В большинстве случаев продажа вязаных изделий ручной работы - подработка для тех, кто любит рукоделие. А для Татьяны Ульяновой из Екатеринбурга – это вполне успешный бизнес и дело всей жизни. Изделия её бренда Krona Store разлетаются в Instagram как горячие пирожки, и многие клиенты терпеливо ждут исполнения заказа несколько недель. А ещё Татьяна в качестве дополнительного источника дохода наладила производство пряжи – этим направлением занимается её муж. О том, как заработать на вязаных аксессуарах ручной работы, Татьяна Ульянова рассказала порталу Biz360.ru.
Татьяна Ульянова, 29 лет, предприниматель из Екатеринбурга, основатель проекта
Krona Store (производство вязаных аксессуаров для домашнего интерьера). После окончания вуза работала свадебным фотографом, затем решила открыть собственный бизнес. Проект Krona Store запустила в 2016 году. Замужем, воспитывает сына.
До того, как начать зарабатывать вязанием, Татьяна Ульянова работала фотографом. Снимала свадьбы и другие торжества, проводила индивидуальные фотосессии. Когда решила сменить сферу деятельности, этот навык оказался очень полезен. Сейчас все фото для продвижения своего бренда и продажи изделий она делает сама.
«Идея вязать аксессуары для дома возникла неслучайно, - рассказывает Татьяна. - Меня давно неуклонно тянуло в сторону интерьеров, дизайна, декора. Наверное, сказывалось большое количество пережитых переездов и ремонтов. Но выбирала нишу я долго. Мне хотелось найти не просто увлечение, а дело своей жизни. Поэтому я подошла к поискам со всей ответственностью. Писала список возможных вариантов, пробовала, разочаровывалась и искала дальше».
Первое, что попробовала сделать Татьяна - тканые вручную гобелены. Когда первые два были готовы, оказалось, что это занятие хоть и интересное, но безумно сложное. «Уже после своего первого гобелена поняла, что моя спина для этого просто не предназначена, хотя, как ни парадоксально, с вязанием больших ковров в этом отношении всё хорошо. Ещё одна причина, по которой характерами мы с гобеленами не сошлись, - изделиям не хватало практичности».
Татьяна пробовала изготавливать и кожаные блокноты. Освоила азы, нашла инструменты и кусок материала в домашних закромах, попробовала шить, получилось. Но когда поехала к поставщикам выбирать кожу, поняла, что это не её материал. Также она отмела дерево и линогравюры.
В поисках довольно часто обращалась к западным проектам. Они поразили её своей «атмосферностью»: «Однажды, блуждая по Instagram, наткнулась на несколько зарубежных мастеров из США и Канады. Это были вязальщицы, но не ковров, а пледов, шапок и снудов. Их работы поражали не только красотой, но и безупречным чувством вкуса. Их аккаунты были идеально выдержаны в одном стиле. Для России это тогда было в диковинку. Я подумала: выбирай, что по душе, и действуй».
Так постепенно Татьяна и пришла к вязанию: сначала делала пледы и корзины, а чуть позже началась «ковровая» эпоха.
«От твёрдого решения попробовать что-то новое до самой первой связанной корзинки прошло ровно полгода», - говорит Татьяна. Проект начал развиваться на деньги, вырученные с продажи изделий. «На запуск бизнеса мне потребовалось совсем немного денег на пряжу, - вспоминает она. - Но я считаю, что здесь не обошлось без везения. Первые связанные мною корзинки тут же были куплены. Свою первую прибыль я снова вложила в пряжу. И тут же получила ещё несколько заказов».
В 2016 году она завела страницу в Instagram. В апреле выложила первый круглый ковёр для детской комнаты. Хлопковый ковёр диаметром 2 метра был продан за 18 тысяч рублей. Так началась история бренда Krona Store. Название «Крона» родилось не случайно, говорит Татьяна. Вдохновение она обычно черпает в природе, и её ковры, как и крона дерева, ажурные и объёмные.
Сейчас основной продукт Krona Store - это хлопковые вязаные ковры ручной работы. Их Татьяна и её мастера могут связать на заказ разных цветов, узоров и размеров. Самый большой ковёр, который создавали в мастерской, был размером 340 на 380 см.
«Эти ковры не для всех, но для тех, кто любит натуральные материалы и хочет получить уникальное изделие, связанное специально для его домашнего пространства. Также хочу отметить энергетику моих изделий. Она невероятная! Всегда приятно получить что-то, сделанное с душой», - говорит Татьяна.
Кроме ковров Krona Store вяжет пуфы, корзины, подушки и пледы - всё для интерьера. «Ни за что другое не берусь, так как я за узкую специализацию. Но это совсем не скучно. Ещё столько идей и интересных вещей предстоит воплотить в жизнь», - объясняет Татьяна.
Чтобы постоянно быть интересной для клиентов, Krona Store не стоит на месте. В ассортименте постоянно появляются изделия с новыми узорами. При их разработке мастер опирается на тренды в индустрии декора в целом. Иногда заказчики просят связать ковер по их эскизу.
При этом во всех коврах этого бренда есть единый узнаваемый стиль: «Я одна из первых, кто начал вязать ковры с геометрическими узорами, причём большого объёма. Я люблю минимализм, и все изделия отражают мои вкусы. Они лаконичные, стильные, с изюминкой».
Заказы мастеру из Екатеринбурга поступают со всей России. За время работы ковры отправлялись ещё и в Великобританию, США, Грецию, Францию.
Не всегда всё шло гладко. Одна из первых трудностей, с которой столкнулась Татьяна, была связана с отсутствием необходимой для вязания пряжи: «Я искала поставщика в своём городе, но на тот момент трикотажная пряжа была не популярна, поэтому пришлось заказывать ее из другого города. Транспортная компания подвела по срокам, из-за этого я сильно задержала один крупный заказ. Зато тогда поняла, что всегда должен быть план «Б».
