через Польшу в другие страны. Такие случаи далеко не разовые. 

А-фреймы пользуются спросом и в холодное время года. Например, в начале января на два дня все домики были заняты. Одна из причин такой популярности – баня с горячим чаном. Она прекрасно «заходит» в любое время года, особенно когда на улице прохладно. Баня находится прямо на берегу канала, из чана можно любоваться коровами на соседнем поле. Считаю, что чан с таким видом даже важнее, чем сама баня.

Тот самый чан  

У нас есть ещё один проект, связанный с туризмом – прокат ретро-автомобилей. Многие из гостей пользуются этой услугой, особенно те, кто отдыхают два дня и больше. Приехать на старой машине в старую деревню – что может быть логичней? Иногда люди приезжают группой и арендуют сразу несколько машин на всех. 

Самый главный и неожиданный итог прошлого года – расчистка в нашем посёлке старого канала длиной в километр (на картах он обозначен как река Гурьевка). К 2020-м годам он сильно зарос – в последний раз его чистили ещё при советской власти. 

В сентябре 2023 года к нам приехал губернатор региона Антон Алиханов. На вопрос, чем он может помочь, я ответил: «Освещение, дорога и канал». Он попросил меня прислать фото и видео канала. Затем в регионе сменился губернатор. Летом 2024-го к нам приехал новый врио – Алексей Беспрозванных, я ему тоже сказал про канал. 

Вскоре после этого у нас слетела бронь на А-фреймы, и я выставил в соцсетях объявление об их сдаче за полцены с фотками домиков и канала. Неожиданно в комментарии зашёл Антон Алиханов и спросил: «А когда канал почистят?» Я ответил: «Да кто его знает». На следующий день я поехал на джазовый фестиваль в Калининград и увидел, как беседуют два губернатора – прошлый и нынешний. Я подошёл к ним, и они вдвоём мне говорят: «Канал вам почистят!» И на следующий день всё началось.

 
Канал в Заливном после очистки

Весь процесс занял примерно пару месяцев. Сначала канал почистили ковшом экскаватора, потом в дело вступила «лягушка», которая собирает со дна ил и «выплёвывает» его на поле. Собранный ил я бесплатно отвозил соседям на участки. Теперь канал чист, как в старые времена – кататься на лодке по нему будет ещё приятнее. Я до сих пор не верю, что канал очищен – кажется, что всё это мне приснилось. Спасибо двум губернаторам, что наша мечта стала реальностью. 

В целом отмечу, что мне очень повезло с местными властями. Глава Гурьевского района Сергей Подольский – активный современный руководитель. Он приехал к нам в посёлок, и я попросил его, чтобы власти помогли переложить дренажную трубу под дорогой. Она лежала слишком высоко, из-за чего часть посёлка заливало. Мою просьбу выполнили буквально спустя два дня после нашего разговора. Более того, глава провёл субботник по очистке посёлка от мусора, в котором участвовал сам вместе с сотрудниками районной администрации.

 
Аисты в Заливном

В таких местах, как наше, к чужакам поначалу относятся настороженно. Но за прошедшие четыре года мы уже подружились со всеми соседями, с кем можно было подружиться. Исключение – пара человек, у которых есть странное хобби: в больших количествах писать «письма по инстанциям». Прийти к нам и обсудить все вопросы лично они почему-то не могут, но письма пишут регулярно. Например, о том, что мы не убрали какой-то мусор (хотя он к этому времени давно уже убран). Причём в других местах Калининградской области, где предприниматели возрождают исторические объекты, тоже есть такие «писатели». 

Предстоящий сезон ожидается ещё более оживлённым: у нас уже идут заказы на лето. Сейчас мы занимаемся ремонтом «финского» домика советских времён на окраине Заливного. Он был в убитом состоянии – со стен пришлось снимать слой кирпича, под полом стояла вода. Первый этап работ уже закончен – к сезону планируем превратить его в домик для персонала с тремя комнатами. 

В ближайших планах – сделать территорию около гостевого дома ещё красивее и довести «Руин-бар» до совершенства. Кстати, его уже несколько раз арендовали в качестве небольшой концертной площадки на 20-25 зрителей. Надеюсь, таких заказов будет больше. 

