Олег Гарифулин родился и вырос в советское время. Во время службы в армии он побывал в Южной Корее, где его поразили небольшие семейные магазины, лавки и мастерские. Идея работать на себя так вдохновила Олега, что ни дня в своей жизни он не был в найме. Начинал, как и многие в 90-е, с торговли на рынке, а сейчас владеет и управляет пятью бизнес-проектами, один из которых - производство спортивного инвентаря. Об особенностях производства, сложностях сбыта и точках роста Олег Гарифулин рассказал порталу Biz360.ru.
Олег Гарифулин, 41 год, серийный предприниматель из Нефтекамска, владелец спортмагазина «Варяг спорт», магазина «Студия сумок», центра туризма «Варяг тур», трёх гостиниц. В 2016 году с другом Илюсом Фатхуллиным открыл цех по производству спортивного снаряжения под брендом Power Hit. В 2017 году получил статус Iron Man в Италии, участвовал в чемпионате России по плаванию в проруби. Ультрамарафонец: за 3 месяца пробежал два сверхмарафона по 100 км и один суточный ультрамарафон, где без остановки преодолел дистанцию 142 км. Женат, воспитывает двух сыновей.
Олег Гарифулин родился и вырос в малообеспеченной семье: жили впятером в однокомнатной квартире практически без коммуникаций. За тем, как он учился, дома не следили, поэтому прилежным школьником будущий предприниматель не был. «Мне, как, наверное, любому мальчишке, нравились автомобили. Я всегда думал, что если чего-то другого в жизни добиться не получится, смогу быть водителем. Поэтому после окончания школы я получил эту профессию и собирался пойти в армию шофёром. Но меня призвали в ВМФ. И я на два года уехал во Владивосток», - вспоминает Олег.
Крейсер «Варяг», на котором служил Гарифулин, отправился с дружеским визитом в Южную Корею. Там выросший в Советском Союзе парень впервые увидел предпринимателей. С тех пор, говорит он, мировоззрение резко поменялось.
«В Сеуле почти все первые этажи зданий занимали магазины, лавки, мастерские, кафе. На втором этаже жили владельцы этих лавок, а третий, как нам рассказывали, они сдавали в аренду. Меня тогда это очень сильно вдохновило. Модель небольшого семейного бизнеса пришлась мне по душе. Со службы я вернулся домой с твёрдым намерением открыть своё дело».
Но тогда ни опыта, ни денег, ни идей у молодого человека не было. Зато была старшая сестра. Она работала на рынке и подсказала Олегу, чем можно заняться. «В то время торговля на рынке считалась, мягко говоря, не самым престижным занятием. Мужчин там почти не было, а тех, что были, называли барыгами. Сестра рассказала, что женщины не хотят продавать обувь - из-за того, что товар тяжёлый и объёмный. Поэтому предложения на рынке почти нет».
Сестра помогла Гарифулину найти людей, которые заняли ему 100 долларов под 30 процентов в месяц. Олег поехал в Екатеринбург, купил на местном рынке большой мешок тапочек и баул сланцев. «Когда приехал домой, денег у меня не осталось даже на самое простое торговое оборудование. Я расстелил клеёнку в дальнем свободном углу рынка и разложил на неё свой товар. С тех пор пять лет работал без выходных. Я либо продавал обувь, либо уезжал за новой партией товара. Деньги не тратил, только вкладывал их в развитие», - говорит он.
Ассортимент товаров постепенно увеличивался, появились палатка и столик. Олег сосредоточился на спортивной обуви: «У меня был самый большой выбор кроссовок. В выходные дни возле меня даже выстраивалась очередь».
Большинство продавцов были уверены, что работать в таком режиме на рынке смогут ещё долго. А Гарифулин вовремя понял, что покупатель меняется. К 2003 году у него было три небольших отдела в магазинах Нефтекамска, а немного позже после – уже собственный спортивный магазин «Варяг спорт».
«Сейчас этот магазин не просто жив, он успешно конкурирует со всеми федеральными сетями, которые зашли в город, и приносит мне основной доход. Это уже не маленький отдел, а 400 «квадратов» площади. Чтобы было понятно, это можно сравнить с форматом «Спортмастер Чемпион», - говорит Олег.
