Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Менеджмент
  • Персоны
  • 5

Взлетит или не взлетит: несколько хороших способов проверить бизнес-идею

Прочтёте за 3 мин.
14 июля 2017

Дмитрий Волошин – о том, как оперативно проверить концепт продукта или стартапа на живучесть и вменяемость

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Волошин

  • Slack
  • Jira
  • Trello

Если у вас появилась гениальная бизнес-идея и вы готовы немедленно запускать стартап, притормозите и проанализируйте, все ли нюансы учтены и все ли недостатки исправлены. Мало просто придумать идею, найти стартовый капитал и рекрутировать команду. Каждому новому бизнесу необходима пошаговая «проверка на прочность». О том, как протестировать бизнес-идею во избежание провала, в своей авторской колонке рассказал технический директор компании Preply Дмитрий Волошин.

Досье

Дмитрий Волошин, предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply.com. Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов; проект запущен в 2012 году. На данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25000 репетиторов и порядка 80000 учеников по всему миру.

Дмитрий Волошин

«Мама-тест»: проверка родными и близкими

Начиная новый бизнес с нуля, каждому предпринимателю хочется добиться успеха. Однако без тщательной подготовки успешный результат не получить. Чтобы снять хотя бы часть рисков, не поленитесь и протестируйте свою идею – начиная с концепции и начальных ресурсов, и заканчивая воплощением в жизнь и всевозможными деталями. Проверку креативности, новизны, уникальности и потенциала вашего проекта можно проводить разными способами.

Начать можно с обыкновенного опроса родственников, друзей и знакомых.  Так называемый «мама-тест», несмотря на то, что редко бывает правдивым на 100% (ведь знакомые нам люди заведомо и неосознанно попытаются «приукрасить» ваш проект), всё же может дать пищу для размышлений и указать на слабые места.

Проводя подобные интервью, важно помнить, что для получения максимально правдивых ответов нужно формулировать и задавать простые и понятные вопросы. Сделайте акцент на недостатках и проблемных местах бизнес-идеи, уточните при этом, какое решение этих нюансов видит ваше окружение. Тщательно проанализировав полученные результаты и выбрав всё самое важное для своего проекта, вы подниметесь на одну ступень выше в понимании перспектив проекта.

Тестирование на клиентах

При запуске нового продукта нельзя забывать также и о целевой аудитории, её потребностях и требованиях. Проверить, готовы ли люди реально покупать продукт или услугу, можно с помощью использования методики «бережливый cтартап» (она же - lean startup), разработанной американским предпринимателем и бизнес-теоретиком Эриком Райсом.

Lean startup – это концепция «бережливого» запуска и развития компаний, в основе которой - максимально аккуратное расходование ресурсов компании. Для этого используется научный подход к внедрению любого нового продукта, услуги или идеи: формулируется гипотеза, проводится её локальное тестирование на небольшой аудитории или небольшом объёме рынка, а затем проводится обработка обратной связи и оценка результатов. И лишь в случае успеха идея масштабируется.

Используя этот подход компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков.

В условиях современных телекоммуникационных технологий, уже не придётся ходить от дома к дому ради достижения существенных результатов. Достаточно создать посадочную интернет-страницу (landing page) и воспользоваться возможностями  социальных сетей, интернет-сообществ, досок объявлений или маркетплейсов с вашей целевой аудиторией.

Кислород, аспирин или драгоценность

Ещё одной методикой проверки перспективности вашей бизнес-идеи может стать эксперсс-тест, который изобрела успешный предприниматель и лектор Harvard Business School Джанет Краус. Для этого достаточно ответить на главный вопрос о вашем проекте – насколько он незаменим, является ли он для целевой аудитории товаром или услугой, без которых прожить невозможно или трудно.

Условно такой метод можно назвать «кислород, аспирин или драгоценность». Здесь вы чётко должны осознать важность своего будущего продукта. Если он незаменим - это кислород, если он облегчает жизнь или помогает решать какие-либо проблемы - это аспирин, если же это больше вопрос престижа или удовольствия - это драгоценность.

Согласно мнению Краус, в идеале для успешной бизнес-идеи необходимы все три составляющие, поскольку именно эти три аспекта обеспечат вашему стартапу прогрессивное развитие, стабильность на рынке и растущую прибыль.

Метод Диснея

Чтобы со всех сторон пристально взглянуть на свою бизнес-идею, не лишним будет использовать так называемый «метод Диснея». Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций - мечтателя, реалиста и скептика.

Команды Диснея, разрабатывая новые проекты, поэтапно переходили из комнаты в комнату, каждая из которых имела свои функции. В первой можно было фантазировать самым безумным образом, во второй - создавать детальные наброски реализации этих фантазий, а в третьей - подвергать всё жесткой и беспощадной критике. Для доработки проекта команды могли возвращаться в предыдущие комнаты, поскольку окончательно успешным проект считался лишь тогда, когда в «комнате критиков» к нему не оставалось никаких претензий.