Так возникла Krona Yarn - ещё один проект Ульяновой. Под этим брендом она начала производить трикотажную пряжу ручной работы. «Поначалу я не собиралась изготавливать пряжу, хотя все вокруг мне это советовали. Из любопытства я решила просто попробовать. Купила небольшой отрез ткани. Из инструментов мне понадобились лишь ножницы, кусок ДСП в качестве линейки и нож для пиццы. Спустя три часа мой первый моточек был готов. Корзинка из этих ниток до сих пор живёт дома», - вспоминает Татьяна.
Оказалось, что эта пряжа нужна не только ей, но и многим другим вязальщицам. И её производство может стать дополнительным источником дохода. «Изначально пряжей занималась я одна. Всё делалось вручную, это тяжкий труд, скажу я вам. Потом появилось первое оборудование, и я предложила заняться пряжей мужу. Творческий процесс всегда мне нравился больше. Так что теперь главный по пряже муж. А я на очень выгодных условиях покупаю у него пряжу для своих изделий», - рассказывает Татьяна.
В тот момент конкуренция на рынке была небольшая, но постепенно всё изменилось. Сейчас рынок, по словам Татьяны, перенасыщен. Несмотря на острую конкуренцию, пряжу Krona Yarn покупают во многих российских городах. Продаётся пряжа через Instagram с доставкой почтой или транспортными компаниями. Также её можно купить через партнёров в Москве, Санкт-Петербурге, Красноярске, Омске, Владимире, Ижевске, Ростове-на-Дону и даже в Минске.
Создаётся трикотажная пряжа из так называемой кулирки, рассказывает Татьяна. «Ткань проходит через три действия, чтобы стать окончательным продуктом - нарезается полосами, вытягивается и сматывается в моток. Пряжа получается довольно толстая - 7-9 мм. Из неё можно вязать отличные интерьерные изделия, а также сумочки, тапочки, игрушки и многое другое».
Моток такой пряжи - 90-110 метров в длину. При покупке до четырёх штук один моток стоит 320 рублей, от 10 штук - уже 280 рублей. Например, на пуф Krona Store 35 на 45 см уходит примерно 4,5 мотка. Для ковра диаметром 1,5 метра понадобится 13-14 мотков. А на прямоугольный ковер 230 на 300 см требуется уже больше 50 мотков.
Изделия Krona Store пользуются большой популярностью - даже несмотря на высокую цену. Но ручной труд не может стоить дешёво. Цены на изделия от Татьяны Ульяновой таковы: вязаная подушка размером 40 на 40 см с наполнителем синтепух стоит 3,5 тысячи рублей, круглый ковёр диаметром 1,5 метра можно заказать за 11,5 тысяч рублей, а ковёр диаметром 195 см - за 18 тысяч рублей.
Все изделия бренда вяжутся вручную, и это не быстрый процесс. В месяц у мастера может получиться порой всего четыре ковра, но большого объёма. «Плюс мои клиенты любят заказывать «наборами». Часто в дополнение к ковру вяжется корзина, пуф или подушка в этой же стилистике», - рассказывает Татьяна.
При таком спросе очень скоро она перестала успевать выполнять заказы сама и нашла помощниц. «Сейчас Krona Store - это я и несколько моих мастериц, которые умеют вязать всё и немного больше. Мне повезло найти их по объявлению, это мои волшебницы. Все девочки проходят обучение, после которого большинство из них продолжают работать со мной», - рассказывает Татьяна.
И всё равно ещё в октябре прошлого года она вынуждена была приостановить приём заказов на ковры и корзины. Ещё тогда все заказы были расписаны до марта 2019 года. Пуфы и пледы на заказ можно дождаться быстрее. Срок их исполнения - несколько недель. Также в мастерской всегда стараются иметь какие-то изделия в наличии, но их выбор ограничен.
Продвигает свой продукт мастер в основном через Instagram. За без малого три года существования страница бренда набрала 97 тысяч подписчиков. Продвижением и ведением аккаунта Татьяна занимается сама. В Instagram она не только продаёт вязаные изделия, но и общается с подписчиками, делится вдохновением, показывает часть своей жизни.
«Конечно, пришлось учиться правильно вести и продвигать свою страницу. Но важнее любить своё дело и рассказывать о нём с горящими глазами», - объясняет она популярность среди подписчиков.
«У меня нет своего сайта, и пока его запускать не планирую», - говорит Татьяна. Объясняет это она тем, что каждое изделие создаётся индивидуально на заказ - любого размера, цвета, узора, поэтому большого смысла в каталоге нет. Плюс пока спрос на ковры порой даже превышает возможности мастерской.
Ещё одним дополнительным источником дохода и повышения интереса к странице стали мастер-классы, которые Татьяна периодически записывает и выпускает. За 800 рублей все желающие получают теорию, схему и видео о том, как вязать то или иное изделие. В 2019 году планируется ещё несколько мастер-классов.
«Планов на ближайшее будущее довольно много. Но в основном все касаются ковров. Хочется связать как можно больше - уникальных и мягких, «обуютить» как можно больше домов», - говорит Татьяна.
Мастер уверена, что реализовать все планы ей поможет любовь к своему делу и готовность 24 часа в сутки не переставать о нём думать: «Это сложно, но это ещё и приятная усталость от создания чего-то немного чудесного…»
Читайте также:
Всё дело в джуте: как заработать на дизайнерских аксессуарах из эко-материала.
Дело Гончаров: как заработать на производстве посуды для ресторанов.
Монстры на заказ: как заработать на реквизите для квестов.