Одного спортивного магазина Олегу было мало и сейчас у него за плечами есть опыт запуска суши-бара, продуктового отдела, магазина детских колясок, производства тротуарной плитки, платного пляжа, ледового катка с прокатом коньков, автосервиса.
«Мне всегда хотелось развиваться, причём в разных направлениях. Правда, многие из моих проектов по разным причинам оказались убыточными и были закрыты. Но я никогда не отчаивался и не сдавался, всегда делал следующую попытку, создавая что-то новое», - объясняет предприниматель.
Методом проб и ошибок Олег нашёл сферы, в которых смог создать успешные проекты. Открыл три небольшие гостиницы в своём городе. Когда женился, запустил с супругой собственное турагентство - сейчас оно занимает лидирующие позиции в городе.
А три года назад Гарифулин открыл производство спортивной экипировки. «За годы работы спортивного магазина я хорошо изучил, что и как в нём продаётся. И в один прекрасный момент мы с моим товарищем Илюсом Фатхуллиным, с которым владели ледовым катком, продали этот бизнес. Плюс каждый вложил собственные дополнительные деньги, и в феврале 2016 года мы запустили производство спортивного снаряжения и экипировки Power Hit».
Прежде чем стартовать, предприниматели проехали по действующим в городе швейным мастерским, пообщались с их владельцами, узнали о тонкостях бизнеса, оплате труда, посоветовались, какие машины покупать.
Инвестиций хватило на ремонт и оборудование помещения, покупку профессиональных швейных машин, приспособлений для обработки кожи и другого необходимого инвентаря, а также на закупку материала. «Мы начали с малого не только из-за недостатка средств, но и потому что не до конца были уверены в успехе. За три года вышли на годовой оборот в районе 9 млн. рублей. На данном этапе всё, что зарабатываем, вкладываем в развитие бизнеса, кредиты и инвестиции не привлекаем», - рассказывает предприниматель.
Сейчас на производстве работает 14 человек. Многие должности совмещают сотрудники, занятые в других направлениях бизнеса Гарифулина. К примеру, все компании обслуживает один бухгалтер.
Долго искать нишу для производства партнёрам не пришлось. Олег отлично изучил специфику рынка. Он давно знал, что большинство товаров для занятий спортом для всего мира производят в Китае, Пакистане и Вьетнаме. И на данном этапе конкурировать с предприятиями Азии не представляется возможным. «Представьте себе, мы покупаем тряпочные шапочки для плавания в Москве по оптовой цене 35 рублей. Если мы купим просто материал для производства, потратим ровно столько же», - говорит Олег.
В то же время он знал, что гантели, боксёрские мешки и другое объёмное и тяжёлое оборудование делают в России - из-за границы их везти дорого. «К моменту запуска производства я прекрасно понимал, что именно эти товары могут составить конкуренцию на рынке».
Начал Power Hit с боксёрских мешков. «Нам показалось, что этот товар один из самых простых в изготовлении. И плюс мы видели оборот этого товара в моём магазине. Затем постепенно начали расширять ассортимент и занимать нишу инвентаря для единоборств», - объясняет предприниматель. Сейчас цех выпускает футы, макивары и пояса для единоборств, форму для бокса, шлемы, гимнастические маты, утяжелители. Кроме того, тюбинги и ледянки.
Ещё одной причиной начала работы в этой нише стала близость к производителю основного сырья для такого товара - экокожи: «У нас в городе работает завод искусственных кож. Таких больших производств со времён Советского Союза осталось только два в России. Мы наладили сотрудничество с предприятием, покупаем у них материал по выгодным ценам».
Благодаря близости такого производства в Нефтекамске всегда было достаточно мелких швейных компаний и квалифицированных швей. «В начале, конечно, одни приходили, другие уходили, но сейчас уже сформировался постоянный сильный коллектив», - говорит Олег. Благодаря тому, что на предприятие пришёл опытный конструктор, в Power Hit появилось не только множество моделей инвентаря, но и новые станки для производства, которые он собрал своими руками.
