Когда начинающий предприниматель планирует запуск своего первого бизнеса, он часто не знает про многие важные нюансы и не учитывает их при подготовке к старту. В этом случае могут помочь рекомендации опытного предпринимателя. Конечно, если стартапер к ним прислушается. О том, что нужно иметь в виду при проработке бизнес-идеи и подготовке к запуску проекта, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал эксперт по управлению Александр Высоцкий.
Александр Высоцкий – консультант по управлению, основатель компании
Visotsky Consulting и проекта
«Школа владельцев бизнеса». В сфере предпринимательства и бизнес-консалтинга работает с середины 90-х годов. Автор четырёх книг-бестселлеров по управлению бизнесом. Неоднократно становился лауреатом статусных бизнес-премий. Постоянный колумнист портала Biz360.ru.
Часто люди, задумавшие бизнес, долго вынашивают идею, постоянно варят её в голове, взвешивая все «за» и «против». Но при этом недостаточно смотрят по сторонам. То есть, если вы решили открыть кофейню, поедьте и посмотрите 30 лучших кофеен – как они устроены, какой в них трафик, в чём их «фишка».
Конечно, это сложнее сделать, если речь идёт о сфере B2B, но вы должны придумать, как увидеть всё собственными глазами. Иногда даже имеет смысл поработать в компании из этой сферы, чтобы узнать внутреннюю кухню. Это даст сильный толчок и ускорит реализацию идеи.
Я помогаю многим нашим клиентам с разработкой стратегии, и часто это связано не просто с новыми продуктами и направлениями, а и новыми бизнесами.
Самая проблемная ситуация – когда возникает идея нового продукта, не имеющего аналогов. Нужно всегда понимать, у кого ты отбираешь долю рынка: например, доставка – у ресторанов, интернет-магазин – у розничной торговли. И плохо, если вы не знаете, у кого отбираете долю рынка и кто ваши конкуренты. Скорее всего, в такой нише просто нет денег.
Всегда нужно оценивать маркетинг, способы привлечения клиентов. Есть услуги, которые нужны людям, они потенциально готовы за них платить, но достучаться до них настолько дорого, что весь бизнес в целом не имеет смысла. Поэтому ищите успешные примеры, считайте и закладывайте эти нюансы в стоимость.
Лучший способ – попробовать. Многие стартапы, ещё даже не имея продукта, дают рекламу и смотрят, откликаются ли на неё люди. Если вы хотите запустить бренд часов, можно разработать 3D-модели и посмотреть, будут ли клиенты это заказывать. Конечно, возможно, вы потеряете деньги, но воспринимайте их как инвестицию, проверку спроса. Благодаря такому подходу вы сэкономите гораздо больше.
Главный показатель – наличие на рынке конкурирующих продуктов. Начинающие предприниматели думают, что, к примеру, ресторан нужно открывать там, где его нет. Но профессионалы понимают, что в этом месте до сих пор не появилось заведение просто потому, что его не будут посещать люди.
Поможет и анализ конкурентов: на какую сумму продают, как делают рекламу, как много людей у них в магазине или кафе, и т.д. Собрав и оценив эти данные, вы определите, есть ли спрос в данной области.
Прежде всего, идея должна вам нравиться, заряжать, быть ценной. Не важно, что вы выберете, в любой сфере будет много барьеров. Преодолеть их поможет внутренняя энергия предпринимателя, а её источник – это любовь к своему бизнесу и продукту.
Бизнес, построенный без любви своему делу, только с целью заработать деньги, не обречён. При удачном стечении обстоятельств и хорошем просчёте он взлетит. Но радовать он не будет, даже принося большие деньги.
Считаю, что жизнь коротка и нужно заниматься только тем, что тебя радует. Лично я не веду бизнес ради денег, моя цель – сделать мир бизнеса хорошо организованным и эффективным. Также моя компания не помогает систематизировать бизнес клиентам, если они хотят только нажиться.
Нельзя. Считается, например, что к «безбюджетным» сферам относятся тренинговая деятельность, консалтинг, но это сомнительная точка зрения. Открыв Visotsky Consulting в 2008 году, я полтора года только инвестировал туда деньги, ведь мне хотелось быстро стартануть. В один момент мне даже пришлось продать квартиру, на которую заработал ранее в другом бизнесе, и пожить в съёмной комнатушке.
Если вы хотите открыть магазин или ресторан, то нужно минимум вложиться в аренду и сделать ремонт (даже если будете делать всё своими руками), нанять людей, давать рекламу. Если вы хотите выпускать одежду, нужно инвестировать в материалы и оборудования.
Вопрос в том, чтобы сделать бизнес с минимальными вложениями. И так, чтобы они быстро вернулись.
Лично я бы отталкивался от региона. В США, где сейчас живу, я выбрал бы сферу, где есть уже готовые технологии и решения, но при этом многое зависит от человеческого фактора.
Условно, например, клиенту нужно поставить окно в кабинет. Оно стоит 1000 долларов, а ещё 1000 я бы брал за саму установку, ведь именно от людей зависит, насколько качественно оно будет установлено. Умелые сотрудники становятся очень ценны, а я считаю себя специалистом в том, чтобы находить их, обучать и управлять так, чтобы они давали результат. Поэтому вижу в этой области большое будущее и перспективу. Особенно это хорошо сработает, если бюджет ограничен: не нужно тратить время на разработку продукта и маркетинг, можно начать зарабатывать быстро.
Поэтому я бы начинал сервисный бизнес, но не ориентировался бы на то, чтобы умереть за прилавком собственной лавки. Лучше стремиться к сети компаний и филиалов, предоставляющих классный сервис.
В России в 2022 году я бы занялся строительством. При правильной организации труда можно получить много преимуществ. А большинство компаний этой сферы ужасно организованы, потому срывают сроки и строят некачественно. Но такой бизнес может быть очень эффективным.
Особенность стран, в которых люди живут не слишком богато (Россия относится именно к таким), в том, что расходы на недвижимость в бюджете семьи очень высокие. В этой сфере много денег, поэтому я занимался бы тем, что связано со строительством или недвижимостью.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook, аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен».