В условиях современного рынка для реализации подобного метода можно просто абстрагироваться, и вместо комнат использовать лист бумаги, текстовый редактор и, разумеется, всю мощь своего интеллекта.

Метод Эдисона

Попробовав все вышеописанные методики и имея на руках все «за» и  «против» вашей бизнес-идеи, попробуйте доработать проект, изменить идею настолько, чтобы никаких «против» попросту не осталось.

Здесь в действие вступает «метод Эдисона». Поскольку каждый неудачный тест даёт ценную информацию к размышлению, вашей основной задачей на завершающем этапе проверки бизнес-идеи становиться её доработка и усиление до тех пор, пока она не будет удовлетворять на 100%.

Когда Эдисона однажды спросили, в чем его секрет, он ответил, что не перестаёт работать над продуктом до тех пор, пока он не «заработает сам». В этом и заключается суть метода.

P.S.

Подводя итог: при работе над стартапом важно помнить, что любая бизнес-идея - это «зелёный» продукт, который «созревает» лишь при условии правильного, логичного, тщательного продуманного и выполненного плана тестирования и проверок.

Под лежачий камень вода не течёт, а значит для успешной реализации любого современного стартапа, камень необходимо убрать, а течение направить в то русло, которое приведёт вас к наилучшему результату.

Startup


Читайте также: 

В стартап приходит инвестор: к чему надо быть готовым.
Где найти деньги на развитие перспективного бизнес-проекта.
Жить на свои: плюсы и минусы развития стартапа без внешних инвестиций.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Кейсы Успеть за 15 секунд: как компания в разы сократила время на формирование отчётности 24 апреля
    Успеть за 15 секунд: как компания в разы сократила время на создание отчётности
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Палатка XXI века: как заработать на автономном жилье для путешественников 24 апреля
    Палатка XXI века: как заработать на автономном жилье для путешественников
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Любимый офис может спать спокойно: три базовых правила информационной безопасности 23 апреля
    Информационная безопасность: любимый офис может спать спокойно
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 23 апреля
    Нарисуем – будем шить: как заработать на платьях и футболках по детским рисункам
    Прочтёте за 8 мин. Нарисуем – будем шить: как заработать на платьях и футболках, сделанных по детским рисункам
  • Финансы Инвестиции для стартапа: как влюбить европейский венчур в свой проект 20 апреля
    Инвестиции для стартапа: как влюбить европейский венчур в свой проект
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Сделано в Сибири: как заработать на детских мультфильмах 20 апреля
    Сделано в Сибири: как заработать на детских мультфильмах
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Брошенная корзина: как вернуть клиента, не завершившего покупку 19 апреля
    Брошенная корзина: как вернуть клиента, не завершившего покупку
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в декрете: как заработать на необычной детской одежде 19 апреля
    Бизнес в декрете: как заработать на необычной детской одежде
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Следите за вздохами и настроением: манеры хорошего лидера 18 апреля
    Следите за вздохами и настроением: манеры хорошего лидера
    Прочтёте за 5 мин.
  • Технологии Технологии удивления: как заработать на производстве интерактивных гаджетов 18 апреля
    Технологии удивления: как заработать на производстве интерактивных гаджетов
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса «А вам, сударь, лучше повременить с контекстной рекламой» 17 апреля
    «А вам, сударь, лучше повременить с контекстной рекламой»
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Из Сибири, от кутюр: как заработать на собственном бренде одежды 17 апреля
    Из Сибири, от кутюр: как заработать на собственном бренде одежды
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса В одной упряжке: зачем игрокам digital-индустрии обмениваться клиентами 16 апреля
    В одной упряжке: зачем игрокам digital-индустрии обмениваться клиентами
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Квест шагает по планете: как заработать на необычных экскурсиях 16 апреля
    Квест шагает по планете: как заработать на необычных экскурсиях
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Промо-инструменты для бизнеса: что такое PR Outreach и как им пользоваться 13 апреля
    Промо-инструменты для бизнеса: что такое PR Outreach и как им пользоваться
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 13 апреля
    Ветер – это сила!: как заработать на увлечении яхтингом и мечтах о море
    Прочтёте за 5 мин. Ветер – это сила!: как заработать на увлечении яхтингом и мечтах о море
  • Менеджмент Взять «языка»: как нанять переводчика и не прогадать 12 апреля
    Взять «языка»: как нанять переводчика и не прогадать
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на «запрещёнке» из Италии 12 апреля
    Бизнес в эмиграции: как заработать на «запрещёнке» из Италии
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы И нашим, и вашим: в каких случаях фирме выгодна работа по бартеру 11 апреля
    И нашим, и вашим: в каких случаях фирме выгодна работа по бартеру
    Прочтёте за 3 мин.
  • Маркетинг Вкалывают роботы: как прикрутить умного чат-бота к интернет-магазину за 12 минут 11 апреля
    Вкалывают роботы: как прикрутить умного чат-бота к интернет-магазину
    Прочтёте за 4 мин.
Идёт загрузка материалов