«Оказалось, что это целая наука. Разработка одного крепления боксёрского мешка занимает кучу времени: под каким углом его сделать, из какого металла, где его взять, как его загибать. Раньше я думал, что производство это - просто. Нанял человека, сказал, что нужно делать, он делает. Но оказалось, что это работает не так. Нужно самому разбираться во всём. Например, то, какой клей использовать для соединения деталей, мы решали несколько месяцев. Ездили к конкурентам, просили поделиться секретами, они, конечно, ничего не сказали. Пытались искать в интернете, но там только поверхностная информация. Было и такое, что мы хитрили: шли к конкурентам, представлялись оптовиками и просили показать, как изготавливается продукция. Пока нас водили по цехам, старались как можно больше подсмотреть».
Благодаря наличию собственного магазина, пониманию потребностей и уже наработанной базе поставщиков Power Hit сразу начал работать в плюс. Но потом оказалось, что у товаров для единоборств большая сезонность: востребованы они летом и осенью, когда люди начинают оборудовать залы, а дети идут в секции. С зимы до лета в этом сегменте тишина.
«Мы этого не ожидали. Первый ноябрь я вспоминаю как страшный сон - продажи вообще встали. Я тогда подумал: неужели мы обанкротимся. Но мы смогли быстро придумать альтернативу - начали шить тюбинги и ледянки. Начали постоянный поиск того, чем мы можем быть полезны в тот или иной месяц. Когда пришло лето, нам снова начали поступать заявки на инвентарь для единоборств. Сейчас мы уже хорошо знаем сезонность каждого товара и готовимся заранее к этим периодам», - рассказывает Олег.
В самый сложный момент Олег решил, что проблемы предприятия появились из-за нехватки знаний собственников. Поэтому он решил учиться: поехал в Москву и прошёл обучение в сообществе «Бизнес молодость». Партнёр по бизнесу обучился в другой школе - предпринимателя Аяза Шабутдинова.
«Сдаваться не в моем стиле. Если поставил задачу, то сделаю всё от меня зависящее, чтобы добиться её выполнения. Я начал читать книги по бизнесу, производству и т.д. Такая работа над собой очень помогла. Мы многое узнали и внедрили какие-то фишки».
С появлением собственного производства Гарифулин впервые столкнулся с некоторыми задачами. «В продажах важно выгодно купить и хорошо продать, - объясняет он. - А здесь мало того, что нужно выгодно купить сырьё, разработать хороший продукт и качественно сделать его, опять же нужно думать о маркетинге. И это не розничные продажи, здесь работают совсем другие законы».
«Мы продаём свой товар, в первую очередь, в Башкирии и соседних регионах - Удмуртии, Татарстане, Свердловской области. Одно из направлений деятельности - отшивать по бартеру мешки, утяжелители, защиту, гимнастические маты для партнёров, у которых мы покупаем другие спорттовары. Я изначально думал: мы закупаем товар у оптовиков в Москве, а, значит, можем предлагать им свой продукт. И эта идея неплохо сработала», - рассказывает Гарифулин.
Но в то же время предприниматель не ожидал, что объёмный и тяжёлый инвентарь получится везти так дорого. На деле получилось, что Power Hit из-за этого тяжело конкурировать, например, с такими же небольшими производителями из Москвы.
«Из-за дорогой перевозки мы вынуждены устанавливать минимальную наценку. Пока мы довезём боксерский мешок до Москвы, он уже начинает стоить столько же, сколько произведенный там. При этом мы должны продать товар оптовику по такой цене, которая позволяет ему быть в плюсе и оставить товар привлекательным для владельцев розничных магазинов. Я даже представить не мог, что мы будем получать такие копейки за нашу продукцию. Чтобы вы понимали, мы можем продать здесь, в Нефтекамске, один мешок в розницу и получить такую же прибыль, которую получим, продав оптовикам 10 мешков. Но в то же время за раз мы продаём по 100-200 мешков», - рассказывает Олег.