Важным дополнением нашего комплекса Postnicken станет арт-пространство в здании советского магазина. Там можно устроить кафе, коворкинг, небольшое пространство для мероприятий – как раз то, чего нам не хватало. Это проект моей жены Ксении, я его почти не касаюсь.

Здание сельпо - будущее арт-пространство  

В паре сотен метров от гостевого дома начинаем строительство двух-трёх новых домиков. Планируем сделать их в традиционном прусском стиле с небольшими апгрейдами. Это ещё одна давняя мечта – строить дома из старого кирпича и покрывать их старой черепицей. 

Соседний участок выкупили мои знакомые – они тоже будут строить там дома. Возможно, у нас получится создать некий творческий кластер, где фрилансеры и удалёнщики смогут арендовать дома сразу на несколько месяцев и приезжать целыми семьями. 

Общая сумма наших инвестиций в Postnicken превысила 60 млн рублей и продолжает расти. Мы считаем вложения во все наши проекты в посёлке – от гостевого дома до новых домов, которые начинаем строить. Когда-нибудь эти затраты начнут окупаться, мы в это верим.

 
Ксения и Олег Бармины

Наша главная цель на несколько лет вперёд – чтобы посёлок продолжал возвращаться к жизни. А пока мы идём к ней небольшими шагами. Например, в этом году наш поселковый магазин резко улучшил ассортимент. Раньше там из алкоголя продавался какой-то шмурдяк, а теперь – приличные вина. В начале прошлого сезона я пришёл к владелице точки и попросил закупить несколько видов хороших вин. Я обещал ей, что выкуплю их сам по розничной цене, если они не продадутся. Ничего выкупать не пришлось. Наши гости спровоцировали спрос – магазин под него подстроился, там стало оседать больше денег. 

Главный наш проект на данный момент – гранд-отель «Вокзал» на 25 номеров в посёлке Отрадное рядом с курортом Светлогорск. Пару лет назад мы купили для него четырёхэтажное здание вокзала Георгенсвальде 1913 года постройки. В постсоветские времена движение по этой ветке было прекращено, вокзал превратили в жилой дом, а затем и вовсе забросили. 

Целый год мы готовили документацию: это же памятник архитектуры. Выбрали подрядчика и в 2024 году приступили к работам. Разобрали двухэтажную крышу – балки между первым и вторым этажом мансарды сгнили почти полностью. Вскрыли пол мансарды, там тоже почти всё прогнило. До начала работ мы всё отсняли, сделали 3D-макет и фактически полностью пересобрали мансарду по этому макету.

Здание вокзала в начале XX века и в XXI веке  

Сейчас начинаем укладывать на крышу старинную черепицу. Это был для нас принципиальный момент – мы хотели только «исторический» кровельный материал. Старая черепица смотрится не так, как современная, и создаёт совершенно другое ощущение. Её собирали «с миру по нитке», в основном из старых домов, идущих на снос. Кто только нам не дарил черепицу – и предприниматели, и депутаты, и просто бабушки. 

Но основную часть этого материала нам послал Бог – в прямом смысле слова. В прошлом году мне позвонил священник, с которым мы были едва знакомы, и сказал: «Олег, мы давно наблюдаем за вашими подвигами. Сейчас мы восстанавливаем старую кирху – там будет православный храм. Мы снимаем старую черепицу и кладём новую. Старую хотим отдать вам. Никуда ехать не надо – мы сами привезём». И нам привезли 20-30 палет черепицы в очень хорошем состоянии. У меня прямо мурашки идут по телу от того, что есть такие хорошие неравнодушные люди. 

Реставрация вокзала продлится ещё года полтора. Сейчас мы выгребаем подвалы, делаем крышу, проводим противоаварийные работы, занимаемся проектом комнат. В регионе есть определённые сложности со стройматериалами по причине высокого спроса – тут выручает только планирование, без него никак. Открыться как отель рассчитываем в 2026 году. 

В статье использованы фото Дарьи Каракуловой, Виталия Ковальчука и из архива семьи Барминых.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360