Не сработала и ещё одна задумка Гарифулина. На старте он планировал часть товара поставлять напрямую в розничные спортивные магазины, минуя крупных оптовиков. «Но оказалось, что избалованными стали не только покупатели, но и предприниматели. Вы, собираясь за покупками, хотите приобрести всё в одном магазине, а не ездить за картошкой в одно место, за макаронами другое, за футболкой в третье. Также и ИП, которые торгуют спорттоварами, привыкли покупать всё у одного поставщика - и шапочки для бассейна, и коньки, и шахматы, и боксёрские перчатки. Мы полный ассортимент поставить не можем.
И ещё один момент: оптовики диктуют условия, создавая для нас ценовые рамки. Мы готовы снизить цену для ИП и сделать её такой же, как для оптовиков. Но такие магазины могут взять только совсем небольшое количество товара. Везти три-четыре боксерских мешка из Нефтекамска, например, в Казань не выгодно. И когда мы начали звонить в магазины, поняли, что эти две проблемы нам пока не победить».
Зайти в магазины федеральных сетей небольшому производству тоже непросто: «Они долгие годы продают товары, которые мы производим. У них налажены поставки от производителей. И всё же предприятию удалось найти пару крупных компаний, которые заказывают у нас продукцию под своим брендом».
Но выгодным такое сотрудничество называть нельзя. Берут эти заказы, когда производство не загружено выпуском собственных товаров. «Мне звонят и предлагают произвести тысячу единиц товара за две копейки, если я вижу, что загрузка в цехе не такая большая, как хотелось бы, то соглашаюсь. Очень важно, чтобы цех не сидел без работы, чтобы там была жизнь».
Ещё один канал продаж обнаружился неожиданно. Сейчас компания предоставляет услугу оборудования спортзалов «под ключ». За плечами опыт оборудования залов для единоборств (покрытие, ринги, столы для армрестлинга, мешки, настенные макивары, лапы, футы и другое специальное оборудование), скалодрома (маты на пол и стены), детских игровых комнат (мягкие модули и маты из поролона).
«На старте мы вообще не думали, что будем этим заниматься, но идею подкинул рынок: нам звонили и спрашивали: Вы делаете маты? Боксёрские мешки? Можете сделать обшивку для стен? Мы всё могли, но когда они спрашивали, можем ли мы полностью оборудовать зал, мы отказывались. В какой-то момент подумали, почему бы не заняться этим, если мы уже умеем всё делать по отдельности, а спрос на эту услугу есть. Собрали выездную бригаду. Пока она не простаивает, заявки есть всегда. Работаем со всеми ближайшими регионами».
Что касается продвижения, то используются все возможные каналы. «Никогда не угадаешь, где выстрели. Мы стараемся заявлять о себе на всех площадках: соцсети, поисковики, интернет-магазины, холодные звонки, Avito, «Юла». Бывает, что менеджер месяцами звонит в магазин, он отказывается от товара, а потом через два месяца они сами перезванивают и делают заявку. Бывает, с Facebook по полтора года нет ни одного отклика, а потом звонит человек из Хабаровска, говорит, что увидел нас там, и заказывает большую партию», - говорит Олег.
Поэтому, уверен предприниматель, нужно работать во всех направлениях, если это не ведёт к огромным затратам ресурсов: «Думаю, залог успешного предпринимателя в его открытости миру. Если человек прекращает поиск, это конец. Вечного ничего нет. Ты должен всегда быть в тонусе и держать нос по ветру».
Конкурентов в той нише, которую выбрал Power Hit, достаточно. «Если говорить про российские производства тюбингов, мешков, матов, утяжелителей, это похожие на нашу, небольшие компании в регионах. В основном такие производства обслуживают свой и несколько соседних субъектов. Рынок устроен так, потому что транспортировка товаров обходится слишком дорого. Наверное, это можно сравнить с пластиковыми окнами, которые никто не заказывает издалека», - говорит Олег.
Но есть в ассортименте Power Hit продукт, который Олег Гарифулин считает перспективным для вывода на российский уровень. «После пары лет работы я подумал: а почему мы делаем как все? Мы закупили оборудование и начали разрабатывать собственную модель боксерских перчаток. Сейчас отливаем формы из полиуретана на собственном оборудовании, отшиваем перчатку, соединяем детали. Это считается уже высшим классом. Мы в числе двух-трёх предприятий России, которые могут такое.
В основном большие компании размещают заказы на изготовление этого товара на фабриках в Китае или Пакистане. По цене конкурировать с ними нам непросто, но мы можем выиграть за счёт качества. Наша перчатка ничем не пахнет, мы используем качественные нити».
В изготовлении таких сложных изделий и расширении ассортимента Гарифулин видит будущее компании. «Как бы то ни было, рынок ограничен: есть определённое число игроков, которым ты можешь продавать продукцию. Расширение ассортимента для нас - один из способов увеличить оборот компании. Но на это нужны очень большие инвестиции. Теперь я лучше понимаю, почему у нас 20 лет выпускали одни и те же «Жигули» и ничего не меняли. Разработка любой новой модели - гигантские деньги: нужно менять оборудование, пробовать разные модели, подбирать и испытывать материал, тестировать готовые изделия».
Сейчас раз в три месяца в компании стараются выпустить на рынок новый продукт. Но не всегда ожидания от старта продаж совпадают с реальностью. Бывает так, что разработка «не зашла» и её перестают производить.
Коллегам-предпринимателям, подумывающим о собственном производстве, Олег даёт совет: прежде чем запускать проект, целесообразно закупить партию похожей продукции, попробовать продать её, как свою, и изучить рынок таким способом. И второе - постараться максимально точно рассчитать себестоимость, не упуская ничего: ни расхода ниток, ни затрат на электроэнергию.
«Когда-то один человек сказал мне, что слово «стартап» значит - попробуй по чуть-чуть. Если ты хочешь что-то производить, попробуй купить это и продать, чтобы понять, есть ли спрос, узнай, по какой цене ты сможешь это продать, и посчитай, сможешь ли произвести по такой же цене».
«Многие товары, которые мы начинали производить, вынуждены были выводить из ассортимента именно из-за того, что не смогли конкурировать по цене. И ещё, если бы вернулся на три года назад, я бы по-другому подошёл к продажам. Произвести это одно, нужно ещё знать, как продать. Люди на производстве отшили партию товара, и хотят получить зарплату, да и материал без денег тебе никто не даст».
«Есть такое спортивное упражнение - планка, которая позволяет укрепить мышцы. Когда ты делаешь его, всё тело находится в тонусе. Так вот бизнес для меня - всё время стоять в планке, быть в тонусе, постоянно работать над собой», - говорит Олег.
Главными плюсами ведения собственного дела он называет возможность распоряжаться своим временем так, как считает нужным, получать не фиксированную заработную плату, а хороший доход, который зависит от твоего труда, и делать массу вещей, никого не спрашивая.
«Ещё мне нравится мысль о том, что сфера деятельности формирует круг общения. Предприниматели - почти всегда люди неординарные, они всегда активны. По роду деятельности я общаюсь с очень многими людьми, и это безумно интересно», - добавляет Олег.
Ещё одна особенность бизнеса - ответственность: «У меня работает почти 50 человек, у каждого из них есть семьи, благополучие которых зависит и от меня тоже. Давать людям возможность зарабатывать - прекрасное чувство. Когда люди, работая у тебя, гасят ипотеку, покупают машины, тебя это безумно радует».
А главным секретом успеха Гарифулин называет своё стремление развиваться во всех направлениях: «Я много вкладываю в свою семью, в себя, в здоровье. Многие предприниматели зацикливаются на одном только бизнесе. Но даже Стив Джобс в конце жизни сказал, что всё материальное – это ерунда, и что он видит другие ценности: здоровье, доброта, семья».
Читайте также:
Сделано на Урале: как заработать на промышленных вентиляторах.
Встал на доску - и лети: как заработать на производстве лонгбордов.
Цвет бизнеса - синий: как бережливость помогла заработать миллионы на изоленте.
